27648-0-庄XX 2016年7月24日
【正式连续总结第72天】
学以致用送小礼物：
上周末认识两个女生，决定追其中一个，挺喜欢这个女生的，决定实践一下人情做透部分，看看是否学习的好。
计划1个月时间拿下，上周末之后没有再接触。本着慢就是快，少就是多的原则。同时知道一定要固化和她沟通的时间，以便能麦凯到一些基础信息，同时还要不能太频繁，这样销售主张太清晰。
所以我是一三五每天晚上7点到8点左右和她聊天，每次聊天她没事的话在1个小时左右。不会聊太长时间但话题比较充实，聊天本着真诚加逗她笑为宗旨。经过3次聊天已经麦凯了很多基本信息，除了家庭状况外，其他的个人信息和工作信息及个人喜好已经了解了80%。
跟她聊天的同时，跟她的同事也在聊天，帮她同事的忙，目的是跟她同事混熟，给我多说说好话啊。算下来跟她同事的聊天时间更长，有一半她的信息是从她同事那里了解到的。
因为我跟她同事说过我对“她”印象不错，所以这个我也老帮她的忙，所以基本上每天都找她聊聊天，再聊聊她。
上周1跟她聊天时发现一个重要信息，她最近想要夜跑，同时我们住的很近。走路10分钟那样的距离，所以我就提出。一起，她也同意了。但最近不是各地下大暴雨嘛，所以这两天给耽误下来了。
不过正好，周二开始。我计划着送她点礼物，让她对我印象深刻。这个想法一启，各种灵感从脑袋里闪现。感觉是人情做透四招没有白背啊，真的是自然反应。我想到礼物的过程如下：
1) 我先想到了蜂蜜。
原因：1.我嫂子家有个农场，养蜂的。
这是我的优势，这个蜂蜜她市面上买不到，说辞是自家蜂蜜不花钱，她们容易接受，为啥没送蜂王浆也是为了淡化价格，毕竟蜂王浆确实要贵很多，初次送礼不适合，意图太明显了。
2.这个时间段正好是第一波蜂蜜出产时间，这个时间的蜂蜜味道、效果最好。
3.她们是医生，要值班的，不爱喝茶，那蜂蜜怎么样，喝水加一点没啥难度啊，可以满足她们的需求。
4.送蜂蜜这种东西，正好利用我们天天伴读的优势，让我有机会跟她发信息。不像现在，我前几次信息接触多通过，跟他们行业相关的新闻。或一些无伤大雅的小笑话最为引子的，虽然现在有新鲜感，我知道时间一长自然腻了。
2) 想到这里，立刻联系我嫂子。
直接送我一罐蜂蜜，两斤装的。我看了也问了一下，由于我嫂子她的蜂蜜是薄利多销，基本上都是回头客。没有商标、没有高大上的包装，就是一个塑料盒子装的，统一两斤装。一看到这个蜂蜜我就知道直接送，就是GG。
这是反射性想到是啥，就是包装啊。立刻就想到了，最后买了3中盒子，分别是两种尺码。一共花费15元，每个包装手袋1.5元左右。看起来非常好看，同时送完礼物，她们还能拿去装点别的东西相当实用。
而装蜂蜜的容器更是重中之重，开始我是想买两个罐头然后用的，但是后来一想好LOW而且人家会不会膈应啊，就算你刷的再干净是不是，重要的是也不好看不是。为什么没有直接上淘宝上买玻璃容器，因为我觉得会很贵，这样不是增加成本嘛，不过为了追求好看，不好看她能天天吃吗？我觉得不能。所以还是淘宝最后，16块钱买了两个很漂亮的容器，专门装蜂蜜的那种，还送了两个竹子的勺子。最后弄完一个一斤，挺漂亮的，比市面上的蜂蜜好看多了。
3) 其实当时，我就想到了这个蜂蜜要同时送两个人。为什么，也是人情做透中学到的，那个客情修复的案例。直接送我心怡的女生，好处是让她知道我的心意，比较直接。坏处是，容易吓到人家，无事献殷勤是吧。
一般女生对你兴趣不是很大，是不是直接拒绝了啊。所以我才要送两个，喂喂，不光给你啊，还有你的同事呢？这个你没法拒绝了吧，这个算是登门槛嘛？话术就是，你有空吗？我有个小东西想要给你同事，你帮我送一下呗？
这个话术，通常没有人会拒绝吧？我也是这么用的，昨天准备完礼物，今天就是这么说的，但她今天全是事，约了明天？其实我坚持一下，今天就能给她，但逼单太急，估计会留下不好的印象。总之，自己不是霸气那种。
4) 到目前为止，准备了蜂蜜，蜂蜜容器、礼盒。
就完事了，怎么可能。我们送礼要怎么样啊？是不是物质与精神上的双重关怀啊。没错这个也是直接就反射出来了。贺卡啊，是不是。面临两个问题：
1.什么形式的贺卡？
2.贺卡上写什么？
贺卡形式直接妙答，把话写在纸上，然后纸叠成心型。这个也是从40天礼物上来的灵感。所以到目前为止，我用的都是团队中现成的东西。就是借鉴+改造。没有啥新的市调内容，真是不需要。
5) 到了贺卡内容就该市调了，市调各种祝福话语。
中文的、英文的、诗歌的等等。我本来是想每人针对她们的特点，送一首诗的。这个贺卡很重要，前面的礼物物质上上一模一样，差异化就在贺卡内容上了。记得老大昨天讲了“藏头诗”吧，嘿嘿，这个是我自己想到的藏头诗，一人一首，结合她们的特点。由于我字写得不好，决定用打印的，彩印太费事，单位是黑白的。
为了出彩一点，把诗的题目设计了好玩又好看一点，总算是整体看着效果还不错。这步没花钱单位全给办了。
买礼袋时，管老板白要了两个贺卡，小的那种。正好放下心，贺卡没贴心型藏头诗的一面是“英文的美文”，其中对于心仪的女孩，表达自己一点点的爱意。另一个就是身体健康那种。
贴了心得那面，写上“收到礼物的人是世界上最幸福的”，正好被心挡住，一拿下来就能看到。这也是从咱们团队礼物上来的灵感。
以上是整个礼物选定和准备流程，选礼物和包装用半天搞定。网上下好单，贺卡内容用1天时间，市调加改造完成。最后把礼物准备好又用半天时间，明天晚上送出去，祝我好运吧。
加入716团队后，第一次做到这么细致的送礼。
回想还没有加入716团队之前，我做这些事都是很随便的。
正如老大之前说的，我们加入716团前，做事的标准是做到60分而已，但经过一个月，两个月，三个月……一年的716团队训练，坚持每天学习训练，慢慢养成把每一件事的标准做到120。就是因为我做事的标准和追求不同，所以你需要比别人更努力，时间自然不够用啦。
这也是716团队能做到别人更成功的本质原因。加油！
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