蓝小雨23期学员总结
23379-0-肖**总结 (2015-3-11)
【连续70天总结】
总结内容：
计划永远赶不上变化，给自己定的目标越大，失望就越大。回想自己当初加入团队的目的，只能用......来代替；好的开始不一定有好的结局，曾经所有不开心的点点滴滴都将和自己划上句号。
不经意做的事情或许能给你带来很大的收货，想想这70天来，在自己身上确实发生了太多意想不到的事情，曾经想都不敢去想，这一路的确很艰辛。但每当感觉快坚持不下去的时候，想想老大还款的经历，就会精神倍增，我那都是什么事；比起老大生死关头的还顶着创业的那种精神，太微不足道了。那种经历实在是刻苦铭心，看过的人都会感觉恐惧、害怕，何况是老大那种足智多谋、勇猛类型的男人都会在背后抹泪，可见其当时一个年少风华的青年男子具有多大的胆识和心态；明白老大为什么在第一堂课时就叫我们抄书的原因了，那真的是给予了我们极强的精神鼓励，也是教我们当在面对困难时，需要有良好的心态去面对，没有过不去的砍，什么事情都抵不过自己强度的思想武器。
因为种种原因，没有去之前的地方上班了，本想着先休息一年的，可实在待不住，想到了先尝试做快销；至于以前的工作都是直接上岗的那种，突然想着换个行业，有点不知所错，不知道从哪下手？也不知道怎么去选择一家公司？如何写简历？如何面试？该说什么？该做什么？人家问我话我该怎么回答？回答的不好怎么办？...想了好多，还是一脸茫然。
正巧一个同学是从外地回来，也要找工作，就和她商量陪她一起去面试，让我吸取点经验。 就像老大说的将陌生概念转变为熟悉，提问是解决问题的万能钥匙，知道自己的缺点再进行市调，一定能很好的解决，经过这几天的市调发现，其实那些公司并没有我想象中那么生疏，他们要的就是能帮他们减轻工作压力、为他们创造价值，能够给公司盈利的人才，如同同学说的，其实你的工作经验并不重要，重要的是你怎么看待这家公司，怎么看待公司的前景，对行业了解多少，你的工作态度如何，你的为人怎么样；这一系列的问题才是最重要的。
有个这几天的发现，加之看了老大这几天在总群对同学们的聊天答疑，内心没在那么彷徨；今天成功面试了一家进口食品公司，因为离我住的地方很近，我也特别想找个附近的，于是鼓足勇气直接走进去问了他们，当时内心充满了紧张感，也没想过会成功，只一心想着等下他们问我问题我该如何回答，会不会赶我出来等等；
是我想太多了，老板很和谐，要我做了自我介绍后，就叫我谈了做销售应该怎么卖东西的看法，没讲太多，因为刚进门时扫了一眼里面的产品几乎都是进口的；于是就谈了一般会有什么样的消费群过来购买，他们购买的心里是什么，我们应该怎么给消费者介绍这些产品，我们应该怎么留住那些老顾客，得到他们转介绍的看法，老板听得很带劲，便问我对薪资有什么要求，这是成功了吗？没多想，回家后，继续做自己的；早上收到了一条短信，是那个老板通知上班的，心里切切自喜，又犹豫不定！哈哈，喜的不是老板叫我去上班，是原来我也可以拿三大和外人说话，而且说的时候没犯口吃。嘻嘻!
虽然我一直觉得自己学习的不好，不够努力，但我一直在坚持，从加入团队起不管遇到什么事，都没想过放弃学习；学习不下去的时候就看冠军总结，以此刺激自己，这也是一种很好的学习方式；学习70天了，心态在慢慢转变，尽管看不到太明显的进步，但相信，今后我会更加努力的。