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问题1：
雨总，我是小白，在门市做LED销售，上级给了就一些精确的联系方式，让我去找客户下单。昨天联系了三十个才卖了两个样板，现在手上资料不多了。如果是客户来门市谈的话，成交率三分之一吧！现在又没人带，只能自己摸！咋办？一边学习一边运用，拿客户练手，挂了好多。
蓝小雨回答：
既然有了名单，名单也不多，也打过一次电话了，然后抓到冲动型客户了，剩下的客户就是冷静型或围观型客户啦，怎么办？开始进入到做人情的阶段啦！先发周末愉快，再发灯具或门店销售笑话，过一个月再开始邀约上门来喝茶啊！
你还可以买点干果什么的，就跟客户说，我给您准备了一份土特产，搁门店了，您哪天上门好送您！这个邀约就比较模糊了哦，呵呵，你先准备几份啦，客户不会因为有礼品就马上上门，但至少是一个邀约的说法吧，好，过几天，你再去个电话，给您准备的土特产，您没上来拿啊……呵呵，懂了吗？礼品拿完就继续买，这点钱不多吧，但确实邀约的好理由啊！
问题2：
雨总，聊天时不敢和人对视，是什么情况啊？
蓝小雨回答：
1、事先你没有做准备；
2、心虚；
3、想的太多了，不就是一个简单交朋友嘛，你想得太多，呵呵，利益熏心了哦！
问题3：
我给一个采购寄过去一本书到他们公司，因为通过麦凯知道他的儿子在读小学，所以就淘宝了一本书送给他儿子，接下来我该怎么继续做客情？怎么才能把这个采购搞定？
蓝小雨回答：
继续送各种小礼品啊，继续麦凯聊天啦，继续发祝福短信和加发三类笑话啊，持续做人情，人情到了，人家就开始关心你的单子了。
蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者，微信订阅号lanxy2015
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