雨总现场解答销售、创业、择业问题摘录12.05

【嵩山】山东~创业~玉玉 16:08:22

雨哥你好，我是山东人，我想请问一下关于创业的问题。我最近看了一个项目是美容仪器的项目。这是小型的个人在家就可以用的美容仪器。我做过我本地的市场调查，这边批发美容用品的都不知道这类产品。也去过小型的美容院或者美甲之类的，但凡是和美容有关的都去了一遍。

雨哥不知道您觉得这个行业发展前景如何？

如果我做的话应该怎么宣传如何让客户信任自己的这类产品。

有没有需要去批发地实地勘查一下？

前期推销如何推销？

适合网络做还是门面做？

雨总回复：

哥们好，不知道你是否发现一个市场现象，这类家用美容仪器从来就没有火爆过，想一想，这是为什么？如果家用美容仪器火爆了，美容院都得关门！因为女生在美容方面很“贪心”的，既要皮肤护理，还要舒筋活络，还要打理身材，项目很多……这种仪器吧，如果功能专一了，女生不开心，其他护理怎么办？如果是多功能的吧，女生也不开心，有那么神奇吗？什么都能做，肯定是吹牛的……好嘛，面对这样感性消费者，你怎么办？

此外，经过美容院多年的宣传，仪器每年都在升级，动不动就是现在是18代、25代了……而你推销这类产品，不能升级，客户会开心吗？

【华山】广州-创业-小加 15:00:54

雨哥，你好 我打算做卖耐克正品鞋子的淘宝店，请问怎么样才能把它做好呢？

雨总回复：

哥们好，大家都知道淘宝做销售竞争激烈，只因淘宝消灭了所有暴利，一个同款比较系统和一个比价系统，秒杀所有暴利！现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返了哦。淘宝新店普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，那么货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势你必须占三条以上，占1条才有20%开店成功几率，占3条有60%成功几率，否则一进淘宝你就会赔掉所有投资和时间。望三思

【丐帮】杭州-销售-极光 15:03:02

雨哥，您好！我今年大二学生，打算进入深圳的汽车行业当一名销售顾问。但是深圳开始限牌了，听说对汽车销售影响很大，很多销售都转行了。我了解到现在深圳汽车市场的情况是是:

1.深圳限牌后低端车难做，但高端车受影响不大。

2.深圳周边城市，如东莞，惠州因为没有限牌，汽车销售行业暂时红火。

3.深圳汽车基数大，有人说做汽车配件销售有发展。

我的问题是:请问雨哥，现在在深圳做汽车销售有前景吗?或者是您对汽车销售的看法是?

雨总回复：

哥们好，你的分析成立，现在在深圳拍卖一个拍照，最高价都喊到10万一个了，一个拍照如此值钱，怎么还会买低端车呢？深圳汽车保有量客观，当然做汽配非常棒啦，卖一辆车，客户很长一段时间都难回头，但卖汽配就不同了哦，算是快消品，门店是需要经常进货的……建议去做汽配吧

【华山】河南～纯三七粉～香妃 15:04:18

我是在做三七粉的 网上盛传每天一勺三七粉 浑身百病消 它的治疗功效涉及人体发生的几十种疾病 特别是现在人糖尿病三高心脑血管等常见病 它最大的特点就是对身体机能起到调节作用 可以让人体保持最佳状态 而且没有任何副作用 因为现成的三七粉质量实在是不好说 所以我买来粉碎机和三七 自己打磨100%纯三七粉 做到保质保真保新鲜 线上线下做了一年客户反馈这个三七粉也确实是很神奇 经常服用有意想不到的效果 现在呢就是我想扩大业务 希望得到雨哥的指导

雨总回复：

哥们好

1、今后在遇见这类客户，要有视频拍摄哦，还要有照片和题词，积累客户群到一定程度，你把这些客户给招商对象展示一遍……

2、你要办食选字和保健品字号的手续哦，否则……呵呵，你秒懂；

3、把“病友”拉进一个微信群，你每天定时要做提醒，陪伴他们按时服用，这样见效才快，才会稳定，而且有利于加强咱们与“病友”的感情，并且你可以经常分享大家服用后的心得体会，粉丝群积累多了，这里面就蕴含着商机，比如，他们想做你的代理；

4、去攻一攻中医门诊啊，私人门诊看看效果；

5、这类保健品经常举办会销，你就需要招募经销商了，先做线下吧，让经销商常做会销，目标群就是跳舞的大妈这类人，线上可信度不高，你还是需要口口相传的效果，人家才会有购买力；

6、最最关键的是，你该去找销售高手来加盟你的公司啦！没有销售高手，你推不出什么名堂的，正好昨天回复一位同学的答疑，我马上摘录过来，你看完或许有所启发：

@★天涯-蓝小雨★ 雨哥好，本人做过几年家电行业的渠道销售，现在手上刚搞到了个法国波尔多红酒货源，暂时代理了一个系列，先试试水，这个系列产品有5种，终端零售价在在100到500多，之前未从事过红酒行业，现在人在杭州，不知我这个外行现在去做红酒合不合适？这个红酒市场怎么样？怎样能比较有效开拓市场，有哪些好的渠道做好红酒呢？市场规划如何做。望雨哥赐教！

回复：

现在哥们你有一定销售本事，但做酒业创业前，没有做好三个积累呀。创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。既然没有，算了，说点可行办法，赶鸭子上架吧……

把公司做成一个合伙型公司，你就专心干好一件事，找行业资深销售，他们有渠道，有人脉，请他们来入股，看业绩来入股分红，兼职专职借口，你就不断拿出自己的股份招聘高手，哪怕你最后不控股了，也无所谓，因为一批高手来，他们带来了你无法想象的人脉和资源，产品动销了，大家都有钱赚，表现你牺牲了很多股份，但换来的可是真金白银哦，这个比你百分百控股强大太多太多太多啦……呵呵，我就希望你要实际的，而不要什么虚名！

如此，你就是好比是拿股份换时间沉淀，换投资回报比，多好一件事啊！有同学说了，咱们最后失去控股权，会不会很糟糕呢？这个想法真是太短视啦，因为：

1、公司不盈利，守着一堆股份有什么用？公司赚钱，股份才值钱；

2、公司有一批在杭州的顶级酒业销售高手，公司价值比原来大很多哦，人来财才能来嘛，众人拾柴火焰高，公司产品销售越旺销，大家干活人情越高，你赚的越多；

3、就算今后公司有什么问题，你是不是已经赚的钱了？而且你没有花费什么精力就赚到钱了？如果是，那就干吧，有了钱，再做一个新项目就是，没指望做个波尔多红酒就能上市呢，先赚到钱再说未来发展，这就是咱们需要强调的务实精神哦。

4、做人要大气一些哦，应该学牛根生线上，人聚钱聚，人散钱散，人脉既钱脉！好，赶紧去认识志同道合的哥们吧，如果有10位这样的哥们加盟，呵呵，哥们你就算只有20%不到的股份，你也会发达起来的哦……

【丐帮】广州-销售-林格 15:15:43

小雨哥你好，我是幼儿音乐教师，给别人打工七年，自己单干十个月，就我个人而言，不管是教学水平还是业务能力自认为在我们这还是相当不错的，可是自己干就是招不来学生，这也许跟自己偏内向的性格有关…… 我最近特别矛盾，想放弃这行进军销售磨练下自己，但又不甘心…… 小雨哥能否给点建议？要是继续坚持应该怎样招生？要是转行哪方面适合自己？非常感谢小雨哥，辛苦啦！

雨总回复：

哥们好，不是销售高手就开始创业了啊，看，卖不动货了吧，创业本质是销售啊，现在怎么办？建议关门吧，然后去做销售，成为销售高手你就开业办培训班了……而且，我要提醒你一点，你一个人又招生，又做培训，这是不靠谱的事情，一定是你组织人马负责招生，然后你再组建培训老师负责教学，这个商业模式才成立哦

【武当】深圳-销售-洋洋 15:12:03

雨哥，下午好。我今年22是个发型师,刚升起来3个月。

现在已经做了2年8个月美发,性格比较内向, 现在在学生区附近上班, 之前还没升发型师的时候我们这附近边只有两家店,店里每天客量很足有很多上手的机会(做美发的发型很多不一样,是越练越熟练) 。

现在周边一共开了6家店了选择多了客量逐渐就下降了，我现在刚升起来在技术方面没有老师傅好，在服务上面对女生亲和力不够,沟通不好,感觉抓不住客人。

在看了你的《我把一切告诉你》后感觉我们做这手艺的赚不了钱时间长每天上班12小时 只能图个生活。。。

结合我现在自身的情况想明年转行换销售,现在人在厦门,希望雨哥能指点指点，是不是该改行!!!如果改行应该往哪方面做销售比较适合小白?求指点,谢谢。

雨总回复：

哥们好，如果你能掌握三大思维模式，我包你在美发方面的速成！就像我不懂室内设计一样，但可以十五天速成，敢出门给客户做设计了，再过三个月就成为高手，这就是拜自己掌握了三大思维模式所赐……

如果你能学会三大思维模式，你可以在一年时间成为美发高手，服务一位客户，开价是500起，这个就好比是高档美发店的总监价位！如果你一天开8单，一天为门店创收4000+其他项目，说吧，你一天收益多少？今后都可以创业了呢

要知道，女生为了形象美，那是不惜成本的，大都是感性消费哦，而且发型的变化，对提升个人气质绝对有莫大帮助，当一个人新发型引起朋友圈或公司同事的骚动，转介绍蜂拥而至啊……当然，你如果再掌握一些销售套路，赚的会更多，你不仅能维护好老客户，还能无痕迹开发新客户和推荐各种美发产品与服务……收益太多太好了

从下周一起，我会陆续邀请我们716团队销售高手出列，做个人成长分享，看看他们的成长轨迹，看看他们是如何学会三大思维模式并运用到工作中，或许看完有所启发哦，下周一讲请来一位问题，跟我学了100天，业绩翻30倍，他，是做金融理财产品的，现在已经是销售高手了，而他才入行160天……

【嵩山】上海-房产-不鸣 15:30:34

雨哥，您好！我第一次是从天涯论坛上有幸接触到您的作品，您独特的思维模式，着实令我震惊不已，遂先后加了关于您的销售交流群，微信公众号，天涯实战群，阅读了您的大量授业解惑的作品，顿时令我大开眼界，更加对您产生敬仰之情！所以今天我也带来了自己的问题，希望雨哥有空的话可以稍稍给我指点迷津。

我家是种草莓的，地处上海，由于这里种草莓的都是一些文化程度并不是很高的农民，他们一般只懂种植，却对营销方面知之甚少，所以草莓货源 十分庞大。我觉得目前草莓市场还是挺有发展空白市场的，是大多数都喜爱的水果，但由于草莓不易储存，价格较高，所以很大一部分消费者都望而却步，失去了很多客户。所以我想雨哥可以给我稍做指点，本人刚来上海，主要是人脉资源特别稀缺，而且感觉本身眼光也很雨哥相差甚远，所以希望雨哥可以给我指点迷津，分析一下我的草莓构想未来该向那个方向发展才可以有前途！在此先谢谢雨哥了！

雨总回复：

哥们好，你现在做地产呢吧，如果是销售高手，在上海滩应该年入50万+才对，今后积累几百位豪客，你可以创业了，要么去做他们私人置业顾问，要么把金融理财产品卖给他们……要么就开一个属于自己的地产销售公司，招募几十位同行，你也可以代理楼盘啦，我们716团队就有这样干的顶级高手呀，她在上海滩做地产，年入50万+，然后转行做新三板金融，20天提成5万+，她今年才24岁，好吧，过几天我请她出列做个人成长分享，也就是加入716团队240天的事情，而之前，她每个月收入5K，在上海混个温饱而已……

你想做水果创业，出发点蛮好，点赞啊，但你需要先成为销售高手哦，然后认识上海水果行当200人，他们都是有渠道的资深人士，有了客户群，害怕你的水果不能动销吗？在水果产业链上，批发商赚最多，其次是门店销售，最差的就是种植户！

草莽不好储藏，但北京有种草莽的高手开发了一款收纳盒，类似存放鸡蛋的塑料盒，一颗草莓一个窝，既好看，又防撞，呵呵，大大延长了草莓储藏时间啦，哥们你去搜搜看看吧，嗯，最后提醒一点，请现在地产行业成为销售高手，再说创业之事！

【华山】大同—变速器—姑息 15:38:02

雨哥：你好！我想问问

1，你如何练就的如此神通广大，各个行业都了如指掌的样子。

2，你和小珺的结局。

3，何时出新书。

4，如何克服自身惰性，提高执行力。

5，雨哥说凡是记不住的都没用，但每天面对庞大的信息，怎么能牢牢记住。谢谢雨哥！

雨总回复：

哥们好，谢谢你夸奖，小脸红扑扑啦，回复几点吧：

1、我从出道以来，每天就是716工作方式，虽然现在才工作20年，但相当于平常人的40年，40年的经验积累，多少还有一点价值吧；

2、我从事的行业比较多，报社传媒、家装设计和工程管理、乳业集团的企划、广告、工程、采购和设计、出版过畅销书、在高科技行业创业、办过养猪场、做过糖商、炒过期货、在顶级家纺集团做过广告总监……大概有20个行业的从业经验，在甲方做过老总，在乙方成为销冠，在丙方创过业，了解甲乙丙三方心态和做事习惯……

3、我掌握了三大思维模式，遇见过所有的问题都可以用三大来解决，那么解决同学们问题，也是我过去曾经遇见过的，经验+思维模式，所以还有人喜欢看；

4、从2010年8月16日，我在天涯开始发帖《三年赚850万，你也可以复制》开始，我就陆续给同学们答疑解惑，现在累计回答过4000多个问题，见多自然识广啦，你有空去看看帖子吧，历时一年多时光，帖子上面有400多位同学的提问，我逐一免费回复过了，既帮助了同学，也锻炼了我回复问题的能力，都是各种好事；

5、新书出版，中信出版社催我了，我在2013年已经写完，现在要按出版社要求重新改稿，预计明年上半年春节过后，就可以出版啦

【少林】★广州-海鲜-曾力 15:44:35

雨哥好！崇拜话很多，但学习您的说话方式，直奔主题。您说过化妆品是在广州占有地理优势，但我顾虑?1化妆品行业我不熟悉，2化妆品功效不能马上体现，增大好坏辨别难度。

调查发现广州同样是服装生产，批发的中枢位置。不知如果加入服装销售是否有前景？以下问题：

1.加入服装快销？还是化妆品快售？

2.应该从事（工厂→批发销售？批发→采购销售？门店→顾客销售？）

3.最终打算转型至玉石销售（30岁后，目前22）现在应该在哪行业销售容易累积高级消费人群？

4.我需要非常多的实战，去结合书本学习内容，哪个岗位比较适合？

补充：外表端正，社交尚可。

最后，感谢雨哥能抽时间为我解答！人人为我，我为人人的精神在您身上得到200%的体现！我也学习到很多，谢谢。题外话（716团队如何加入？分地区吗？）

雨总回复：

哥们好，瞧你这圈子绕的，有这样规划自己职业规划的吗？呵呵，化妆品、负责和珠宝，我都非常非常看好，这三个行业都值得做一辈子！

你要说做珠宝，我们716团队有高手啊，他卖红珊瑚的，一年赚百万+，包括旅游卫视在内的20多家电视台有过专访，你要是加盟716团队，有机会可以跟他去学卖珠宝啊，连歌喉王菲都去他的门店挑选好货色，他是90后，名叫单峰，韩寒转发过他的微博，一天引来60万流量……

716团队还有在深圳做珠宝的，训练几个月，业绩就是这样：

因为深圳有珠宝货源优势，就算是门店销售，都有很多机会结识各地前来采购的豪客，只要你销售水平够高，很快就能建立自己的人脉关系了，上面那个图，是一个女生训练300天取得的业绩，她做珠宝，前途真是不可限量呢，跟着这样的销冠玩，多开心啦……

你要是说做服装，我们716团队也有高手啊，一位高中毕业的女生，加盟716团队，在深圳做服装销售，二个月业绩翻15倍，而且公关花费是同事的1/10，现在老板已经把她供起来了，没办法，她是公司销冠呀，我争取下周三请来出来做分享，呵呵，现在正在动员她呢，她才加盟100天就有这样的业绩，不容易，你有机会就该和这样的销冠混，带你入道，很快不就成长起来了吗？

你要是说化妆品，我们716团队更是高手如云啊，一个月提成5万的，都不能排名靠前，他们过几天也要出来做分享的，看看他们是如何做化妆品招商的，通过找淘宝大户，巧妙绕过客服要到老板电话，两个月公关成功，一笔销售200万……他这样的案例有一批，已经成为固有了模式

【嵩山】温州－锻造－花踪 15:58:19

雨哥好，我目前做的是汽配的锻造行业，从事生产计划以及跟单工作。想转入销售部，但无奈公司的业务员都是皇亲国戚，而且没有提成。公司也属于小老树型。欲明年从事?包装行业销售，销售一定要快销起步吗？望雨哥指点迷津。

雨总回复：

哥们好?，做包装行业销售呀，行业还行，但这是典型的项目销售，如果你是小白，别去了，你很难搞定里面的人，建议先去做快消品行业锤炼一年再出发，如果步子迈得太大，小心扯着蛋哦

【武当】★宁波-建材-bella 15:52:04

您好，雨哥，看了您的书，深受启发，非常佩服您的716学习法，对您的崇拜很多 就不多说了。我现在面临，回家创业，和在外打工的选择？

我的现状是：毕业5年了，上学时坚持做了3年电视兼职销售，目前在一家外贸厂做人力资源，时间固定不能照顾孩子。现在想自己出来干，有朋友能在工程建筑，建材项目的人脉上提供销路方面帮助（但不够多，前期可能可以），我现在的问题是

1、建材行业，现在不太景气，可以做吗？卖什么利润空间大，我目前想卖防盗门；

2、根据您书上写的，要懂销售和了解行业。我销售很久没做过了，如果先做销售一段时间，再创业，适合做什么行业；雨哥辛苦了！！！

雨总回复：

哥们好，小白就别谈创业了哦，失败几率太大，咱们赚钱不易，何必要“痛痛快快”赔干净才拉倒？我不看好你说的防盗门细分行业，为啥？这个行业早就波澜不惊了，名牌把持市场，杂牌见缝插针做几票而已，呵呵，明白了？行业格局早就形成了，你现在才进去，进去干去呢？

1、价格比较透明啦；

2、 品牌早已树立起来，再进去没有什么机会了；

3、你没有什么客户群，开门就会心急如火 ，说吧，你打算如何找到精准客户群，如何留住进店客户？

建材可以分为工业化和半工业化两个板块，其中，工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以咱们做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。

半工业板块包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱，我建议哥们你可以多多关注这类半工业板块的产品。

咱们都听说过瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道这些有名产品，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。

但咱们听说过壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材的大牌名头吗？这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼啦。

好，既然大家都没有什么品牌形象，那么对于早进入市场和晚进入市场的商家而言，大家的品牌形象和知名度相差不大，呵呵，这就好办了，对于现在进入市场做销售也好，创业也罢，很有行业择业之便哦。所以我强烈推荐咱们现在要去做软装销售，竞品没有品牌沉淀，而且产品利润还高，后发而先至是完全可以实现的……

如果你没有策划能力，没有销售本事，没有行业经验，一出手方向就要歪，上面这番分析，你不一定能想到哦，那还怎么创业呢？千万别出发！