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我是如何16天从技术员速成销售高手的
22***小琦总结
我是90后，技术男，去年刚刚大学毕业，专业是汽车检测与维修。2014年1月，我去了当地的一家宝马专修连锁店，做维修顾问。那时，每天都呆在店里，接触的都是一些土豪、大V，时常能听到他们分享一些发财故事，比如：某某某，跑了几年业务，赚了几百万、几千万。故事听多了，内心也就躁动了，开始任性地就认为，跑业务很容易赚大钱。同时我也是想出去看看世界，开拓开拓视野，趁年轻嘛，不怕失败，失败了还可以从头再来。于是，干了八个月的宝马维修顾问，2014年8月，我便提出辞职。
8月份已经决定要出去跑业务了，对于跑业务的一些基本知识，当时我是没有一点概念的。我有一个习惯，就是遇到不懂的东西，首先我会通过百度上网市调，然后按关键词在百度贴吧搜索，并查看贴吧资料。后来偶然看到一篇《3年挣850万，你也可以复制》的书吸引到了，然后就按书里的QQ群号码，加入了老大的读者交流群。
2、不懂市调，进入老树根、贴牌公司
2014年9月，正式从宝马离职。那时，通过贴吧，刚刚接触到老大的一些信息，还没看过老大的面霸课程。通过人才市场的介绍，应聘一家高端红茶的厂家做业务员。这家公司，成立有五年多了，从名字和外观上看，那绝对是高大上，公司有经理、有财务、有基层员工，麻雀虽小，五脏俱全。事实上，公司上上下下，加上老板，一共不到十个人，典型的贴牌、老树根公司。
因为没有市调，进去后发现，原来我不只是一名业务员啊，我还是一名清洁工、仓库管理员、搬运工、店员、文员等，集众多岗位于一体的“业务员”。我每天的工作就是打扫卫生、整理仓库、搬货、卖货、送货、统计报表、买菜等。辛辛苦苦干了一个多月，那时每天都是716的节奏啊，体重足足减了七、八斤，结果老板给我发了1000块大洋，事后剩下半个月工资我也没要了，果断辞职。
在这里，提醒一下即将择业面试的同学，选择一家公司，面试前一定要做好冠军级市调，以免进入老树根企业，既浪费时间，也浪费精力,这是一个机会成本的问题。
3、看了两遍面霸，成功面试行业龙头
2014年10月，这个时候，已经看过老大的面霸课程了，挑了一家高端红茶的龙头企业，面试业务员。纯销售小白，零行业经验，2014年10月24日，带着这份市调报告就去面试了。恰巧，那天碰上了集团的某个董事，在分公司，他主持招聘，面试的期间，他的眼睛一直在盯着我，认真地听我讲故事，开场不到五分钟，应聘成功。试用期两个月，两个月内必须开两单或业绩达到2万，否则视为不合格，辞退。
4、初入快消，销售小白，频频碰壁
2014年12月，不知不觉，进入公司已经一个多月了，一单没开。试用期两个月马上就到了，如果两个月后没有开两单或业绩达到2万，那我就真麻烦了，要被辞退啊。没有家人的支持，也没什么积蓄，今年七月刚毕业的苦逼毕业生，很快便把积蓄给花完了。在没有钱的情况下，我向银行申请了一张信用卡，第三天信用卡到了，抱着试一试的态度，我便刷卡进入了716团队，看看加入团队能不能解决目前不能开单的燃眉之急。争取尽快转正。
1、 进入团队第8天，成功签下第一单
客户背景：该店装修较为高档，位于市中心的繁华地段，在当地经营了十几年了，有一定的客户群和影响力，主营：中、高端红酒、白酒和茶叶，店内有两人，一位女店员和老板。
（1）第一次拜访（2014年12月01日）：那时，没进团队，没学三大，上门拜访客户，担心客户会反感，不敢多说话。
（2）第二次拜访（2014年12月04日）：今天，带了一些样品上门拜访，凭着自己的第六感认为，第一次拜访时，老板并没有很反感的表现，这次拜访应该是可以坐下来跟他聊天的了。
（3）第三次拜访（2014年12月05日）：早上，店内比较清闲，我跟老板聊了一会关于汽车、工作经历等话题。这时，有好几个客户同时过来买酒，见老板忙不过来，我就主动帮老板看小孩，然后帮老板把客户买的一箱酒，搬到了不远处的停车场，回到店里老板连声说谢谢。这一次，明显感觉到，跟老板的距离又近了一步。
（4）第四次拜访（2014年12月11日）：今天，进入团队第5天了。所以，今天上门拜访，花了一个上午时间，把仓库打扫地干干净净，将仓库的白酒、红酒、茶叶重新归类陈列，帮老板把原本杂乱无章的仓库，梳理地整整齐齐，中午老板请我吃了一顿饭。离开的时候，老板嘱咐我这两天尽快把合同拿给他。
（5）第五次拜访（2014年12月13日）：老板只是让我带合同过去，细节什么的都没有谈到，为了接下来的谈判顺利进行。送了一套组合小礼物给老板。看得出来，老板还挺喜欢那套玩意的。我把合同放在包包里，从头到尾，我一句合同的话都没谈，只跟老板聊他的大学生活、工作经历、他的辉煌故事等。到最后我说要回去了，老板主动提起合同的问题，这个时候我才从包里拿出合同，跟老板讲解了一下，关于首批货款和结算方式的问题，老板还没看完合同内容，就直接签了。成功签下第一单。
2、进入团队第12天，成功签下第二单
3、进入团队第24天，成功签下第三单
4、进入团队第30天，开课16天，成功签下第四单，业绩也突破了考核要求，最终通过了考核，转为成功开始了我的奋斗之路。这里有我的自身的努力，但更离不开团队和老大以及辅导员的教诲，真诚的感谢你们。
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