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27865-0-梁小霞总结
《2016-6-22》
【连续第40天总结】
一、今日目标完成状况：
1、抄写《人情做透四招》100字两遍 完成100%；
2、默写《如何更好提问》2遍 完成100%；
3、抄写《目标细分》上、下及单点爆破概念部分一遍 完成100%。
二、总结具体内容：
这几天学习课程进度没有跟上，只是抽空进行了抄写概念，无法平衡学习与工作之间的关系，心里有些失落，有些无所适从，希望能尽快调整。
唯一开心的是今天有些收获，是学三大带来的果子噢，我跟踪了好久的美容院老板姐姐，一直没有跟我明确合作意向，以前谈过因为一些事搁浅了，我这段时间就是每周发送周末愉快短信，采用了模糊销售主张，中间有送我们的产品，能缓解眼睛疲劳的眼罩，以关爱为主，没有提及产品。
今天无意间得知她明天去杭州，她女儿也从美国回杭州了，我想到了人情四招里教的送礼绝招，在没有了解客户需求的情况下-送水果，联想到成都这段时间桃子上市，好吃又当季，于是，准备送两件桃子给她，因为不清楚她明天的飞机是几点的，本来想今天晚上给她送的，刚好小区有人家里自己种的有桃子，但明天早上才能拿到，于是就给她打电话确认；
话术是：姐姐，我有朋友家里自己种的桃子，很好吃，又环保，宝贝回来了，加上您明天要去杭州，我知道您很忙，都没时间去买，所以就叫朋友准备了两箱，带过去给家人尝尝，您明天什么时候的飞机呢。
结果她说她9点过的飞机，而且是去那边公司开会，不方便，说后天就回来了，所以我就改为星期天给她送家里去，她说那样多不方便，想到老大说的送礼最好不要当面送，所以我就说我叫个滴滴很方便就送过去了，不用我跑，她很开心地同意了，然后主动地问起了我的产品的事，跟我聊了很久，说等这段时间忙完约我在一起好好聊聊，并跟我说她有客户关节有毛病，如果穿我们的产品应该效果很好，表示出了很大的兴趣。
虽然还没有开单，但心里想这是迟早的事，信心十足，有三大教我们绝招，不用发愁遇到难题没有招数应对。开心，感恩！
三、明日目标：
1、抄写《人情做透四招》100字两遍；
2、默写《如何更好提问》2遍；
3、抄写《目标细分》上、下及单点爆破概念部分一遍；
4、学习《三大思维模式一单点爆破》 1小时。
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