蓝小雨答疑群友销售、创业、择业问题（03.28）

答疑问题：

问题1、人脉关系差，弱电项目挂靠公司创业，挣钱缓慢如何突破？

问题2、冬虫夏草微店销售，如何扩大自己的销量？

问题3、四年数控机床操作工，预转销售，如何择业？求指点。

问题4、加盟香肠品牌创业，这个项目如何？求雨总指点。

问题5、传统农家柿饼特色小吃，想走批发赚钱，如何开发市场？

问题6、百货门店创业，如何定位，快速挣钱？

问题7、农村土特产电商应该怎么做？怎么开发客户群？

问题8、女孩子的水暖项目创业计划，请雨总把把脉，给点意见，如何确保成功？

问题9、做化学研究一年，想转销售，求指点。

问题10、高中生毕业学习家装设计，现在做设计兼业务，如何快速进步？

问题11、自身有技术背景，想自动化编程和电路设计项目创业，前景如何？股票金融行业分析？

问题12、联想电脑销售的问题？

问题13、雨总，我想进入服装行业做销售，请问，从哪里起步？

问题14、婴童用品创业失败，在昆明做销售东山再起，如何择业？

问题16、销售新手入职，第一步做什么？

问题17、如何转老年人的钱？

问题18、家居类批发商想开网店，做线上销售，该怎么做？

问题19、公司是做抓老鼠抓蟑螂蚂蚁等等行业的，这个有前途吗？

问题20、平面设计师，创业前该做哪些准备？

问题21、小农资公司的销售员，如何规划自己的职业生涯？

问题22、卡车销售遇到瓶颈，如何突破？

问题23、多乐士油漆店生意扩大销量的几个方法。

问题24、闲置用地用来做旅游开发，这个项目如何？该怎么操作？

问题25、大品牌和杂牌之间，如何兼顾学本领和做业绩？

问题1、人脉关系差，弱电项目挂靠公司创业，挣钱缓慢如何突破？

【副总】★四川-电子-做事情(2822525068)  20:01:47
雨总好高兴在群见到您！关于您对销售和择业的精辟回复，让我大开眼界。有点激动，忘记自我介绍了。

小弟四线小城，从事弱电IT项目销售7年，客户是政府及学校。我人脉差，仅靠官阶低的老客户加抢单才7-10万年薪。后谢绝原公司挽留，自己找大公司单独合作，合作模式为：无薪酬，在项目成交后扣税、扣息、扣安装维护费后拿利润，自己维系客情。现因我项目不多，且运作项目周期又长，除去公关费等还不如原来。原本打算合作靠谱就自开公司，但如今迷茫了。现有点像雨总您当年搞装修和小王分手后，面临抉择的时候，但小弟远没雨总您深谋远虑，所以小弟想问的是：继续坚持干下去还是转行？转哪个行业适合我？若小本创业的话做哪行有前景？请您指点，感谢！

另小弟正遇一项目：A、B两单位相邻无隶属关系，A领导示意我做A单位，B领导示意竞品做B单位，但后来我在A单位撞见竞品。作为老客户的A领导才告诉我，上峰把AB两单位项目资金集中划给B单位拔付（因B单位项目大），这样他没话语权了，同时也被B领导打招呼都给竞品做。我持怀疑，但现我也还没出方案和报价，于公不构成磨刀石，于私他应不会无故出卖人格吧。葫芦里的本质是啥呢？作为一名白天刷机，晚上蒙被追帖的蓝小雨控，还请老大指点迷津和破敌！

 

 

雨总回复：
哥们好
1、销售本事不大就出门创业，往往没有结果的，我建议还是回老公司，如果能把《我把一切告诉你》多看几遍，多在群里围观，过段时间，你的销售水平肯定渐长，因为你是有销售基础之人！嗯，先别想着创业的事情了，这条路走下去，太辛苦。多说一句，即使创业，你也没有把合作谈好！你被那家公司给欺负了，有一些条件你吃亏了哦，比如，开发费用不能全部报销……一个合作怎么能谈成这样呢？你不会给自己多争取条件哦，说明销售谈判水平也一般呀，别出来创业了哦

2、你碰见销售高手了，人家做B单位，但眼睛里还看着A单位的合同，一定是背后运作成功的，所有后端出现问题，一定是前端先出先状况，当后端有了问题，已经晚了，现在，A领导不帮你说话，B领导不认识，短时间内还能怎么办？你被竞品给渗透进去了，下次，A单位再有单子，估计也不会落给你，你的竞品一定有办法搞定A单位领导的。这件事只能说，咱们销售本事还不够啊。

 

 

问题2、冬虫夏草微店销售，如何扩大自己的销量？

【副总】深圳-技术-小黑   20:08:42
青海-冬虫夏草-鲁进才2841189368
雨总好，我在青海，原是小学老师，从前年起开始微信销售冬虫夏草，去年建微店销售，年销量50万元，但都是自己十来年集赞的网友在消费，很难突破陌生客户，怎么做才能扩大客户范围，请指导，谢谢！！

 

雨总回复：
哥们好
1、冬虫夏草也有不少假货，前几年还有给虫草灌铅加重的，还有穿铁丝的，所以，这类中药材的销售，不必介绍功效，而是信任排名第一位；

2、你之所以还能每年有销量，就是因为客户群信任你，呵呵，信任你才信任你的产品啊。

3、如果扩大销量？一定是扩大粉丝群数量啊，正好昨晚给一位同学回复了一个网络卖珠宝的问题，我复制下来，你看看啊，网上卖珠宝跟卖冬虫夏草，本质都差不多，都是宝贝，但都存在信任度问题。

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珠宝电商创业，是不是“黄粱一梦”？解析互联网品牌策划崛起之道。

 

 

 

问题3、四年数控机床操作工，预转销售，如何择业？求指点。

【实习】佛山-销售-斌(960428860)  20:12:37

雨总好我是学机械的，在厂了操作了四年数控机床，现在想转行做销售，从没接触过销售业不知从和做起，在佛山择业应该选那些行业请雨总指点一下。

 

 

雨总回复：

哥们好

有两条路可以走：

第1条路：A、可以在公司内部转岗哦，先搞定销售部老大的人情，销售不懂就问；B、取得销售老大或销售主管的信任，再转岗，前段时间算是销售知识的积累；

 

第2条路：辞职，先去做快消，门槛低，客户多，练手机会多，非常适合小白成长，做出业绩后，去做数控机床的销售，因为你懂这个行业，谈起来很有感觉。为啥不能直接去做数控机床的销售？因为这是一个项目销售，小白就不要直接挑战项目销售了，太难，忙碌半天，没啥结果的哦

 

 

 

问题4、加盟香肠品牌创业，这个项目如何？求雨总指点。

【助理】黑龙江-小本创业-冬夜火(99104243)  20:21:36
雨总，您好！进群短短几天收获颇深。现在有个加盟香肠制作的项目想请教。

毕业后我在药厂做过八年半的研发和生产管理，喜欢和擅长改进生产流程完善细节。后续做过一年半的实验室仪器销售，业绩200万左右，实在一般。自我评价开拓陌生客户拜访有心理障碍，已经熟悉的客情都不错。优点：待人热情、实在，同学评价：貌似忠厚，呵呵。缺点：话术不好，不擅长陌生关系聊天快速拉近感情。
我老婆做过几年的项目销售，业绩不错，擅长做客情。

哈尔滨是红肠、香肠的知名产地，本地有四五家地方著名香肠品牌，多以连锁店形式经营。现在我妹夫（总经理助理）所在的公司要做一个香肠生产加盟项目，在外地招来了有意向的加盟商后都被问到缺少样板店没法看实例。因此该公司有意做一个样板店，但由他们自己员工经营的话，老板认为驱动力不足，所以想招一个合作加盟的。现在我想做这个样板店的加盟。

该公司对香肠项目投入大约近千万，技术口味与市面著名香肠相当，技师就是别厂的退休师傅。项目特点是现场制作、明厨可见生产过程、不添加防腐剂、加盟商采购各类肉原料，机器、料包和制作技术由总部提供。

想向您请教这个加盟项目的可行性。如果我们加盟，做市调必须要包括哪些要点，才能拿出一份能打动老总的报告，对于和公司的合作要争取哪方面的利益。还有后期的推广重点方向。以上，祝顺！

 

雨总回复：
哥们好
1、民以食为天，只要香肠口味好，回头客肯定大把的，我听说一些哈尔滨香肠厂子，一些代理商为了抢货，都是半夜起来排队抢货；

2、开个这样的店铺，投入并不多；

3、如果想做市调，就去竞品加盟店门口蹲守，查看他们销售情况，顺便搞定他们的门店销售员，能套出一些实情出来；

4、冒充潜在加盟商，给这几家打打电话，听他们聊，他们肯定会讲投资啊，利润啊，风险啊，问题啊，利益啊，优势啊，嗯，不懂就问他们；

5、这件事值得好好奋斗哦，看好

 

 

 

问题5、传统农家柿饼特色小吃，想走批发赚钱，如何开发市场？

【副总】河南-小吃-郭郭(215164235)  20:27:54
雨哥，您好，辛苦了，机会难得，所以还想再请教您个问题，

背景：我前两年把我们老家的传统农家柿饼带到了商丘市，本来给媳妇吃的，结果在我媳妇的美甲店里有些顾客品尝后觉得非常好吃，就要买，就这样前两年每到冬天就弄一点拉倒商丘给这些朋友分点，15年冬天这些吃过的又主动要，我就想，这是不是个市场？因为有两年的一点经验，所以就在15年我真正开始推我们的农家柿饼，我自己做的包装，在市里的丹尼斯门口和一个中档以上的小区门口摆摊卖，一开始的包装是一提一提的，每提45元3斤，但两天后不怎么样，经过分析，改了销售思路，我增加了即开即食单袋包装，每袋定价10元，而且在摊位上增加试吃，让顾客先吃后买，效果有了，营业额马上翻了几番。问题是这样的：

1、零售利润再好，但是挣不到大钱，再说市场要占先机，所以今年冬天我想走批发，上年也有几个超市让我给他们进货，但当时货源不多，所以就没答应。我想问，今年要专走批发的话，如何去开发市场？

 

雨总回复：
哥们好
1、别自己跑终端了，一堆费用等着你；

2、如果想在商丘本地起量，就一定要招募代理商：
A、商超线，专供超市；
B、零批线，扫大街士多店；
C、餐饮酒店线，专供各大酒楼，算是一个餐前甜点；
D、大客户渠道，针对机关团队，事业单位，银行这类机构，要么给他们做定制化包装产品（大客户集团送他们客户，要么当福利）；
E、礼品公司渠道，

3、针对外地，可以直接招募市级代理，不必分这么细致了；
4、所有渠道代理商，咱们可以做到薄利多销，但一定都是一分钱一分货，呵呵，咱们没工夫挨个去追债

 

 

 

问题6、百货门店创业，如何定位，快速挣钱？

【助理】上海-弱电-龙龙(1059162966)  20:33:48
雨总你好，我刚接了个小店面准备做百货。附近有几个小区，门口的路马上就要修通，估计人流量会增加不少！但附近也有几家超市。为避免同质化竞争尽量上不同的货品！我这样做行吗？刚开始怎样吸引顾客呢？

 

雨总回复：
哥们好
1、如果咱们做百货，你竞争不过附近的超市吧；
2、如果门店不大，一定要做专业，就做一个项目，比如，土特产或蔬菜，或水果；
3、百货的重复购买比例并不高，客户粘性并不大呀，竞争行不强，但如果我们提供的产品新鲜，价格有竞争力，回头客会越来越多的哦

 

 

 

问题7、农村土特产电商应该怎么做？怎么开发客户群？

【助理】西安-创业-小刚(1183708781)  20:34:12
问题：土特产电商应该怎么做？怎么开发客户群？
雨哥，您好！我大学毕业做了一年多技术工作（和电商无关），然后去年底就辞职和另外两个伙伴开始做农村电商了（不知道我们的模式算不算农村电商，看今年两会，貌似农村电商大有可为的样子。不知雨哥对农村电商怎么看？）。

 

我们主要经营土特产，现阶段主要是苹果和一种特色小吃（类似于方便面），接着还想增加核桃和土蜂蜜。因为产品都在自己家乡，所以我们唯一的优势可能就是货源了。

 

现阶段主要是做淘宝店铺和微店，但是刚开始对于怎么宣传推广一头雾水。而且现在网店越来越难做，不知道我们应该怎样经营土特产淘宝店铺和微店，还请雨哥多多指教！

 

雨总回复：
哥们好
1、昨晚我回复了一个在淘宝卖珠宝和卖牛肉干的电商问题，你去群共享看看就清楚了；

2、大家都知道淘宝做销售竞争激烈，只是因淘宝消灭了所有暴利，一个同款比较系统和一个比价系统，秒杀所有暴利！现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返啦。淘宝新店普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，那么货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，你创业时候必须占三条以上，占1条才有20%开店成功几率，占3条便有60%成功几率，否则一进淘宝，或许要会赔掉所有投资和时间。所以，你现在去淘宝，很难发财的；

3、我给你的建议是，线上销售是虚晃一枪，开个店就行了，关键是把货从农村送到城里，去找城里的批发商，土特产门店，水果店，给他们供货，线下发力才是养活自己最快的办法，线上销售？你需要时间沉淀，回头客才能慢慢沉淀下来，短期是不能看到多少效果的哦

 

 

 

问题8、女孩子的水暖项目创业计划，请雨总把把脉，给点意见，如何确保成功？

【助理】长沙-择业-apple(732345887)  20:38:59
雨总，你好。近期我跟先生计划离职后回家开水暖卫浴门店，想请雨总帮忙提点下，感谢。

我们的情况：我在大型互联网公司做了5、6年，主要负责客服团队管理及一小段时间的产品运营工作，服务、销售意识比较好，也了解一些运营手段。

先生一直从事电气自动化方面的工作，对电路方面比较熟悉，我的家乡在中国水暖城，但我们对水暖行业并不熟悉；计划经营门面的地点在先生的家乡：长沙。
目前可投入的资金比较有限，需要外借一部分。

选择水暖行业创业的考虑：
1、我的家乡是水暖城，虽然我们对这个行业不熟悉，但是周围做这个行业的亲朋比较多，有地方可以取经；
2、水暖行业的利润比较不错，再加上国家城镇化发展及二三线城市去库存的方向，这几年的建材行业我们觉得还有一些机会
3、我先生对水电比较熟悉，开店后我们可以做的增值服务包括：水电工程安装、验房等，可以互相带动。

我们的规划：
1、先回长沙考察下市场，确认水暖行业的发展及店面的选择（暂时计划在建材市场附近选择店面，但是具体如何考察市场及选择店面想请雨总指教）
2、确定水暖行业可行的话，我们分头行动，我到水暖城上一两个月班，熟悉产品及价格，学习销售技巧，先生去做电工学徒，真刀真枪进行水电安装。
3、制定商业计划（确认货源、店面选址、是否加盟、是否拉合作伙伴、成本预算，运营规划以及解决资金问题，具体的希望得到雨总指教）
以上是目前暂时想到的一些点，算是破釜沉舟了，但我们想趁着年轻搏一搏，想请雨总帮我们把把脉，提提建议，感谢。

 

雨总回复：
妹妹好
1、不愧在大型互联网公司做了5、6年，服务、销售意识比较好，也了解一些运营手段，瞧这个行动计划，一看就有销售水准，大赞；

2、只是你和你家先生实习时间不够，你说：我到水暖城上一两个月班，熟悉产品及价格，学习销售技巧，先生去做电工学徒，真刀真枪进行水电安装……我认为应该是四个月到半年为佳，心急吃不到热豆腐哦，在实习期间遇见更多的问题，咱们在创业的时候才会少走弯路哦；

3、你和你家先生都还不是门店销售高手哦，这期间晚上可以看看门店销售的书，对我们提升销售水平还是有帮助的。

4、创业尽量不要借钱！万一创业期间资金困难，又要去借钱，前面的钱还没有还上来，后面又去借债，呵呵，感觉太差了，钱壮怂人胆啊，借来的钱能壮胆吗？

5、我建议，有多少钱就做多大的事情，钱少就把门店开小店，虽然形象不好，但咱们售价好，服务好，价格公道，赚到钱再开大门店，这个才是正途哦，毕竟这是你们第一次创业，未来还是存在不少风险，不要把自己逼到墙角去。

 

 

 

问题9、做化学研究一年，想转销售，求指点。

【副总】绍兴-化工-雨季(563899035)  20:45:55
雨总，我是你的铁粉--小正，很荣幸能得到你解答。
小弟毕业两年，之前在浙江一家上市公司做化学研究工作的，现刚辞职回到广东，现想转行进入广州金发科技有限公司（一家新型材料领军公司）做销售，因之前是做技术的，所以希望成为技术销售。

现在的问题是进入该公司并成为他们的销售是一个难题，如何做好一份精致市调？思路和策略是什么？

另一个问题，如果我进去了之后，我是否先在技术岗位待一年，把东西学会了再提出转销售呢？谢谢雨总点拨！聆听指教。

 

 

雨总回复：
哥们好
1、是铁粉啊，有多铁啊
2、做市调不求大而全，你可以挑一个你最容易发力，自己最擅长的，或者最容易市调出结果的方向来做，对，只市调一个专题就行，其他一概不考虑，这类市调，不求大而全的广度，追求深度就行；

3、我建议先做技术岗，A、可以在公司内部转岗哦，先搞定销售部老大的人情，销售不懂就问；B、取得销售老大或销售主管的信任，再转岗，前段时间算是销售知识的积累，这就算是目标细分的玩法，分成两个阶段，逐步攻克

 

 

问题10、高中生毕业学习家装设计，现在做设计兼业务，如何快速进步？

【经理】重庆-室内装修/设计/销售-小涛(1402064540)  20:52:11
雨总您好！我是重庆的，高中毕业之后浪费了很多时间，从去年开始就在培训学校里学习室内设计专业，今年就开始找工作，由于没工作经验，只能当设计师助理，只是现在设计师大多都要自己出去跑业务，对与跑业务这块感觉是我的硬伤，不太会说话，不知道怎么去和客户交谈，特别是刚开始以怎样的形式问客户比较好点？在此，请教雨总！

 

雨总回复：
哥们好
1、客户来做咨询，一定是刚需，他们需要了解装修里面的门道，对吧，所以你要尽快熟悉装修工艺和设计技巧，用专业知识打动客户；

2、有机会跟着设计师出发，在旁听仔细旁听，最好还有一个录音，回来放录音听，多听几遍就找到聊天规律啦，我刚开始做销售的时候，也是从旁听起步的哦

 

 

 

问题11、自身有技术背景，想自动化编程和电路设计项目创业，前景如何？股票金融行业分析？

【副总】深圳-技术-小黑<qiyueqirichao@126.com>  20:51:07
我本人背景：
1.搞技术的，产品结构设计。
2.从业十年了，这方面技术过硬。
3.人脉是结识好多搞技术的，而且关系不错，其中有，电路设计的，模具设计的，自动化程序编写的，其中自己也可以搞些自动化编程和部分电路设计。
4.想在自己熟悉的行业来创业，但又面临当前大环境不好，实体投入大，利薄，又没有现成的细分行业切入点，正在考虑是投入实体创业呢还是在虚拟金融方面发展呢，再说一点，我个很喜欢金融，所以闲时在这方面下的功夫多，对股票操作也已有自己的一套盈利方法。同时还在不断提高中，只是家人较保守，不认同这个职业。所以只能凭爱好，小玩下。
5.从宏观上讲，现在不宜于实体投资创业，利薄风险大。实体创业，一旦投入资金，资金就会变为折旧的固定资产，一旦失败，资金难访收回。当然项目好风险就相应降低。而炒股就亏及时控制风险止损。资金仍可收回只是小亏。两者比较。我倾向后者。家人反对。正在苦脑。请雨总指导一二，帮忙分析分析，万分感谢

 

雨总回复：
哥们好
1、两个项目都不咋地；

2、第一个项目就是技术整合，然后呢？无非就是能整合一个团队，研发出产品，但研发出来的产品，一定要销售出去，对吧，咱们不是销售高手，搞不定客户那可怎么办啊；

3、第二个项目无非就是圈人替人炒股抽成或是卖软件卖方法，一则这玩意容易被人复制，二则咱们要明白一件事，拿20万炒股和拿500万、2000万炒股，心态是完全不同的哦，心态失衡马上就得赔钱，你不能说我现在炒股挺厉害，赚钱OK，那是因为你盘子小！三则，咱们不是金融圈的大拿名人，谁信你的本事？需要长期推销自己……

 

 

问题12、联想电脑销售的问题？

【总监】★上海-电脑销售-范(75684482)  21:04:57
蓝总，您好，我做电脑销售，但是之前都是等客户来电或者上门，换了个公司现在在一个联想分销代理这上班，优势就是价格好，公司已经有专门做批发给百脑汇等门店，现在想出去从已经成交的最终客户公司开始慢慢一层层的扫楼，弱电，电话布线，服务器搭建，工作站，电脑维修，维护这些都会！创业的心有，但是现在不适合。对于天猫的运营那些都了解本身自己也做过店长，但是资金不足还有点其他担忧今年暂时放弃这个念头。

1.卖电脑利用自己的特长上门去自我推销是否可行？免费维护能算突破口吗？
2.天猫和京东的竞争也很惨烈，你是否推荐去做？
3.虽然一直在反复看群里下载的资料，总感觉差点什么没拿捏住？希望您能多给点建议。

 

雨总回复：
哥们好
1、对于这类传统行业，如果拥有好价格，那就是拥有尚方宝剑啦；

2、你别开发终端客户了，直接扫荡所有电脑店面吧，看看你的供货价能否叫他们动心？如果OK，你就成他们的供货商了，这个出货速度比你一家一户跑终端客户快多啦，而且还可以往本市外面渗透……

3、我感觉你的老板在联想公司，呵呵，神通广大啊……

 

 

 

问题13、雨总，我想进入服装行业做销售，请问，从哪里起步？

【总监】河南-销售-小沐<wangkun0201@vip.qq.com>  21:09:45
雨总好，我想入服装行业，也在网上看了一些资料，就是想做服装批发这类。不知道我第一步该怎么走，该从哪里开始做起，是到批发市场做销售员，还是找个厂做业务员。

 

雨总回复：
哥们好
路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道
提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；

路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；
提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；

路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、创业。

如果哥们你是小白，先走路线2，再走路线1或3

 

 

问题14、婴童用品创业失败，在昆明做销售东山再起，如何择业？

【助理】云南-销售-小郭(295622747)  21:20:15
雨总您好，我是云南昆明的，有个问题希望能得到贵人雨总的指点。之前我在家公司做销售的，公司主营（婴童用品、童车、成人自行车），主要客户云南省各地州市、县，在里面做了1年多，业绩还算可以。就在去年，这行业不好做了，当时自己又心急，就自己出来大学城开了家甜品店，及附带卖着水果，因为没有经验，店面位置太靠里，人流量非常少，现在每天基本是亏损的，还欠了几万元的外债。

因为自己是想干点事业的人，自从看了雨总您的书，和您的经历后，鼓励着我、是我学习的榜样，我豁然开朗，打算继续去做销售，积累（上面资源、自身资源、下面资源），为以后创业打好基础。

但是我看了雨总您的：5大黄金行业：如何找到年薪30万工作一书后，可能是因为我领悟的不够深，现在对于在昆明这边择业这一问题，还是感觉到很迷茫，希望能得到贵人雨总您的指点，谢谢雨总!

 

雨总回复：
哥们好
1、咱们创业失败，就不要找理由啦，什么门店位置偏，所以赔钱，本质还是咱们销售本事一般造成的，门店位置偏，价格还便宜呢，运营成本还低呢，这个优势怎么就不说了呢？呵呵，哦，光说不利的方面了啊，不要找借口哦，这个门店换做我来经营，你觉得会不会赚钱呀，呵呵，我蛮有信心的；

2、那些黄金行业离咱们还有点远啊，即使加盟也赚不到钱，因为这些行业竞争好激烈，高手吃肉，普通销售就只能喝西北风啦，咱们销售本事一般，去了后没有结果哦；

3、我给出的结论是，关掉不赚钱的门店，撤，然后去做快消，先锻炼销售本事吧，成为高手，然后再说创业的事情吧……

 

 

 

问题15、婴儿房、保健器材、韩语培训，哪个项目更容易创业成功？

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我的情况：

1、浑浑噩噩在韩国上了2年大学，觉得没学到东西，于是便申请了专科毕业证回国。

2、在家人的介绍下学习并考取了报关证和报检证做了一名报关员，2年之后由于报关证报检证的贬值，对未来失去了信心，决定改行。

3、现在从事的是大型机械设备的外贸，已有2年半（整个公司就我一个人干，外贸属于给你台电脑自己干，没人教，没人带，一切自己摸索），成绩很不理想。

 

我的想法：

前段时间偶然看到了雨总的《我把一切告诉你》，觉得不能在这样下去，于是结合实际情况我觉得或许可以开个店。看过也挑过，在身边人的建议下，初步锁定了2个行业：

 

1、婴儿房，媳妇打算去学习小儿按摩，我们这里只有中医院，有小儿推拿按摩），也算有个核心竞争力；

 

2、保健器材（主要是中老年人那种），我表哥是去年从事这项的，并且几次邀请过我，而且我见他干这个确实能赚到钱。

 

这两项我更倾向于第二个，因为我有点大男子主义，觉得就该我来赚钱媳妇花。

 

我的位置：现在位于一个市级县，全国百强县第二十几名，常驻人口86万，户籍人口94万，城镇化55%，人口比例：0-14岁10.69%，35-60岁42.3%，60岁以上26.1%，65岁以上18.75%，男49.3%，女50.7%，人均收入6万左右，可支配收入3万。

 

我的问题，我想请教雨总：

1、在这样一个保健器材已经发展了一段时间，这样一个地理位置，保健器材店还有没有市场前景能不能开？保健器材店和母婴店，我们这里几年前就有人开始做了，怎么才能迅速的打开市场？

2、寻找加盟这一类的品牌，要注意哪些方面？

3、保健器材店和母婴店我们这里几年前就有人开始做了，怎么才能迅速的打开市场？开店前需要做哪些准备?

 

 

 

雨总回复：

 

    哥们好：）

 

咱们来看看哥们你的工作经历：

首先，在家人的介绍下学习并考取了报关证和报检证做了一名报关员，2年之后由于报关证报检证的贬值，对未来失去了信心，决定改行。

 

说明：这段经历就是一个行政岗，没有什么销售经验的积累，2年时光过去了，但对我们本事的提升，帮助不大哦。

 

其次，现在从事的是大型机械设备的外贸，已有2年半（整个公司就我一个人干，外贸属于给你台电脑自己干，没人教，没人带，一切自己摸索），成绩很不理想。

 

说明：这段经历是一个外贸电话销售，在销售中算是一般性质的锻炼，而且没有高手带你玩，自己摸索也没有什么结果，所以，个人销售能力进步缓慢了。

 

我们知道，开单 = 人情做透 + 利益驱动，而电销、外贸、房地产、汽车门店销售、都是利益驱动在前，人情做透在后，至于项目销售、金融理财、保险、快消、广告务虚销售这些，都是人情做透在前！

 

如果我们想在外贸发财，第一要务是选择有竞争力的产品和公司，行业并不是最重要的，因为外商很忙，薪水又高，他们听完我们的报价，如果不符合他们要求，不会有空跟咱们磨牙，直接就pass了，咱们连做人情的机会都没有！只有报价、技术参数、款式或交货周期满足外商基本需求，他们才会有兴趣跟咱们继续聊，这就是利益驱动在前，之后再开始做外商人情，逐步取得客户信任，开单没啥难度。

 

现在，咱们对利益驱动到底怎么玩，不清楚，对人情做透的招数也不熟悉，再加上执行力等问题，导致咱们进步有些慢，要是有高手在你进入外贸行业点你几句，或许就不是今天的局面啦。

 

现在，哥们你不愿意打工，想出来创业，想法蛮好，但本事和执行力跟得上吗？我总是跟同学们说一句，哎呀，如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。

 

创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。

 

好，马上摘录一段来看看。

曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。

 

第二，积累行业经验，包括2个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。

 

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

 

现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！ 

 

我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。

 

先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！这才是正途呀，所以，我不太赞成你现在就出发创业。看见人家创业赚钱，不代表咱们也能他们一样发达哦，创业压力 = 销售压力 + 管理压力 + 资金压力 + 服务压力，一个销售压力就把咱们折腾的够呛，那么多压力来了，顶得住吗？所以，创业成功几率只有5%！

 

    其实，你也有自身优势哦，那就是今后可以做韩语培训。

 

你有留学经验，有韩国生活经验，那么，你应该有这些优势：

1、韩语OK；

2、在韩国或韩企有一点人脉资源，即使现在没了，也可以很快重新建立起来；

3、了解韩国文化和经济发展现状，包括韩企收入是国内普通岗收入的5—10倍，那么，学好韩语，就有机会加盟韩企，或到韩国进修深造，未来前途看好。这个利益驱动的能量还是比较大的，也比较有号召力；

4、想泡韩国妹子吗？想和韩国欧巴交往吗？嗯，该话题也蛮有意思；

5、你所在这个县级市，经济发达，购买力不错，做培训的土壤蛮好。

 

如果咱们是销售高手，为什么不开办一个韩语培训班？咱们可以玩这几招：

 

1、塑造自身形象与价值。

通过我们韩语培训，不仅能学会韩语，而且可以为大家提供各类后期服务，比如，留学韩语咨询，韩企面试；

 

2、打造样板学员。

可以持续跟踪一批样板学员，他们或她们，毕业后去了韩国或加盟韩企，请他们及时发来照片和分享小文，你来捉刀撰稿，分享在QQ空间、微信、微博里面，一周两三次更新，随着时间的推移，会吸引越来越多的韩粉的关注，咱们潜在客户群或许就藏在其中呀，榜样的力量无穷，咱们未来或许能越做越红火……

 

对了，竞品想超越？那得拿时间来做案例积累才行哦。

 

当然，如果你对韩语培训，没啥兴趣，也可以做你表哥推荐的项目——保健器材店，但有一个前提条件，首先要成为门店销售高手才行。

 

但请注意，不是门店销售高手，不会组织会销，没有管理才干，开业容易，赚钱很难哦，保健品这个行当的水，还是蛮深得呢。

 

解决办法是，先去你表哥哪儿打工，天天出去跑客户，或在门店接待上门顾客，全套掌握销售流程，不断提升门店转化率，当锻炼出一些销售水平，又熟悉了保健品知识，然后咱们再去创业，这样会少走很多弯路！

 

表面看，我们去表哥哪里打工，好像是弯腰了，但任何弯腰都是为了将来跳的更高，不弯腰原地跳？那能有什么结果？再说了，和表哥是一家人，只要你勤快，又肯学，人家自然高看你一眼啦，也不会藏着掖着，有什么干货都会和你分享，咱们进步自然会快一些啦，呵呵，全都是好事！

 

好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）

 

 

 

 

问题16、销售新手入职，第一步做什么？

【经理】★上海-控制柜配单箱-Nancy(245308815)  15:31:56
我今天第一天来新公司报到，做销售仿威图控制箱机柜方面的，我该如何快速提升自己的销售能力，快速学习产品(新手入门)
求雨总赐教。


雨总回复：
哥们好
1、一定是马上搞定公司领导的人情，随时跟高手学习，进步才会更快，千万不要自己瞎摸索哦；
2、市调公司客户群，找到客户最集中的两个行业，锁定，然后单爆

 

 

问题17、如何转老年人的钱？

【助理】★河南-广告-周(154727740)  15:39:19

 雨总好，我们公司也是做药品保健品报纸杂志广告业务的，现在新广告法出台，业务下滑很厉害，公司亏损状态。现在公司做了一款老人智能手表的产品，想请教一下，我这款产品该用哪些渠道销售出去？

 

 

雨总回复：

哥们好

1、这产品好使唤吗？老人视力一般不太好，能看到这么精细化的操作吗？

2、我感觉产品的概念大于实际啊，儿童的智能手表还是有使用环境和基础的，但老人市场，我只能呵呵啦，因为：

A、针对老人，做保健品、旅游产品、理财产品还行，其他产品够呛；

B、老人舍不得花钱，很难从老人手里赚到钱啊，鱼塘不对哦，真的很难赚到钱

 

 

 

问题18、家居类批发商想开网店，做线上销售，该怎么做？

【助理】重庆-销售-舟<ljchhan@qq.com>  15:44:15
我有一个做装饰设计的朋友认识一下家居类批发商，他想开网店，我负责线上的店铺，有订单后，他负责联系发货，我现在需要做哪几方面准备呢，我现在在一家淘宝店做客服。谢谢雨总

 

雨总回复：
哥们好

大家都知道淘宝做销售竞争激烈，只是因淘宝消灭了所有暴利，一个同款比较系统和一个比价系统，秒杀所有暴利！现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返啦。

淘宝新店普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，那么货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，你创业时候必须占三条以上，占1条才有20%开店成功几率，占3条便有60%成功几率，否则一进淘宝，或许要会赔掉所有投资和时间。

目前来看，咱们似乎就有货源优势这一条哦，资金、粉丝、推广、团队等优势似乎不太沾边……这样去做电商，能赚到钱吗？

为什么我们要强调，淘宝创业应该具备这些基本条件？因为淘宝竞争比线下竞争还要惨烈，想一想也是，淘宝理论上面对全国消费者，但这仅仅是理论，流量不会全来嘛，顶多来那么一丢丢，但却要面对全国竞争对手，而线下实体店，虽然面对的客户群大都集中在方圆3、5公里，但竞争对手并不多哦，反而竞争强度没有线上那么大。所以，淘宝上，赚钱的门店不超过6%，而线下赚钱的门店在20%左右，这是2015年的统计数据。

好，我们就来说说这些创业的基本要素，先说说粉丝优势。
互联网经济说穿了就是粉丝经济，什么自媒体啊，牛人大V啊，都是因为拥有数量级的粉丝，才能风光无限。

国内第一个公开出柜的大学生男同，因为粉丝群众多，后来在淘宝卖化妆品，三年销售2.5个亿，没有粉丝群捧场，别说销量上亿了，他一天能卖2盒化妆品？

此外，哥们你可以观察很多服装、化妆品的淘宝门店，他们也没有做什么推广，但销量一直不错，为什么？因为他们有不同凡响的自媒体呀，比如，微信、微博、QQ空间什么的，那里面有的是粉丝，他们发布一条新品上市的消息，很快就有粉丝捧场啦……问题来了，咱们有这样的自媒体吗？没有粉丝捧场，我们在淘宝，举步维艰哦。

说到推广，这是属于电商范畴。咱们如果不懂电商知识，上网跟路人甲相似。淘宝推广还是有不少技巧的，真不是三天五天就能学会的，说白了，现在没有什么优势，进淘宝就是一个热闹，所以，哥们你要慎重！

 

 

 

问题19、公司是做抓老鼠抓蟑螂蚂蚁等等行业的，这个有前途吗？

【助理】广州-生物防治-夹心(270589543)  15:51:37

公司是有害生物防治，简单来说就是抓老鼠抓蟑螂蚂蚁等等。但是特别的是，我们公司只卖服务，不卖产品。就是有客户反应有蟑螂，那我们会派工作人员去灭蟑螂，过程用的蟑螂药是不对外出售的，按照建筑的面积收钱。（和其他害虫公司对比，我们的收费确实比较贵。但是效果比较好。）一般签一年合约，每个月都会去客户那里进行例行检查。现在是亚洲第一大害虫防治公司，在北京上海广州西安都有分公司。广州分公司是去年3月成立的。

 

客户是主要还是以在广州的韩国人为主，饭店餐厅酒店，面包店咖啡厅，工厂，住宅，办公室等等，只要有害虫的地方都可以。也有少量中国顾客，但是都是通过韩国客人介绍的。将来希望能够开拓中国客户，社长说过希望以大型的连锁餐饮为目标。但是没有人脉，而且中国的害虫防治意识还是很弱的，有难度。

 

大概情况就是这样的，然后请问这个行业有发展空间吗？我之后的业务要怎么开展呢？请雨总和大家赐教！谢谢！！

 

 

雨总回复：

哥们好

1、我曾跟716团队的同学讲过，什么卖白银现货啊，原油投资啊，阴宅墓地的，灭鼠这类的，都别做了，撤吧；

2、

2、那么多好行业，为啥要选择这些行业呢？你以为找个女友，出门的时候，她嘱咐你：今天谈客户，去现场看老鼠，别叫老鼠咬你一口啊……你听完怎么想呢？我认为找个女友都不好找啊……

 

3、蟑螂和老鼠灭掉了，人家不找你了，没灭掉，人家说咱们没本事，那到底叫我们怎么干啊，呵呵，我给出的建议就是，谁爱干谁去干去，我的人就别去啦

 

 

 

问题20、平面设计师，创业前该做哪些准备？

【总监】★中山-平面设计-雀哥(68326594)  15:56:50
雨总你好！我是一名平面设计师，在一家公司工作很久，感觉发展有天花板。我想通过业余接单发展业务再创业，我有几个问题想请教一下。  

1：请问平面设计市场您觉得可以继续做下去吗。

2：我应该怎么找客户和推广自己。

3：怎么定价，怎样减少飞单率。谢谢，希望能得到帮助

 

雨总回复：
哥们好
1、咱们哥俩是同行啊，我也曾经是一名平面设计师，但也有一点不同，那就是我曾是报社销冠，曾一年开单4000万，折合到现在是1个多亿的销售额，嗯，这个说明什么？

2、纯技术赚不到什么钱，一定要成为技术+销售，也就是设计师+销售高手=项目经理，你的收入将提升5—10倍；

3、现在你可以学习销售技巧和方法啦，争取在这方面好好发力吧，我们716团队有一个跟你一样的同学，纯设计师，跟我学了几个月销售，后来成为项目经理，之前他月薪5K，现在他是5W/月，好吧，你就该走这条路，赚钱没啥难度！

 

 

问题21、小农资公司的销售员，如何规划自己的职业生涯？

【助理】重庆-销售-舟<ljchhan@qq.com>  16:03:00
我以前是学建筑的，在工地上干了5年，虽然工资不低，但是生活太单调，一眼都可以看穿一辈子。年前终于下定决心转行，做了农资销售。年后第一次下市场，现在还没到一个月，已经开了6个新客户。现在农资市场很乱，竞争也很大。现在发现公司是个小公司，就是个小作坊。办公室很敞亮，给人一种假象。

本来我想，农资市场是个有发展的地方，农资电商搞的火热，但市场还不成熟。我想先进入这个行业，先慢慢发展。将来不至于掉队。

我现在有一下问题:

1.我有必要换个公司吗？

2.我性格比较内向，也比较诚实。发现和客户聊了1/2个小时就不知道聊些什么了。怎样快速改变？

3.还有就是，您帮我看下，我的这个职业规划怎么样？

 

雨总回复：
哥们好
1、谁说你是纯小白的呢？你说，现在还没到一个月，已经开了6个新客户，而且公司还是一个小公司，说明哥们你有销售天赋哦，基础真棒；

2、我建议先在这家公司继续做下去，虽然小，但人际关系也简单吧，你的精力不必陷入内耗，都可以用到市场上去，只要成为公司销冠，今后发展前途看好；

3、和客户只能聊半个小时，呵呵，都在聊自己的产品吧，产品推荐完，就不知道说什么了，这是普通销售常见的问题，我给出的建议就是，马上了解客户所在行业的发财故事啊，风云人物啊，商业模式啊，你跟客户聊他们的发财经，聊爽了，客户也有收获，他们自然会关注我们的产品了哦

 

 

问题22、卡车销售遇到瓶颈，如何突破？

@★哈尔滨-汽车销售-张明 
【副总】★哈尔滨-汽车销售-张明(670975777)  15:58:39
雨总，想让您帮我分析一下目前的工作方向，我是做卡车销售行业的，职务市场部经理，从业3年，目前工作中出现了桎梏，受限于眼界和能力无法突破更大的工作成绩。

 

目前我公司的市场部工作无法量化，除了做推广宣传和促销类活动外，就基本没啥工作了。想请雨总帮忙针对卡车行业的市场部工作，给予指导，如何能多干一些看得见摸得着的工作呢？

 

雨总回复：
哥们好
1、国内经济高速发展的时代结束了，现在增速大都是6%以下，对很多行业冲击力还是比较大的，但对卡车行业冲击大吗？我看到一个商机，那就是物流的持续高速发展，物流行业井喷，卡车需求量会增加吧；

2、如果想做好销售，都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的，你要牢记在心，我给你打个比喻：
假设，2014年，咱们做了一个销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在我们在2015年业绩要达到200万，怎么办？

根据2014年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？

好办呀，咱们可以利用目标细分法做分解：
1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
2、提高转化率，想N个办法将转化率提高至30%；
3、提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；

最后综合计算，明年销售：130个客户 × 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万

凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：
1、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？看不到方向啊。当初我在报社，30个核心客户，50个骨干客户，100个外围客户……没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧； 
2、客户成交转化率低，人情没有做透，就意味着没有信任度，在客户眼里还在打酱油；
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

销售是由客户群基数、转化率和客单量这三个板块组成，今后哥们你就围绕三个板块多想一想解决之道吧……

 

 

 

问题23、多乐士油漆店生意扩大销量的几个方法。

【总裁】玉林~涂料~梦镜(479684199)  16:11:32
您好，雨总，我是个开多乐士油漆店的，现眼前一片迷茫，多乐士油漆是十大品牌之一，但在广西玉林有五间，北流有三间，我这间是开在碧桂园小区门口，没人流量，几个月上门买油漆的才几个人，压力好大，后来我看了我把一切告诉你这两本书后，现在是每天都去扫楼，下午就在店里，，平时也会在网上接些小工程，像这样，我该要怎样改变现状，坐商不如行商，要怎样才能把店开下去，把油漆卖出去？在此多谢您了，谢谢雨总


雨总回复：
哥们好
1、你去扫楼，是卖直接客户吗？太费力气啦，效果不佳哦，因为费劲开发这类直客，有转介绍和回头率吗？基本没有啊，正所谓方向不对，努力白费哦；

2、你应该主动去认识施工队啊，项目经理啊，设计师啊，他们才是我们长期稳定的大客户啊，所以，请马上调整发力方向，奔着这批人去努力；

3、多跟 他们交朋友，人情做透 + 薄利多销，积累人脉越广，开单就会多，销量起来了，你的进货价也会不同的哦；

4、与此同时，你还可以联合两三家同行，一起下单进货，进一步拿到低价

 

 

 

问题24、闲置用地用来做旅游开发，这个项目如何？该怎么操作？

我在新疆伊犁的的察布查尔锡伯族自治县，是佟丽娅的故乡。朋友有块大概80亩的工业用地，原来是个小型化工厂，现在废弃了，里面用破旧的设备和大块荒地。地理位置在伊宁市入我县的主路旁，在不远处县上投资兴建了一座县上最棒设计一流文化广场（有好多室内体育馆）和地震演练中心，隔壁是消防中队，加油站，加气站，现在想把这块地利用起来，没啥头绪，请雨总不吝赐教。另外我县大力发展有机大米，万亩薰衣草以及以锡伯族文化为主的旅游景区，不过没人来，希望对雨总的赐教有帮助。


雨总回复：
哥们好
1、不说投资啊，有多少钱干多大的事情嘛；
2、有没有人脉关系，改变该宗土地使用性质？比如，改成宾馆使用？然后找人合伙开干；
3、如果旅游资源还没有开发起来，我建议慎重开发进度，因为没有人气，项目起来也要赔钱；
4、先不要想面对县级市客流了，人气不够，撑不起什么项目，一定是要吃旅游人口，建议缓建，先观察形式，等万亩薰衣草起来了，再议

 

 

 

问题25、大品牌和杂牌之间，如何兼顾学本领和做业绩？

【总监】佛山-待业-阿俊(793186821)  16:22:53

雨总，再问您一个小问题，大品牌基本上铺好市场了，新手进去了也只是做渠道维护吧，对锻炼销售能力提升大吗？ 杂牌开拓上的锻炼是多了，但是高手少，展业也不容易，好像对小白也不利啊，这两个矛盾应该怎么看待？

 

 

雨总回复：

哥们好

1、当然有巨大提升啦，你的前任销售，一年做100万销量，你一年做50万或200万，能力就能分出高下来吧；

 

2、这时候做渠道维护，特别适合在人情做透方面发力，客户跟你关系熟络，就能主动帮你卖货，否则卖谁家的货不是卖啊；

 

3、没有高手带你呀，呵呵，几天，我请一批716团队销售高手来分享他们卖货的经验和实战技巧，看多了，学个三招五式，拿去用就是，好，加油

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