雨总现场解答销售、创业、择业问题摘录12.06

【嵩山】四川-待业-暗流 19:59:03
雨哥您好，　作为一个刚出身社会的应届生，我对前途很迷茫，　想随大流考公务员又想创业但没项目没资金　　很纠结，能不能帮我分析下我应该怎么做　如果创业注意哪些呢

雨总回复：
哥们好，如果想平平淡淡过一辈子，老婆孩子热炕头，那就去考公务员，如果想实现自己梦想，生活过得更丰富多彩，那就先去做销售，再创业

【武当】广州-销售-小枢 20:02:51
@蓝小雨?雨哥！您好，拜读您的作品《我把一切告诉你》之后就开始了我的销售之路了。刚刚踏入销售行业一个多月，现在做的是果汁饮品销售。主要是在餐厅酒楼中卖。我把货铺进去了，但是在动销方面只是做下试饮和张贴一些产品广告。现在又是冬季饮料都比较难销。产品有以下的问题

优势：
1.这个是天然水果为原料质量有保证。
2.口感纯正，客人多数都是喜欢的。
3.功能方面，开胃消食，和天地一号差不多。

劣势
1.在供货价和店面售价都比竞品天地一号贵点。
2.知名度低，很多人都没听过！
3.价格方面过高客人难以接受。又不能降低供货价和售价。

请问雨哥有没有好的办法可以把这个价格贵，知名度低的产品的销量提高呢？
求指点一、二小弟感激万分！

雨总回复：

哥们好，产品铺进去是销售第一步，第二步还要拉动终端消费，你们没有驻场促销员，唯一办法就是请门店服务员帮忙推荐，所以你要做好这部分人的人情，要么有开瓶费提成，要么你要勤快送点小礼品，小镜子、小梳子、面膜这些小礼物不断，他们帮忙推荐，销售会好一些哦，这样的做法，首先要在大酒楼推行，他们的销售额大，做点人情能起量，你也好跟公司申请促销政策啦

【嵩山】长沙-快销-疗涛 20:03:52
雨哥晚上好，我是做快消品行业的，请雨总给一个建议，我们的产品准备进去系统店，系统店的竞品的价格特价是9.9，我想快速的让更多消费者选择我们的产品，所以想做一个特价9元，但是又担心这样会让扰乱市场，被系统店用成杀价的工具？所以想做一个第一提产品12，买第二提产品半价，不知道这样可行吗？

雨总回复：

哥们好，这个方法肯定比直接杀价要好很多啦，因为同样是促销，但你拉动销量多一倍，好事，你多卖一件产品出去，竞品就少卖一件哦，可以执行

【华山】山东~创业~玉玉 20:08:56
雨哥你好，昨天看雨哥给予的解答心里万分高兴，通过看雨哥的书，知道先销售后创业，
目前情况是我没有做过销售，我不知道自己适合什么范围的销售。我比较急性子，做事有些着急，也有些三分热度。

我现在挺迷茫，应该做什么才好。我从上一个工作辞职做了几个月的网络主播，但是我发现自己挺讨厌做这种事。所以就不做了。原本想找个文员工作，可是我知道自己是个闲不住的人。一心想自己做些什么。

雨哥我挺迷茫，求指点迷津。

雨总回复：

哥们好，如果想创业，就一定要先做销售哦，可以先从门店入手，化妆品、服装、婴童门店店皆可等你成为门店销售高手之后，就可以做加盟招商这类工作了，提成都还不错，由此你会逐渐掌握一批渠道，今后利用这批渠道有机会创业！

比如，你成为化妆品门店销售高手之后，可以招加盟商，还可以进攻专业线销售，提成都不错哦

杭州-销售-雪莲

雨总，您好！?

你好，我是一个销售小白，现在工作是二手房中介，现在杭州一家房地产中介公司，现在公司的市占率排第二，公司有不少能人高手，而且具备完善的培训课程。

我现在的主要问题是客情维护能力、抓机会能力、客户开发能力不足…总之就是菜。
虽然有高手带（我们店的店长，是以前的区域销冠），还是觉得力不从心。思考能力有，执行力差强人意。

我的性格是属于偏内向的，喜欢独处，安静。以前的工作基本不需要和人打交道，那段时间每天的思想都在打破，重塑，再打破再重塑……我内心是有些讨厌自己的性格，太冷。

做这行业最初的出发点是想改变一下自己，赚到钱就更好了。起初也是打算从快消入门，成长以后在转房产或者保险。结果我还是进了这家公司，过程不重要就不说了，现在每个月可能还要倒贴，学到的东西也有限。

我现在的优势是有高手带，劣势是小白。请问雨总我该如何求变！

雨总回复：

妹妹好，你提到这么多问题，我看不是什么销售问题，而是执行力的问题！因为遇见困难，你可以咨询店长，再加上公司还有培训体系，而地产问题，大不了就是20个主要问题，答案很容易就找到了，这有何难？

如何提升执行力？好办呀。我给你出一招，每天晚上你固化一个小时来学习，记住，是固化啊，也就是到点就开始学习，不讲任何理由，感冒也好，失恋也罢，都不能当成一条不学习的理由！只要你能做好这条固化，持续200天，呵呵，你的坚持精神就练成了……呵呵，这个好像还不太实现，但95%的人是无法玩转的，因为成功人士只有5%！就看你的痛点是否够足啦，好好练一练，发财梦真能落地呢。

江苏-销售-小柏
雨哥你好我是做干货坚果的质量不错，价格也可以也比一般低，我怎么能快速打入市场呢？想把坚果卖像全国像三只松鼠的那样

雨总回复：

哥们好

1、三只小松鼠是几位顶级销售高手联合创业，而且他们很快就找到了风投公司，没有风投注资，他们不可能发展如此快速；

2、他们赶上淘宝好时光了，那时候淘宝上做坚果的店铺并不多，大家还在群雄逐鹿，但现在淘宝早就被前两名给垄断了，一个是三只小松鼠，一个是百草味，其他品牌，尤其是排名前10开外的，基本在淘宝就是打打酱油而已……

3、别说货源优势，谁没有货源优势？有太多厂家有了，但不是人人都赚到钱的哦，你在销售能力、团队建设、投资、创业时机方面都有欠缺，所以别想跟人家比肩，说点实际的就是，做区域招商，培养更多忠诚消费者，从一座城市到另外一座城市，逐步扩大咱们势力范围。

4、大家都知道淘宝做销售竞争激烈，只因淘宝消灭了所有暴利，一个同款比较系统和一个比价系统，秒杀所有暴利！现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返啦。淘宝新店普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，那么货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势你必须占3条以上，占1条才有20%开店成功几率，占3条有60%成功几率，否则一进淘宝你就会赔掉所有投资和时间。先别想淘宝创业的事情，你一上淘宝就是面对全国竞品在比价，而在线下做，至少就是本区域几个牌子，竞争力度远小于淘宝……

【武当】山东-销售-小小 20:29:21
雨哥晚上好，辛苦了！我现在很迷茫。现在机械行业太差。我做国外元件销售，但行业不好基本都使用国产件。而且公司又要裁人。我是不是应该转行？在这个行业已经干了十几年了，以前搞技术，今年开始做销售。我本身内向，不会和人沟通。尤其是跟采购不知道说什么。请雨哥指导。

雨总回复：

哥们好，如果保持咱们销售水平不变的前提下，谁销售的产品更有竞争力，谁的收益就更大！你不要抱怨行业不行，而是咱们公司缺乏竞争力，产品没有竞争力造成的（行业不会给咱们发薪水，只有公司才能发薪水），你下一步应该找到具有核心竞争力的产品，能受到客户欢迎，这样就会大大降低咱们销售难度，开单也容易一些哦，这是快速提升我们薪水的一个妙招！所以你重新择业的时候，一定要做好产品市调，否则就是才出龙潭又入虎穴啊

不必换行业了，你在这个行业有十几年经历，又做过技术，这些优势怎么能轻易丢弃呢？绝对不要哦

【华山】河南-快消-阿强 20:40:06
雨哥，你好！
我跑快消品业务的，主要是饮料和酒水，两段工作经历，一个是厂家的招商业务，当时是负责湖南省的两个市的工作。另一个是锐澳鸡尾酒的业务代表，跑终端网络的。我现在比较迷茫，感觉快消品业务好像没前途，但又不知道干什么工作好，希望雨哥指点小弟。

雨总回复：

哥们好，我总是跟咱们同学说，进入快消品是为了锻炼销售能力，因为客户多，练手机会多，入行门槛低，等你练出一定水平，你就可以挑战更有价值的行业啦，比如，房地产啦，金融理财产品，化妆品，珠宝，服装……这些都是暴利行业，一件女士内衣供货价一般是2.5折—3折，就算是2.5折批发出去，有些批发商还能赚到0?.7折呢……现在，咱们方向明确了吗？一步一步来实现吧

【少林】★★广西-地产-小莲 20:42:35
@蓝小雨 雨哥你好！我晚上有去学舞蹈，是零基础包学会的那种，也算比较专业。它的形式是总店不断加盟的形式，然后由总部帮选址，装修，一个店就是一个教练教，加盟之后就是付一个教练的工资，和店租，其它招来的学员除去费用就是利润。我见我学的这个店学员挺多的，也不断有学员加入，挺有吸引力的。它的名字是紫罗兰舞蹈室。我觉得女孩子对舞蹈有兴趣的挺多，我想加盟，不知道雨哥觉得这个行业这个模式是否可行？

雨总回复：

妹妹好，看人家赚钱总是很容易的，轮到自己就完全是两码事了哦，你不是销售高手，又不懂门店销售，怎么能创业呢？我们都知道，做事要掌握主动权，你如果不负责招生，生源不够的时候，谁能救你的命？完全要靠自己啊，怎么能靠总部？他们老板是咱们家亲戚？呵呵，不是啦，但我们不是销售高手，你是招不来什么学生的，别想多了，好好在地产卖房子吧，成为高手，在这个行业收入应该是50万+

【武当】★河北-IT-岁月静好 20:49:00
雨哥你好，现在家里是销售农药化肥的，已经做了几年了，在其它的几个乡镇也有几个代理点（都是各个乡镇的农资销售部），可以说人脉是积累了些，但是农资销售部卖的农药化肥品牌很多，自己家里代理的品牌质量还不错，但就是销售量上不去，而且很多乡镇的农资部都是先拿货，货款很难追回，加之近两年由于政府对农业的各项优惠和宏观调控，农药和化肥的销售更是不好做了，政府要不就是指定某个品牌的产品免费赠送，现在的境况是投入越来越多，产出越来越少了；请问小雨哥怎么去打破这种局面，增加销售量？

雨总回复：

哥们好，《我把一切告诉你》写过这么一段话：
正巧，泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长和杨总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自然有优势，我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要心智和机遇。

俩月过去了，包括小夏在内的各路神仙谁也没能牵走红牛，看着红牛广告铺天盖地在各大一线媒体反复投放，广告部上下全是一副泄气嘴脸。也难怪气氛压抑，在传媒竞争中，红牛投放谁，谁就是一线媒介，这是市场标杆性事件。红牛不投放我们报纸，说明我们已经被大客户判定为二线媒介了呗，说出去都丢人。

红牛的举措影响“太坏”，迫于市场压力，社长只得张榜悬赏，能拉来红牛者，提成按30%奖励！嚯，给出天价悬红，开天辟地头一遭！可跃跃欲试的揭榜者稀稀拉拉，听说是因为社里去的人太多，人家广告公司开始往外轰人了。

我每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。终于有一天，嘿嘿，我发现红牛广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是一个白领小伙子喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑没意见，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是举左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱有意见。
嘿嘿一乐，找同事要来联系人，抄起电话，打到红牛代理广告公司媒介部，我开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告，发现一个小小错误……”接听电话的媒介总监姚红，听说自己广告有这等错误，忙找报纸查看，发现果真如此，对我自然很感谢。于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。

看完这段话，你提炼出什么关键词来了？对，一定是，先为客户做点增值服务！想一想，过去你为这些农资部做过什么增值服务了吗？是不是就是推销产品，然后就去收钱？如此做下去，客户会感谢你吗？会有忠诚度吗？这方面你一定要想办法为他们做点增值服务哦……

此外，所有关于欠款难收的问题，都是因为咱们人情没有做透呀，你每次去拜访客户，是空手去的吧，就算你拿几包花生也是礼轻情意重呀，我建议你要好好做人情，否则今后还是收款难！人家肯定是把钱先付给跟自己关系好的供应商啦……

【嵩山】上海-销售-沧海 20:41:15
@蓝小雨?雨总您好，关注您很久了，我大学毕业回到老家从事汽车销售顾问工作，在北京现代4s店工作，我们这个城市有两家店，有的时候对比价格的时候战败另外一个店，不清楚是话术出现问题还是怎么样，求雨总指点一下，还有我感觉我不会做需求分析，从事销售顾问半年，销量也一直不好，希望雨总分享一下销售话术，感谢！

雨总回复：

哥们好，话术包括两个板块：

第一个板块是针对档次相通的竞品汽车店：
你要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，提炼出话术为自己所用，自己不开现代，如何更好介绍现代呢？只能借力呀……此外，多和师傅们聊聊，看看竞品和现代汽车的优缺点，有这些市调，你再锤炼话术就好办了，几句话就能打动客户；

第二个板块就是针对同品牌汽车店：

门店销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，此时，我们如何做好客情关系，让他们尽可能回来？

建议给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK

你卖的是现代汽车，知道给客户打电话和发短信不能太勤，但有些客户最近几天就会决定买车，打电话勤快又招致客户反感，怎么办？买车周期长的客户还可以发短息，但是周期短，怎么做人情？

我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。当客户形成重复购买时，我们做人情正当时。但买车之人，短期很难重复购买，所以应该突出利益驱动才行！

咱们可以这样说：王哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安……

如此一来，咱们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。

提醒4点：
1、一周之内，该话术对客户可以用两次；
2、话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。
3、遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。
4、不要单纯打电话逼单?，自己销售主要清晰，客户就装傻。

【华山】★郑州-金融-融亨 21:09:31
@蓝小雨?雨哥你好，读过你的书后倍感亲切，让我对工作更加有动力，我现在对销售这个也职业信心十足。我现在做证券分析，不知道再转保险行业是否可行，进去后需要注意什么呢？

雨总回复：

哥们好，不是销售高手，最好别进保险行业，这个行业是一个厚积而薄发的行业哦，要耐得住寂寞，抵御住诱惑，你有证券分析的本事，建议先从事金融理财产品的销售，利用自身特长为客户提供增值服务，开单效率肯定比一般人要强一些，等你练出高手，再加上积累一定客户群，你就有本事和资本做保险啦，这个行业是高手吃肉的行业，很棒！

【武当】广州-销售-吵悦 21:05:11
小雨哥好，我是一名大学毕业半年的学生，现在在做可靠性试验仪器的销售，因为我的老板和领导们是高校的导师，他们有足够的资源和能力，向我们这些没什么背景的员工往往做不出什么业绩，而且我们客户群体是高校，招投标要等几年经营关系才好。那么现在我有两个想法，不知道您有什么指教1，老老实实从底层做起，慢慢经营关系。2，因为我本人比较倾向网络安全领域，想做满一年后有一些经验后投身做网络安全，但是怕现在这一年内做不出什么成绩而导致被拒绝，但是在现在的公司做太久了以后还不好转行，所以向您求个建议，谢谢！?

雨总回复：

哥们好，你把困难想太多了，因为咱们不是销售高手，面对老师不知道如何推进销售工作，怎么办？好吧，不必理会什么“招投标要等几年经营关系才好”，只要你做好两个标准：

1、人情彻底做透，高校只要有相关采购，第一时间就能想到你；
2、尽量扩大客户群基础！东方不亮西方亮啦，这个客户要等一段时间，不代表另外一个客户不在近期采购呀，所以尽量扩大客户群基础，销售就有起色

但说起来容易，做起来难，这个算是典型的项目销售，非高手莫入，你最好天天在群里围观，过几天有做项目的高手出列做个人成长分享，好好看看人家是如何搞定客户的，看完看会那把干货拿走就去用就是！加油！

【华山】长春-学生-晋哲 21:24:01
@蓝小雨?雨哥你好！我是一名大四毕业生，曾经的我觉得自己性格内向，不会说话，不会交朋友，是最不适合做销售的人，因此对销售行业也没有任何兴趣，但一次偶然的机会看了您的神秘的书，看的过程中居然一发不可收拾，一遍接一遍的看，越看越过瘾，动辄一看几个小时。并且越来越觉得销售真的是个既有挑战性又有挑战性的职业。自己一直也是不甘平凡，想要过不平凡有挑战的生活，特别想挑战一下自己。
问题是，感觉自己没有雨哥那么灵活的头脑、随机应变、揣测人心的能力,还有出色的口才、还有出色的与人交往能力。更重要的是，计算机专业的我感觉自己大学浪费了四年的光阴，没有学到出色的技术，有没有任何社会阅历，见识、人脉都几乎为零，有的只有不甘平凡的心，够用吗？?如果可以，当务之急应该如何锻炼能力呢？
看了您的择业顶级帮，计算机专业的我感觉物联网是一个不错的行业，而且自己也很有兴趣，那么请问雨哥：这个行业是否适合刚毕业的计算机专业的本科生从事？该如何选择公司？想从事物联网行业销售，需要拥有哪些基本的技能，该从何做起、如何发展呢？？希望雨哥可以解答我的问题，相信可以给许多面临毕业择业的学生党莫大的帮助的！感激！

雨总回复：

哥们好，我自认为脑子笨、现场反应慢、记忆力差，商业领悟能力弱，这些缺点实打实存在，要不我怎么大学能考三年呢？呵呵，看来咱们资质彼此彼此啊，但我有几个小优点：

1、执行力比较强，从工作第一天开始，每天就是16个小时，周六周日照常工作，为客户做增值服务；

2、我喜欢动脑，不是现场反应慢嘛，好吧，我见客户前，就会琢磨20个问题，也就是客户常问的20个问题，我先写出来总可以吧，到时候一一回答就好；

3、在工作中逐渐掌握了三大思维模式，遇见困难不在慌乱，总能用三大解决各种问题，有一些案例写到《我把一切告诉你》了。销售千变万化，包含10000道难题，您打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如找到破题公式，一举成功！
牛人大V们，从来不讲一个事情，那就是他们是如何思考的，他们破解难题的过程，只是告诉一个结果。问题一换，结果就不能套用；

我们的学习，就是训练同学们掌握三大思维模式的过程??=??掌握“解题的思维推导过程”，好比是做一套数学公式，人人都能复制拿走；

只要掌握三大思维模式，今后再遇见问题，就好比自己是蓝小雨，那就能逢山开路，遇水搭桥，这一点都不神奇。

好，过几天我就来分享三大思维模式，希望能给大家带来某些启发，好，咱们一起加油