如果您尚未关注我们，可点击标题下方的“蓝小雨创业销售”关注我们。
体检业务如何开发客户群？
老大，记得您在一堂YY分享课上面讲到一位做体检业务的兄弟请您支招如何开展业务，您在20分钟之内给他提了12个建议，我当时喜出望外的拿出笔正准备记录，结果您只举了一个例就没接着往下顺了，您当时的举的第一个例子是这样的：针对有抽烟习惯的人开展业务，就给每个小区的商店发放体检推荐卡，然后建立微信群，在群里定期推送那些推荐体检成功获得奖励的人……整个过程下来成本2万来块的样子。
不知老大还有没有印象？
我今天的请求帮助内容是这样的：我从事的是养老院销售，业务性质和这个类似（也许您还有印象我在加入716团队之前，提交了一个问题请团队里学长/学姐转交给您解答过。）
嘿嘿，老大贵人多忘事没关系的，今天能否满足小妹一个不情之请，再告知您当时其中的3个建议？也有可能解决一下小妹我的燃眉之急，
雨总回复：妹妹好：）
1、把当地的便利店找出来，然后把我们的推荐传单页（拿这张单去体检可以省多少钱比如100元），让便利店推荐，针对群体是买好烟的人，比如中华等。因为这一部分人就是高端人群，而且抽烟群体也是体检需求比较强烈的潜在群体。我们的每张推荐页上面都有编码，便于辨认是哪个便利店推荐的。
便利店为什么要帮我们推荐呢？这就需要有一个返利政策的，比如推荐一名到体检中心消费返利50元。跑一圈之后把所有便利店的老板拉到一个微信群里面，然后找两个托，黏贴个聊天记录，证明一周推荐2名成功，马上返利发红包100块。为的就是让其他便利店老板看到。便利店买东西赚的是薄利，对于推荐一个人一周能挣100块能不高兴吗？利益驱动够大。然后可以设定推荐够几个人之后送便利店老板一张体验卡，金额公司自定。然后体验完的报告跟感受也晒在微信群里。
2、梳理一下来已经成交的客户名单，查一下都是哪些企业来，比如电信来了，那移动和联通是不是也是我们的大客户呢？比如平安人寿是我们客户，那中国人寿，中国保险，平安保险等等以及金融机构都是我们的客户。一定是以一个行业代表性的客户来影响所在行业的其他客户。一个行业、一个行业去攻，比如说上市公司，那咱就百度查处当地上市公司排名前100名，一个一个去谈。
此外，还可以给这些企业的客户，企业也有自己的客户比如银行，他们每年也要给自己的客户一些礼品或者打包的福利把。可以跟银行定制客户礼包，比如存款多少或者其他什么的，银行可以送客户体验卡。呵呵这个客户群体大把，质量应该是非常高的。
3、结婚登记的人，是刚需，因为要婚检。所以可以在婚姻登记处门口派人长期发传单页，页面也是跟第一条说的单子能抵掉100元。
4、出租司机，久坐是一大毛病，不过出租公司跟出租司机之间是雇佣关系，不知道跟出租公司谈有没有效果。
5、把市区的寺庙都罗列出来，当地信佛的人特别多。所以可以定期在寺庙门口等朝拜的人出来的时候地上一张传单页。收到这张传单页的人会怎么想？去寺庙的人无非就是求财求姻缘求子求平安求健康。拿到这张单子会在心里种下一个锚，刚拜完就拿了这个体验单应该是上天的意思吧。哈，别说这就是消费心理。
6、学校，老师群体也是一大波可以开发的人群，公立私立，大学中学小学高中。
7、跟美容院、瑜伽馆、健身会所、游泳馆等场所做战略合作，比如推荐成功返利百分之多少，根据企业自己情况定。这部分能上健身房的人，本身就有一定的消费水平，且健康意识非常强，一定是我们的消费群体。
8、航空公司，跟当地机场去谈，机场工作人员也是的。
9、跟汽车4S店给他们做打包的礼包。比如客户购买30万以上的车可以赠送一张价值多少的体验卡算是4S店给车主的福利。车主能不高兴吗？这个车主未来是不是我们的优质潜在客户啊？
10、搞定当地的商会，比如酒店商会、泉州商会、宁德商会等等行业和区域的各种商会的会长，免费赠送体验，舍不得孩子套不住狼，然后体验完给会长谈个打包价格算是给商会成员的福利，商会的会员可都是各个企业的老板呢。这一下辐射有多大？可想而知，呵呵。
11、如果体检公司投放楼宇或者社区的广告，可以让销售人员在投放期间去扫楼，主要群体是企业，找人事或者企业老板。线上线下结合，有广告支撑，企业也经常看到广告，给业务员很大的信心，同时企业也容易接受。
好，关于体检客户群就简单说这些。当你在团队里训练4个月后，找客户群，都不是难事。
你是做养老销售啊，呵呵，我有一点小看法：
1、中国没有把老人送养老院的习惯和传统，传统认为把老人送养老院，面子过不去，属于不孝顺，你在这个行业做，更多的是教育市场，教育消费者，有付出没结果；
2、我就借妹妹你四个月时间，速成之后跳槽可以做除了保险、广告之外的其他行业，收益比这个高得多；
3、如果还要继续坚持，明年的这个时候，个人效益还是如此，一个人不可能推动社会观念的改变，短期内无法有什么改变，都是在做炮灰的活；
4、定位中高端，这又是一个悖论，因为定位客户为中高端，说明老人有钱，既然老人有钱，家里肯定也不缺钱，房子也是有的，好，那请个保姆不就结了？儿孙经常来看看老人也方便，试问，哪位老人愿意离开熟悉的地方，去一个陌生的环境养老？恋土情节不是你一句话两句话可以改变的
5、所以说，定位中高端在国内很难找到大批客户群，定位中低端又没钱赚，这就是该行业的一大弊端，短期内改变不了消费者想法
将“蓝小雨创业销售微信”添加到手机桌面，每天轻松学习销售，轻松挣钱。
在微信文字编辑栏回复：
1.回复“716”：免费获得职场畅销电子书《3年挣850万-我把一切告诉你》
2.回复“视频”：免费获得《蓝小雨 价值30万（销售、创业）网盘资料总汇》