巧用8个提问方向搞定2个老板亲信
27340-小洋总结（2016.05.19）
连续第6天总结
学以致用：
前两天团队进行重组，我们组分到两名老员工（比我先进公司3个月，一男一女，通过公司同事口中获知，这二人是老板的亲信，女的人很强势，带过队但是因为没有业绩，感觉自己面子上过不去，才下来的，男的半年没有一分钱业线），平时不怎么鸟我，除了在业绩上高于他们，其它的没有什么，要让他们两个配合我的工作，就必须让他们两个服我，我要如何做？
开始提问（八大方向）：
两个人，我可不可以一个个来，先搞定谁？
他们存在什么问题、有什么痛点？
我的优势是什么？
他们为什么不服我？
我有哪些不足、存在哪些问题？
他们两个谁更容易搞定？
怎么把我的优势运用到他们身上？
男的我暂且叫他S男 女的我暂且叫他L女
两人基本情况：
S男：已成家，有小孩年纪比我大，公司成立之初就在，个人毛病很多，打电话喜欢骂客户，但是为人乐观，最近一次开单已经过半年了。
L女：之前带队没有业绩，但是对自己要求很严，人很积极，愿意学习，是他们的主事人，现在不想带团队是因为没有业绩面子上过不去。
L女是主事人，先从她入手。S男次之
分析问题：
L女：自尊心强，想学看盘技术，为人积极，说实话人真的很不错，但是对自已缺乏信心。
好吧，你不是想学习吗？你不是没有信心吗？正好这是我的长处，我是分析师出身，对技术分析这一块得心应手，我就教你如果分析。以我的优势初你的短处。
你没有自信，说白了还是没有开出业绩，对自己能力认可度不够，没关系来公司两个月长级理，我正值信心彭张期，我把你带起来还不行吗？解决了你S男就不是什么问题了。
S男：首先我们是销售公司，半年没有开单，再加上家有小孩压力大，销售业绩为王，好吧我就从你的业绩入手。
结论是：
L女以教她技术分析为突破口。S男以业绩来强塞你，你半年没有业绩如果这个时候我把你业绩做起来，你还不对老子五体投地，不给我在老板面前美言几句？（后来才知道他儿子叫老板二伯）
解决问题：
在知道他们二人的问题后，立马制订好执行方案：
1、L女把座位调一下，坐我旁边，挨着我坐，我手把手教你怎么看盘，怎么分析，别人教你看大概方向，老子教你方向的同时再告诉你具体点位，哪里买进，哪里卖出，能盈利几个点，有多少空间，风险有多少，盈亏比例是多少，统统教给你。
花了三天时间，给她教了我所有知道的东西，其中还有一些是我个人的心得，这些全是我花钱学来的现在免费教给你，你能不高兴？
听得他一个劲的叫我何老师，频频对我示好，同时还叫S男向我学习，工作上得到认同之后，对我的工作按排也服服贴贴，虽然有时候会有些情绪，但是在大的问题上没有什么问题，同事在开会或者在公开场合的时候我也会偶尔点名问她的意见，把她问得乐开了花，你不是要面子嘛，我就给你面子。到这里L女已经解决！
2、S男你不是没有业绩吗？你所有的意向客户我亲自帮你跟，同时叫助理配合一起帮你跟，对付你这样不业绩还有傲气的人，没有别的办法，以硬制硬，销售公司你没有业绩你给我傲个屁。
第二天跟意向客户的时候，他给了我一个号码，我一通电话打过去，当时对方说在做投资亏钱了，我前后跟哪客户聊了1个半小时，当着他的面叫他听我的话术，听得他一愣愣的。
当天晚上给了哪个客户两个操作建议都是盈利的，第二天直接开户签约5W，好吧你不是半年没有业绩吗？
我一个星期就帮你弄了个5W，当时这个客户签约的时候有个小插曲，签了好几次都不成功，对方很不耐烦不相签了，我就让助理（女性）帮他，给他说不要急，慢慢来，5个小时之后才总算完成，这下你高兴了吧，（后来助理告诉我，之前也帮他签约过，但是只要是他的客户问题就特别多，半年有开过几个户，但从来都没有签约成功过，后来我就用这个给他说，看吧老子能旺你，你还不给我好好干）。
第2天，他又给我一个号码，我当时问他这个客户具体情况，他说什么也没有刚扫出来的。好吧，我打过去之后对方是个老头，目前在做投资，亏损的，为是我把上次开单的过程在他面前复制了一遍。
也许是我运气好，也许是我真的能旺他，很顺利的第二天成功签约10W，这次他被我彻底征服了，我不仅打破了他半年没有开单的神话，还给他创造了周销冠的荣誉，被公司奖励500元。这件事后，老板对我另眼相看。团队对我很服贴。我的工作也得以顺利进行。
老大说：三大是觖决所有问题的万能钥匙，碰到什么问题就用哪把钥匙，这是我最大的感悟，学习课程以来，我解决问题的能力越大越强，效率也越来越快，学习的劲头也更加大了，因为时间有限不能再写了，在这里感谢老大感谢716，愿得一知己，相伴五十年！
三、明日学习目标
提问思维模式 2小时
雨总销售创业交流群：300691328，进群验证：微信读者
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