你知道销售的本质是什么吗？
我刚开始在地产销售，做的很失败，虽然努力但是没有巧干。
如果想快速成功就必须学习，光靠自己摸索一定得等到猴年马月，所以我一般在学习上的投资一点也不吝啬！
716团队的加入当时需要6500元，我身上只有1500元。还有5000不够，我问父母借的话，得到的一个结果肯定是被臭骂，因为他们不明智。
所以也就没有问，我想通过身边的朋友同学一人借一些，大概有20多人，但是不借不知道一借吓一跳，除了关系好的几个外，剩下的都找借口躲了。
没办法，我只能通过父母来。如果和父母实话实说，等同于被枪毙，就再也没有机会了。于是我想一般人在什么情况下会心甘情愿的借钱，而且感到快乐呢？
那就是有人需要的时候，有难的时候。我有一个很要好的朋友，帮过我很多，花钱也不少，我妈知道他。于是我通过我朋友和我妈撒了个慌，说他家有困难，她妈手术需要钱还差点。
平时人家挺帮我的，关键时刻帮人家一把呗，软磨硬泡，我妈终于同意。我爸默认通过，交钱的那一刻，有希望了，可以从716团队那里学习三大思维模式了，那个激动……
我现在做的是快消行业里的牛奶，现代牧业，新品牌，相信大家都没听过。在这之前我也没听过，现代牧业不做广告，就是一家养牛的，制造出的一款现代化2小时牛奶。纯度高，推荐大家有时间可以喝现代牧业牛奶。
在哈尔滨5月初铺货，快3个月了，由于是淡季新品，打入市场非常不容易，所以现在基本都是代销制的，卖完给钱。一旦店家出兑，找不回来就得自己赔钱，风险非常大。
我现在的网点，也就是门店客户群是180多家。进货基本都是3提2提进，而且是卖完才进。今天说我的两个客户按整件进货的故事，这两天客户都没有卖完还剩几提，我登门看说补3,4提，送的时候直接上了一件，就是6提也成功了。
716销售招数之数量级
老大说过销售的本质是信任，快消他们说的最多的就是客情，赚不了多少钱，卖谁家的货不是卖，客情关系好卖你家的也行。这两家客户我回访了不下10次，深入沟通的是晚上9点的时候，我一般工作跑店会持续到晚上最后一趟公交车9.30。
有时候背后那个心酸苦，只有自己才知道。每当晚上去的时候，客户第一句话就是你太敬业啦！得到了客户的认可，就可以深入沟通交流，慢慢的加深了客情。
716销售招数之送小礼物
每次去客户都是非常高兴的，带点小礼物啥的，比如有一次我给客户带了西瓜和葡萄，他们那个感动高兴。
快消客户群门槛很低，他们的工作很辛苦，用心点多帮帮忙，聊聊天，很容易就处好关系！所以这两个客户现在的客情就是牛奶剩2,3提的时候，我就能下回补一件，两件的放。客情关系到位了，客户就能给你压货。
716销售招数之增值服务
我在这里说几点干货，做快消销售，客户群门槛低，但是同行竞争也大。如果想让店主主动卖货补货，一定要搞好客情，这是咱们的战略方向。进店的第一步察言观色，客户一般都是在忙，主动过去帮帮忙很重要，会给店主留下好印象。
然后就是热情的打招呼，陪客户聊聊天，天气，生活，生意，孩子，身体，唠个10分8分钟的，帮客户摆摆货架，整理下自己的货品，这样的过程持续上3次以上，加上一次小礼物，以后再放货和压货我觉得根本就不是问题。
做销售关心客户很重要，你带给客户的感觉是温暖的舒服的，客户会主动买你的货。我们每个人一样也，被人关心有了数量级，都是朋友了，什么事都好谈了。
我现在在公司是销冠，公司同事小白那个羡慕嫉妒恨！我的执行力没问题，在716锻炼出来的都没问题，领导现在对我很器重！这里面也是有文章的，哈哈。
公司5月初刚成立的时候，是在旧公司，领导很随和。公司总是乱糟糟的，每天我第一个过来总是主动打扫，帮领导桌子上擦拭干净，给领导备好开水。领导来了总是很高兴！
长此以往，给领导留下了很好的印象。还有一点短信，从刚来就给领导发上周末愉快！一直到现在固话发，虽然领导从未回过，付出总有收获，领导现在对我非常信任，我感到三大思维模式的威力很厉害！
716销售招数之借力
遇到事情快速解决的一个办法就是向高手借力，刚开始开发客户的时候，我和其他小白没啥区别，话术都没有。刚要介绍产品，客户就把你当成推销的，打住不让说了，这是大部分人都会遇到的。
我们公司来的高手，刚开始是我主动和他住在一起的，他做促销主管，先帮我们做传统，正好配给我。高手来的第一天，我给他到开水，以后每天固话倒水，没事我会把带的豆干小食品送给他，时间长了关系很好。
716销售招数之登门槛
大部分网点都是他帮我开的，任何行业都是有套路的，当初我们给了2提牛奶当作进店费，然后才能进去。小白的话术就是刚开始讲产品，客户还没听就直接打断，高手是怎么做的，话术：免费给代销，帮我卖点货。
免费给就是利益驱动，就和直接给钱差不多，由于是新品客户担心卖不动，所以代销零风险。登门槛是什么，帮忙给你2提奶，你在帮帮我，客户听了也舒服！就这样我和高手学了很多。后面我自己开店时非常简单，话术落地，借鉴高手非常重要可以说是借力！非常厉害！
第三次开单：
加入716团队学习预热课程23天（开一单，提成3.5万）
28582-克聪-上海-地产~嘟嘟 （2016-9-13）
连续二十三天总结
今日具体总结：
喜报来袭，喜报来袭，喜报来袭……哈哈！首先感谢雨哥，感谢716，感谢辅导员大冲哥，让我做事有了章法，让我有了目的，不在是以前漫无目的的做事，只靠运气！现在我认为选择大于努力，有716做后盾，我的梦想肯定能靠近现实！
承接前天的增值服务，我今天一大早还没睡醒，因为今天休息，结果电话过来，是任姐，任姐来电，睡意全无……“小李我想去嘉兴看看房子，有没有好的推荐呢？”
当时还没睡醒，一时想不起来哪里的房子，就说，“任姐，要不这样吧！我让我师傅开车带着咱俩去嘉兴多看看，您觉得哪个可以我们就帮您谈哪个！”
此时注意！这是借力，看到没，因为我没车，我得找车。再一个就是叫我师傅，电话里跟他说好了，开单之后我给您分业绩！师傅高兴答应了，因为加入716一直用人情对他老婆。
大冲哥（辅导员），再次感谢你，嫂子那天给我买了一杯奶茶，说请我喝！
到了嘉兴看了两个楼盘，都看中了，但是任姐还在犹豫，师傅把我叫过来跟我说了，顾客太犹豫了，总是拿不定主意，我们俩得配合一下，让我来做好人，我师傅做坏人，就这样决定，一个黑脸一个白脸！结果立竿见影，任姐受师傅的黑脸压迫，把师傅撵走之后，对我说小李啊还是你好，走咱进去定去！哈哈，很快定了，开单成功！收佣35000元！
再次感谢雨哥，感谢716，感谢大冲哥（辅导员）！
延伸学习：
创业销售高手雨哥将于月底进群答疑....
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