女硕士如何利用医学优势创业？

女硕士如何利用医学专业优势创业？

问题：

雨哥你好！

1、我是30多岁的女生，从小妈妈要求严格，我学习成绩也很不错。我在8年前临床医学本硕连读毕业。大学毕业后在三甲医院某内科工作4年后调整到门诊部。

2、4年前开始，我在学习销售知识，考虑进入医药后者医疗器械市场。但是家人反对，而且很多亲友都在医疗系统，地位挺好，所以就没有换行业了！

3、面试过某体检中心，实习了1个星期，做体检销售，公司老总计划以后要要开设两家体检中心。

说说我家里情况，我是独生子女，我姨妈在当地开了一家民营医院，全家人都在一起做这个医院，家人希望我以后能慢慢参与这个医院的管理工作！

因为我近视严重，自己很关注眼睛保健，也在学习视力康复相关的技术！也考虑过加盟视力康复的大品牌。

因为我有500度近视，经常上网看手机电脑，视力减退厉害，我就经常关注眼睛保健，本人也学习康复视力技术，很感兴趣。

我觉得视力康复这一块有很大的市场！

【我的问题】

1.我想通过企业的经历，拓展热卖，以为自己管理医院会比较容易，不知道理解对不对？

2.我应聘医药和医疗器械销售感觉可以利用医院的资源！

3.面试体检中心，接触的是很多热门行业的负责人，相对而言竞争不大，可以有机会做管理人员！

4.如果让我重新在民营医院上班，重新开始学习内科，难度很大，而且我不太喜欢医院工作。

5.近视的劣势自己可以转化为优势，不知道是否可以做这方面的工作。

★★★雨哥答疑★★★

妹妹！你算是高级知识分子，也算是才女了，学历高!

好，说说我的看法吧。

目前医疗行业的管理越来越严，竞争越来越激烈，市场上，眼睛康复的专科医院听说蛮多的，竞争应该蛮激烈！

反观你的从业经历，除了几年的医生外，管理能力和销售水平可以说都是空白。

创业不容易啊，之前我在《我把一切告诉你》中分享过《创业的6颗牙》：

1、行业及切入时机；

2、盈利模式及核心优势；

3、团队管理；

4、投资及现金流管控；

5、销售及人脉资源（包括积累人脉资源、积累行业经验、积累投资。

6、创业心态（97%的创业消息都是坏消息）

所以，我建议你先从修炼内功开始，学习销售管理，学习营销策划，把创业的基本技能具备后再谈创业！

给你分享一个案例：

《矫正视力店如何服务好客户？》

分享给你看看：

行业背景：

我自己开了1家矫正视力的店铺。负债20多万，现在开起来已有半年多，压力很大，只有10来个客户。

反正是客户反响好，但是就是不来消费！

我的问题：

上了一年半就出来创业，感觉这个行业要有技术、更多的是要服务好客户：

1、如何服务好客户，不太清楚。

2、如何让我们店有人气，火起来呢？

3、我可以让客户免费体验2次。

雨哥回复：

小白创业相当的不容易啊！

我建议你做一个市调，为什么前期很多客户进来咨询和免费体验过，效果都挺好，可是最后都没有来？到底是什么原因？

我估计客户不多的原因，大概如下：

1、自己在家可以治疗；

2、医院和医生更专业，会说你不行，他们更容易取得信任；

3、你的费用有点高；

4、你不够专业，客户不信任你！

要是我，想几个办法来试试：

1、做好冠军级市调，找到问题所在。

2、跟大医院的眼科医生做朋友，想办法让他们推荐！

3、客户体验的时候做市调，让客户体验的同时填写表格，

4、花小钱办大事，给进店的家长提供茶水、糖果、饮料等增值服务；

5、成功的案例树立出来，最好有视频、图文并茂的给客户看！

6、服务的客户后续追踪，争取转介绍和重复消费；

总之，咱们的销售动作要模糊，要让客户感受到咱们的关心！

定期的养生短信伺候客户；

7、像医院一样正规，穿医生服装，显得专业。

8、定期邀请治疗好的客户，来参加护眼活动，分析成功案例给其他潜在客户；

其实只要客户想免费体验，你多给几次就好，就怕客户不来或者来的少，2次机会后客户一般不会过来了！

咱们要占用客户时间呢！

混熟了就有机会啦！

这样的策划，是为了咱们跟客户尽可能混熟悉一些啦，由此，咱们创造了混熟的条件：

1、客户每次过来登记和服务好；

2、定期养生短信提醒和关心；

3、好的吃的伺候，吃人嘴短；

4、成功案例整理出来一起分享；

案例分享完了，感觉如何啊？

创业不是那么容易的！

建议先学习本事，提高自己销售能力后再谈创业吧！