雨总您好！
自从加入这个群，看过您的经历，对您真的是佩服至极！（已成铁粉），以下这些问题扰我许久，考虑再三，还是想请教一下高人，还望雨总给予解答，不胜感激！
背景:我在一家全国连锁的体检机构工作，目前主要是负责市场开拓，（说白了就是业务员，联系客户来做体检，主要针对人群：企业，事业单位，以及所有有意向的人， ）我们体检中心是走中高端路线的，在业内做了十年了，目前进驻重庆市场一年，医疗设备跟医师资源也是目前国内非常高端的，当然服务也非常好，主要竞争对手是重庆市各大三甲医院，ps:三甲医院体检服务一般，体检非常拥挤，医师资源缺少，大多是学校毕业的实习生，（因为医师资源主要放在临床上了，对体检这块不是很上心，）但是各大三甲医院都拥有非常大的名气，名气就代表了他们的权威性了，很多客户宁愿排队等，宁愿受气，都要在三甲医院做体检，我们见客户是好说歹说，我们的优势也说尽了，客户就是不相信我们民营体检机构，只相信三甲医院（名气），我也尝试着去邀请客户参观我们体检中心，同时送客户免费体检项目，但是肯来的占少数（来参观的基本搞定），大多数一听我们是民营性质，就找各种理由搪塞我们，不愿意来，（事业单位居多，可能因为事业单位比较相信权威吧！）重庆这个地方人们的观念可能就是这样子。
问题:
1，怎样打消我们民营体检机构在客户内心不专业的疑虑？
2，怎样才能让客户在短期内就能相信我们，并拉过来参观我们、（只要参观，基本搞定）
3，（距离远）怎样解决客户用距离远的理由来拒绝我或是用来压我们的折扣？
4，我见客户的时候心里会紧张，一紧张思路一下子就断了，有什么办法来突破自己的心理关，让自己不再紧张，放得开一些，可以从容的回答客户问题？
5，有一种客户，跟他约好了，过去给他送资料，他也答应，但是过去了之后，无论我说什么他都爱理不理的，自顾自的玩手机，对于这种客户，您有什么好办法吗？
6，您曾经每天只睡四小时，用喝浓茶，玩倒立，打嘴巴的方法逼自己努力，我想知道，除了负债累累以外，是一个什么样的信念让您连这么绝的招数都能想出来并且用出来，难道仅是因为理想吗？
雨总回复：
哥们好：）
1、你现在处于教育消费者阶段，本质是什么？患者对民营企业抱有深度成见和不信任感，靠你一个人嘴巴，能说他们服什么呢？这个说服工作可能是长期的，持续不断的过程，所以你很努力，但没有结果；
2、最好手里有一批实际案例，那就是在咱们医院检查出问题，但在三甲医院查不出来，或者因为他们工作失误而造成客户损失，拿这样一批案例来说服客户可能好一些；
3、请名人来做体检是最棒的一个招数，人都是有追星情节的，也是受群体性影响，会主动追随意见领袖来做尝试，所以，咱们在重庆想打开局面，需要1000位重庆各界名人来做体检，然后拿着这些名单来说事情，那就是我们只服务最顶级，最高端的客户群体，瞧，这还是部分名人的名单呢（政府官员、银行家、各大商会会长、杂志传媒等机构高管、大企业高管、知名艺术家、中学校长），看看他们，一个个很爱惜自己的身体吧，不会拿自己身体开玩笑吧，但他们不去三甲，就指名点姓到我们医院做体检，这是为什么呢？道理不言而喻啊，我们更权威啊，服务更周到啊……
4、实施这些招数也是需要时间和沉淀的哦，因为教育消费者的过程太漫长了，如果你熬不过来，建议撤吧，有大把的好行业等着我们去拯救客户呢，呵呵