我在品牌白酒行业，公司联合烟草局想推广宴席市场。可是，打出的优惠对比于其它低端白酒，没有优势。这个项目交给我来做，现在和喜糖，婚庆策划，酒店谈，也不见效果，接下来怎么推进呢？
答：本质是人情很一般，因为利益驱动不明显嘛。我们知道开单=人情做透+利益驱动，你人情一般，人家凭什么进你的货？
而且你们产品没啥价格优势，那就是利益驱动也一般，不能满足客户需求呗，所以说，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。请加强人情做透这个版块，把人情做透四招背诵下来，好嘛？
然后好好执行，再增加一条，你要给酒店做一个增值服务，也就是去搜集100个酒店运营成功案例，挑选NB有启发的，打印成册，送给客户，你关心客户的买卖，客户才能关心你的买卖啊。