蓝小雨三大思维之——目标细分- 大数跨境

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蓝小雨三大思维之——目标细分

蓝小雨商战

2017-05-17

导读：目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。

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蓝小雨三大思维之------目标细分

蓝小雨三大思维之------目标细分

雨哥的716团队课程里的三大顶级思维
第一、是提问聚焦思维，是毛主席的理论：提出问题-分析问题-解决问题；
第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。
第三、单点爆破思维。单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。

本章节重点谈解三大思维之目标细分

案例：《背着三个包袱去招生》

同学小高做5—15岁少年英语培训销售
小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌
面临三大销售困境：
英语培训竞争极充分
无核心竞争力
培训地段不在市中心

解说词：
有同学发话了，蓝小雨你说了半天思维模式威力强大，能不能再讲个相关案例？好，在这里我们分享一个利用目标细分模式破解难题的case。
同学小高做少年英语培训销售，是针对5—15岁少年儿童，他们是国外英语品牌中国区代理商，第一期负责开发上海市场。但面临三大销售困难：1、上海地区的英语培训市场竞争极充分；2、自己没有核心竞争力，价格还是劣势；3、培训地段虽处富人区，但不在市中心。
如果你是该培训机构销售总监，如何打开销售困境？
利用目标细分法破200米世界纪录
总目标分解成若干小目标
逐个攻克所有分目标
积小胜为大胜
解说词：
上个世纪50年代，英国有个有天赋的短跑选手，他想破200米世界记录，在和教练商量后，决定采用“目标细分法”实现目标。原200米世界记录保持者跑到头50米时，有个奔跑记录，跑到100米时又有个记录，跑到第150米时也有个记录，跑完最后50米便是世界记录。

英国选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定对应的“小目标”。比如原记录0——50米的奔跑记录是5秒，他决定先打破5秒记录。这哥们开始天天练头50米这段距离，直到打破5秒记录为止，好，实现首个小目标。接着，原记录跑到100米时的记录是10秒，他又开始练百米，天天玩命跑，直到打破10秒原记录为止，OK，第二个小目标拿下。以此类推，这个懂方法的家伙打破了世界记录！

这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。咱们做事别瞎干，规划路径和思路是关键。

目标细分模式是破冰利器
拆分培训项目各要点，哪方面能突破？
比老师？都是外教，无差异化
比教材？都是大牌，半斤八两
比名气？新来品牌，无认知度
比价格？高端大气，性价比差
比地段？远离中心，无吸引力

解说词：
小高招生时，所有招式用遍了，包括到繁华商场传散发传单，开班免费试听课，甚至还报销来回车费，但效果寥寥。现象看本质，销售困境归于一点，咱们培训核心竞争力弱了。
找不到卖点，出门就被竞品秒杀！这是销售基本常识呀。好，我们利用目标细分思维模式，拆分各要点，看看哪方面有突破！
比老师？大家都是外教，还能做得更牛吗？这点无差异；
比教材？大家都是大牌，荣誉等身，说白了半斤八两呗；
比名气？咱们是新来品牌。有同学建议了，找明星代言拿钱砸出名气？呵呵，创业大都是赚到钱才去砸市场，哪能一上来就拼广告呢？下策哦！上海精英阶层，什么广告策划没见过？什么广告阵势没见过？打广告万一没拉动销售，怎么办？
比价格？咱们是高高在上，又不允许降价，这条路也是死胡同。
比地段？咱们虽在富人区，但远离市中心。学生从城东跑城西，时间成本大，会让很多家长心存顾虑。为了迎合市场，刚装修的教室就要搬家，现实吗？
综上所述，短期无法改变以上五点。
学生品牌效应反衬学校品牌！
为何上海最牛学生都在这家上课？家长希望孩子在何氛围里学习？
解说词：
当我们思维进入到比试学生生源时，那真是孟母三迁，比邻而居的典故来袭呀！亮点来了哦！家长希望自己孩子在什么氛围下学习？一定希望周围都是同龄大牛、大腕、大V学生吧。道理简单。挨着臭茅房准长狗尿苔，挨着金銮殿就长林芝草！环境对一个学生进步具有立竿见影的影响力。
所以我们请小高同学建议公司招聘一批大腕、大V学生群，什么获奖学生、奥数学生、三好学生，统统请来免费上课。我们借此做生源优势的宣传！
为什么全上海最牛的学生群都在我们培训机构上课？话音刚落，请问哪位家长不感冒？他们还敢轻视这个新来的品牌吗？他们只会想：学生群够牛，证明培训机构够牛！这是利用学生品牌效应反衬学校品牌！所以说，当我们拥有全上海最牛生源，今后很多家长会以送入咱们机构为傲的！
目标细分法将大难题肢解成小问题
思维模式带给我们每个人正能量
解说词：
我们利用目标细分将大难题肢解成小问题，以实操手法用最少代价，很容易找到突破口，招生问题有望迎刃而解！这就是思维模式带给我们每个人的正能量，好学好用，不管问题千变万化，我们建立一套正确的思维模式，好比有了一双火眼金睛！管你妖魔鬼怪如何变化？一眼看穿他的本质！
这也是我们培训的力量，40分钟讲解完目标细分思维模式，今后，我们要在《蓝小雨冠军销售》QQ伴读版块里面，请同学们反复实践，多次运用，直到彻底熟练掌握为止。等咱们本事上身，再来看看这些销售难题，他们还是难题吗？
我们的冠军销售培训体系
思维模式是《蓝小雨冠军销售》的根基和灵魂
在思维模式基础上，围绕成交专题开授攻心术、四大聊天、疯狂转介绍等课程
在成交需求专项技能基础上，展开15天速成一门学问、精读10本书籍、口才等技能培训

目标细分法示例二

分享一个目标细分的故事：1968年，美国的罗伯•舒乐博士突发奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后，他来到著名的设计师菲力普•强生家里。描述完自己的构想后，他便向强生咨询起建筑预算，并且坚定地对对方说：“我现在一分钱也没有，所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

过精心计算，菲力普•强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后，舒乐博士拿出一张白纸，在上面写下了“700万美元”，然后又写下如下10行字：
寻找1笔700万美元的捐款；
寻找7笔100万美元的捐款；
寻找14笔50万美元的捐款；
寻找28笔25万美元的捐款；
寻找70笔10万美元的捐款；
寻找100笔7万美元的捐款；
寻找140笔5万美元的捐款；
寻找280笔25000美元的捐款；
寻找700笔1万美元的捐款；
卖掉10000扇教堂窗户，每扇700美元。

然后，舒乐博士长长地出了一口气，似乎已经打定了某种主意。
　　两个月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了当地的一位富商约翰•可林，这位富商捐出了第一笔100万美元。
3个月后，一位被舒乐博士的精神所感动的陌生人，在其生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。
6个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你以你的诚意与努力能筹到600万美元的话，那剩下的100万美元我将会全部支付给你。”
第二年，舒乐博士开始以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，1万多扇窗户全部售出。
1980年9月，历时12年，可容纳1万多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。
成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。不要畏惧过于遥远的目标，运用化整为零的方法，忙碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。

目标细分法案例三 15天速成室内设计

　学室内设计，大学要上4年！我呢，突击学15天就能行？还是那句话，办法总比困难多。靠，压力下人的潜力真是无穷！忽然想起“目标细分法”，嗯，是个突击学习的好方法。

上个世纪50年代，英国有个有天赋的短跑选手，他想破200米世界记录，在和教练商量后，决定采用“目标细分法”实现目标。原200米世界记录保持者，他跑到头50米时，有个奔跑记录，跑到100米时又有个记录，跑到第150米时也有个记录，跑完最后50米便是世界记录。

英国选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定对应的“小目标”。比如原记录中，0——50米的奔跑时间记录是6秒，他决定先打破6秒记录。这是第一个小目标，等首个小目标制定好后，这哥们开始天天练，就练起跑到50米这段距离，直到奔跑速度打破6秒为止。好，实现首个小目标。

　　接着，原记录对应跑到100米时的记录是11秒，他们又开始练习百米速度，从0——100米，天天玩命跑，直到打破11秒原记录为止，OK，第二个小目标照样拿下。以此类推，后来，这个有干劲，懂方法的家伙还真打破了世界记录！

这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿，不能一口吞下，咱不是鳄鱼，也不是蟒蛇。怎么办？一口吞不下，扔了？舍不得。生活常识告之，吃肉为什么要鲸吞？

　　而一口一口吃，可以理解成把总目标分解成若干小目标，吃一口就相当于完成一个小目标，最后，当所有小目标都搞定，那总目标呢？嘿，吃进肚子里了啊。这方法我经常实践，管用，至少在做一件事情时，不盲目瞎干，能规划实现目标的路径和思路。

【点评】
　　目标细分可以分为：
　　A：由粗到细；
　　B：由浅到深；
　　C：由大到小(化整为零)；
　　D：由笼统到具体；
　　E：以横向、纵向划分

这是我们三大顶级思维模式之一的目标细分法，虽然实战中百试百灵，但我们需要采用一些方法才能掌握，今后会跟大家做分享。至于目标细分的各个类别，今后我们在群里会跟大家做专题介绍。

　　我没有时间系统学习室内知识，怎么办？干脆，水贼过河甭使狗刨，直接看国外设计作品，从大师级作品领悟出设计灵感和设计方法。设计项目太多怎么办？客厅、主卧、客卧、餐厅、厨房、书房、卫生间、过厅、走廊、阳台、更衣间、健身房、保姆房……还没数完一遍，头晕脑涨，况且每个空间都有大量知识需要学习，如何尽快学会？

【点评】

　　我们总说做销售要将自己优势激发到极致，更容易获得成功，这次速成高手也不例外。我有专业素描培训经历，审美还不错，这就是自身优势，所以学习装修就有这方面优势，能抛开理论直接跟每张图学设计，自己边揣摩边提炼每张图的设计关键点……

　　如果我们从装饰设计理论入手，呵呵，那就是从盘古开天地讲起，估计要学2年才能出师！债主会安静等待2年？洗洗睡吧。

　　有同学问了，万一自己没有艺术培训怎么速成设计高手？我只能说，行业千千万万，咱们还债干嘛一定要选择做装修呢？看看哪个行业更能发挥自己优势？

　　又有同学问了，我看了半天自己，平常人啦，好像没有什么优势。好吧，我只能说，咱们不是对着镜子看外貌，扫一眼就知道美丑胖瘦，咱们要结合行业、岗位来挖掘自身优势，因为每个人有各自长处，不是吗？比如，你会作诗、你会钓鱼、你懂股票，你认识北京医院系统的人，呵呵，这些都能用到销售中去，而且还要激发到极致，你一定获益匪浅。

好，制定第1个目标：明确主攻方向。主席有句名言：“先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。”好，按主席的说法办。业主最关心啥空间？一客厅，二卧室。

　　好，我在15天时间只看客厅和卧室，而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、窗套的设计，余下有空再看。首次和业主见面，只要能在客厅和卧室的设计方面，把业主“喷”晕，后面还不是水到渠成？

【点评】

做事情需要抓主次，自己问问，这个冠军级销售习惯，自己掌握如何？形成条件反射了吗？胡子眉毛一把抓，那是往大海里撒盐，做事辛苦却带不来什么实际效益。或许，销售问题就出在这些根本环节上面，咱们还未体察。

　　第2个目标：看懂设计。如何最快速度入门？请教高手是捷径。我马上电话联络，记得那天晚上，我和小王见到一位装饰公司设计主任，我拿出客厅卧室设计图，请他一张张讲解设计思路，没听懂，再讲一遍，还没听懂？再讲，直到听懂为止。那次好像是讲到后半夜，连我脸上都挂不住了。

　　听个明白，回来自己对着镜子脱稿再讲两遍，接着做归纳总结写心得。学会第一批图片，再请教第二批，等走完几百张图后，终于开始出现大同小异的设计思路，现象不错。

【点评】

　　借力，又是借力，想成为行业高手，就要向该行业高手学习，这是我们快速提高销售能力的不二法门！但找不到行业高手怎么办？高手不愿意做分享怎么办？如何确保借力效果？如何才能借好力？

　　问题多多，今后我们会开专题来研讨这件事，希望大家多多围观。

　　第3个目标：理论结合实践，实践出真知。室内设计很难？成为高手难，但做个普通设计师，容易。我很快有了设计心得。可没亲身实践怎么办？

　　于是再央求人，请他们带我现场参观。另外一位朋友，也是设计高手，他边带我走现场边讲解，思路对应效果图，效果图对应实景，实景再对应思路，看完三套房后，感觉咱水平又有精进，对一些设计原理有了切实体会，好有成就感。

【点评】
　　咱们都知道理论结合实际的重要性，但为啥看完很多销售书，却不能落地？原来怎么做销售现在还怎么做销售，为啥就没有多少改观呢？就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射，所以难以用在销售实战中去哦。

　　有同学问了，那如何形成更快更好条件反射？今后我们会为大家分享一些实战方法，帮助大家尽快将最棒的销售思维模式和技巧，在自己头脑里形成有效条件反射！

　　第4个目标：背诵记忆大师海量作品。和设计师们聊天，我发现设计诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。

【点评】
我跟顶级老板学习一年，才学会什么叫“海量”，什么叫冠军数量级，一年后我也开始运用数量级概念，受益匪浅。咱们做事，如果没有数量级做保证，效果等于零。

如何记下几千张大师作品？这时，咱又玩命动脑，重压之下绝招出笼。我的观点是笨办法往往是最好办法！很多人总想走捷径，但世界上如果真存在发财捷径，那还不早就被人走成了高速公路？彩票是发财捷径，结果呢？赌博也是一条发财捷径，结果又如何？除了散户捐钱给庄家，没其他新闻。

　　好，咱的笨办法就是玩命背图片，下苦功夫。光理解图片有啥实用价值？能立刻冲出去挣钱？只有彻底背诵大师方案后，到现场灵活运用，才能将所学知识化为强大战斗力。

【点评】
很多人在追求所谓的技巧，呵呵，不知道最后追求效果如何？出道三年那些销售技巧还没学够吗？为什么技巧好像总是学不会学不完呢？

　　我总结一条成功的职场路，一定是苦干 + 巧干，二者缺一不可！凡是谁告诉咱们只需巧干就能成功，那一定是骗子！十足的骗子！看看那些成功人士，哪个不是工作狂？他们比咱们聪明，本事比咱们大，而且居然比咱们还要努力工作，呵呵，所以该人家赚大钱！

我们看看美国NBA篮球巨星科比666魔鬼训练法，看看科比的奋斗。

每周6天，每天6个小时，每次6个阶段的“魔鬼训练，以下是6个阶段：投蓝中距离+3分，共6000次！跳箱6000次；100米冲刺训练6000次；举杠铃600；深蹲600；俯卧撑600。

　　每天投篮练习：投中3000个跳投，记住是投中！5组仰卧起坐，每组200次；3组杠铃弯举，每组15次；2组杠铃卧推，每组15次；再来折返跑20次，20米。

　　休息后，继续训练：投中300个擦板跳投；四组弓步挺举，每组15次，四组三头肌推举，每组10次；2次800米；疲劳后再来4次四百米；3组小腿腓肠肌训练，每组12次。

　　再次休息后，继续训练：10组深蹲，每组2次；4组反身腹部训练，每组10次；3组抢篮板接跳投训练；再来10次100米跑，接着要投中100个罚球。
　　再次休息后：继续训练：四组肩部推举，每组8次；5组韧带拉伸，每组12次；4组器械下拉，每组10次；4组低位划船训练，每组10次；3组俯卧腿弯举，每组10次；再来3组17米折返跑。
最后休息，反复观看比赛录象，并完成3组自杀式训。

　　科比被认为是NBA里最勤奋的球员，他给自己制定的训练计划，比任何一个人都要长，练得比任何一个人都刻苦。当你晚上11点看到他离开球馆，第二天凌晨6点又看到他出现在训练场上！你就会明白，我们眼前的科比是如何“炼”成的了？因为，那不仅仅是简单的力量、投篮训练，而是把自己当作蝙蝠侠一样去改造。

中国有句古话，勤奋出天才。这古老的东方格言同样适用在科比身上。在主帅菲尔•杰克逊的眼里，十年前科比就是湖人队中最勤奋的球员，十年过去了，仍然没有人能比科比训练得更苦。当年的乔丹，为了练习手感曾有过每天投篮2000次的经历，但就整体强度来说，那也只是科比的平均水平。

　　一场难分伯仲，但必须分出你死我活的比赛，一旦战至最后的3分钟，科比在关键时刻的表现是无可匹敌的。而他已经30多岁。

　　“赛季进行中，我会把很多精力放在力量训练上。而到了季后赛时，比赛的强度会更大，也要求你的反应更敏捷。因为你必须让自己以最佳的状态应对即将到来的恶战。”科比说。

他的训练表上永远写得密密麻麻。“每天早上首先是举重，我靠它来提高自己的力量和肌肉爆发力。通常情况下，我会一直练到手臂发抖，再也举不起来为止。7点到11点半的这段时间里，我会去练习投篮。其他的时间，我有时会打打沙袋，这也是为了增强力量和爆发力。”
也许那看起来枯燥无聊，但是科比告诉你：“基础的体能训练，非常有帮助。不管你的计划是怎样的，但是突破自己的万能钥匙，就是把自己逼到你的极限。如果做不到这一点，是很难收到效果的。

　　你要做好准备去承受身体的一些痛苦，准备好你的肺部像要爆炸，甚至，你觉得你可能要吐血了。哈哈，如果你出现了诸如此类的反应，那么你自然会变得越来越强。”

这并不是因为科比觉得自己是超人，相反，他更愿意当个蝙蝠侠。“对于我而言，超人是个胆小的人。因为生来就是超人，而不是通过努力得来的，他生来就具备这些超能力。而蝙蝠侠原本也是普通人，就像你我一样有血有肉，通过努力才得到了他所拥有的一切。他必须去训练，让自己去转变。”
　　直到现在，哪怕他已经是MVP，拥有总冠军戒指，但是每天坚持进行700到1000次的投篮练习，却是雷打不动。

科比说：“现在的我，只能说变得效率更高。而不是把每一项都练一下就交差了事。当你刚进入这个联盟时，你在意的是什么情况下自己的身体处于最佳状态，什么会给你的身体带来伤害和负担，以及哪种方法最利于恢复。我已经打了十多年球，所以我很了解自己的身体。你必须有一套计划，给自己订一张日程表，然后坚定地去执行它。”
　　呵呵，我们在科比身上看到716 + 单点爆破 + 目标细分 + 数量级，连巨星都这么勤奋，我们还有什么好说的呢！努力呗！

但如何在几天之内背下5000张图？尤其是到了施工现场还能马上想起相关设计方案？我又开动脑筋，决定再次使用“目标细分法”，把总目标分解成几个小目标，逐一完成各个小目标任务。

首先，我把一张经典室内设计图摆好，首先把吊顶用纸遮盖，然后开始动脑思考：“如果是我，该如何设计这款吊顶？”接着就在那张遮盖纸上画设计稿，不好看，接着画，还不好看，那就继续画呗，想破头，画破纸，再对比原稿看。

哦，恍然大悟，人家确实是大师！构思精妙，寓意深远，自己笨，作品臭不可闻。好，彻底掌握一款设计套路，下次再看再画，加深印象。

【点评】

　　这是苦干中夹带的巧干，巧干确实能提高学习效率，但这类巧干的本质还是苦干，因为重复几千次的巧干，还叫巧干吗？呵呵，从道理上讲，也沦落为苦干一类啦。

看完吊顶再看墙壁，看完墙壁再看地面，看完地面再看家具，看完家具再看软饰。总之，我把一间房的设计稿拆分成若干个小目标，逐一加以学习，什么图片经得起咱的“肢解学习法”啊，不把图片看透看扎实，不真正学到家，誓不罢手！

　　曾经，我每天只睡四个小时，喝浓茶，玩倒立，打嘴巴，冬天洗冷水，招数用遍，就差头悬梁锥刺股，简直看得头撞墙，脚跺地，想呕，哇哇直叫，恨不得撕个粉碎……

1张图如此学习，10张图如此，100张图仍然如此，1000张图还是如此，等到学了2000张图片后，我开始点评原稿，等学到5000张图后，开始对某些原稿有点异议。

　　靠，一套普宅只有几个功能房，而我却有5000位国际大师教我做室内设计，一人就算教我一招，那也学到5000招，再举一反三，5000招变成15000招！好嘛，凭借一万多款设计套路，还不能罩住个普宅？

【点评】

　　绝对的冠军级销售习惯！绝对的有数量级做支撑！绝对的目标细分法实战！做好这三点，人人都能速成某一门知识！

　　我们核心圈子有个叫飞龙的，在安徽上大学，他看这段速成篇足足看了20遍，真的看懂了（书读百遍，其义自现）！后来他运用这些速成招数做电商，一个月赚到4年大学学费！他是顶级淘宝客，拥有冠军级销售习惯，执行力超强，今年才大三，过几天会来群里跟大家分享他的成长经历，希望大家喜欢。

　　除了遮盖法，我还想到临摹法。把一张设计稿摆好，简单临摹，主要是勾勒粗线条，不管细节。勾线条就是勾房间装饰轮廓，那是代表一种设计思路，有了正确骨架设计，还怕长不出好肉？至少不会驼背吧。体验大师作品，首要是搞清骨架设计精髓，要是骨架长歪，添肉就是添错误。我看图片先从大处着眼，然后再逐渐过度到细节。

【点评】

　　这段话里有目标细分法的运用，有提炼关键词的动作，都是条件反射式的运用，伸手就是正确做法。

当然，我还经常采用回忆法。躺在床上，想电视背景墙的设计方案，脑海里马上浮现出上百款设计作品，然后一张张想设计优缺点，造价，效果，适合什么样的客户……然后就在回忆中昏昏睡去。

　　对，我还是实践法爱好者。已经走火入魔，只要走进房间，首先就是打量原设计，学习、借鉴、挑毛病，三板斧劈完，就开始想：“要是我来做设计，应该怎么做的更出彩？吊顶该如何？墙壁？地面？配什么样的家具？软饰呢？一间房如此，10间房如此，100间房还是如此，谁经得起这么玩命YY？

【点评】

　　单点爆破就是这样干活的，“一间房如此，10间房如此，100间房还是如此，谁经得起这么玩命YY？”

　　单点爆破是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程。单点爆破都是有冠军数量级做支撑。任何事情、任何困难都经不起咱们单点爆破！

　　单点爆破也是冠军级销售习惯！咱们应该好好掌握！

掌握单爆，需要有正确的方法，今后我们会跟大家做专题分享。

从大规模学习、借鉴和再创造的过程中，深感这套思路带来太多好处。比如，装修一间房，我从一张图借鉴一个吊顶，从第二张图借鉴背景墙，从第三张图借鉴窗套，从第四张图借鉴……

　　所有设计都是大师作品，只不过我把这些经典设计整合一起，达到风格统一，层次有序的目的。而一般设计师能在一间房里想出多款经典设计？嗯，也许想破头也达不到大师水准，呵呵，也许正因为咱不走寻常路，才让我短时间内有所突破。

【点评】

　　对同行作品，我们是借鉴加组合，这个也是冠军级销售习惯之一，一旦掌握后，咱们受益无穷！

　　这一段蕴含很多很棒的知识点，只对有心、用心读书的同学而备，我们就不先做展开了，一旦展开，呵呵，先来5000字吧……

现在回想起来，学习室内设计说来轻松，但过程却异常艰辛。重压之下，脑子溜号？心情烦躁？浑身坐立不安？谁还能安心学习？我琢磨一般人没有一颗坚强的心脏，不一定能挺住。

　　就像一个人平常乒乓球打得神乎其神，但走上奥运会赛场被大阵仗给拍住了……平时多威武，没用，比的就是关键时刻的本事。还好，我桀骜不驯，跟小强一般无二，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！

　　学习期间，我强迫自己不想任何问题，一旦思绪溜号，马上自己给自己掌嘴，然后强行换成单纯想法：“学会设计就能接项目，接到项目就能赚钱，赚到钱就能重新创业……学会设计就能接项目，接到项目就能赚钱，……”好像打得牙齿有些松动后，嗯，效果出来了。好，现在拿出当初在报社速成广告的闯劲，玩命干吧！一句话，要成功先发疯，头脑简单往前冲！

【点评】

学习是一件痛并快乐着的事情。有关这个痛，我们或许会过三关。

　　管控好自己情绪，但这句话说得容易做的难！谁每天没有几件事啊，总有家长里短，喜怒哀乐发生吧……

大前天感冒了，学不进；

前天停电，没法学；

昨天回来晚了，洗洗睡了；

今天喝酒醉了，学不动；

明天一早要出门，没心思学；

大后天是女友来玩，没功夫学……

真是理由太多，妨碍进步啊：）

　　我们独自一人学习，将面临巨大的孤独感，这个孤独感杀伤力太大了，学着学着脑子准溜号，要么多愁善感，要么发呆，要么唉声叹气，要么学着学着睡着了……一般人抗不下来；这可不像在716团队有八支伴读力量来陪你坚持。

　　我们学习时，还会面临很多致命诱惑，视频想打开吗？刷微博、微信动力大不？QQ窗口在抖动，没点想法？万众瞩目的在线游戏又开始公测了，手不痒痒？YY里的妹子唱歌好诱人，心痒痒不？淘宝在招手，新闻在呼喊，论坛想浏览，神回复想瞄一眼……别说学习了，给咱们开十个窗口都嫌少！

　　我们面对恶劣的学习环境如果是在716团队外面自已一个人怎么才能更高效学习？如何管控好自己情绪，如何战胜孤独感，如何击败各种诱惑？

呵呵，今后我们将在群里为大家开个专题，跟大家做一些实操案例分享，希望大家能开卷有益。

　　20天后我已半入行，5000张图认真筛过一遍，脑海里初建设计概念，能磕磕巴巴讲点设计原理出来。俩月后我接到第一单，5000张图重温两遍，温故而知新，设计上迈出一大步。几年以后，我在装修业学有所成，不是咱有多聪明，多有设计艺术底蕴，而是悄悄站在大师肩膀上而已。我始终认为自己智商普通，只不过更爱动脑，更爱掌握事倍功半的做事方法而已。

【点评】

　　如果我们掌握三大顶级思维模式和冠军级销售习惯，15天速成一门学问没啥太难的，今后为大家分享15天速成房地产销售的文章，做法又跟这篇有所区别，希望大家喜欢。

　　启示：15天速成一门学问，关键在于运用目标细分，分清主要矛盾和次要矛盾，先解决主要矛盾，再解决次要矛盾，循序渐进，一个看似完不成的目标就这样被分解完成了。
——摘自《我把一切告诉你》

无论你从事何种职业，经营何种行业，也不管你的经验如何，教育程度怎样……三大顶级思维……将让你从销售小白快速成长为销售冠军！

716团队既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的小工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增，好，过几天我就请几位初中毕业文凭的同学出来做个人成长分享，有做房地产销售的，有做红木家具销售的，有摆地摊的，但他们年薪都是20万起……

　1、有做家庭旅馆创业的同学，四个月业绩翻9倍；
　　2、有文员小白，四个月成为销售高手，勇夺公司“销冠”宝座；
　　3、有负债120W，3个月赚95W，第4个月清债的传奇；
　　……
　　9、有月薪5K的室内设计师，2个月赚12W提成，4个月火箭升职；
　　10、有做建材销售的同学，8个月业绩翻22倍；
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　　18、有一年前是年薪2.6W的汽修工，入职房地产，年入30W+；
　　19、有面试集团销售总监成功的同学，年薪从30W直接翻倍到60W；
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　　28、有在校大学生，加盟电商圈子四个月，开始过上月入1.5W+的生活；
　　29、有在县城开电脑门店的小老板，9个月销售软件赚60W+；
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　　35、有纯小白被迫转岗做理财产品销售，4个月开单500 W+，这才刚起步；
　　36、有在模具行业创业维持温饱的同学，10个月业绩破1000 W+；

　　45、有做技术月薪4K的同学，4个月后月薪涨至1.5 W；
　　46、有月薪3K混得半失业状态的地产中介，4个月后月薪破5W
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716团队目前已经汇聚了近10000多位不同领域，不同行业的销售与创业精英，716圈子涵盖各个人群：老板、公司合伙人、企业高管、富二代、公务员、律师、研究生、销售、工程师、高校老师、大学生等等

加入716一年会收获得什么的吗？

第一：你可以获雨总和716团队里的365天每天在线答疑指导你的工作难题，无论你是情感、工作、学习、创业、销售、择业、面试等问题，雨总和716团队是365天在线陪你成长。为你排忧解难，保驾护航！如果你有任何上面所说的问题，每天都可以找716团队为你解决。咱想想，365天，每天有自已的行业销冠学长一对一的为你指出你的问题，手把手教你要怎么跟客户聊天，跟进，成交。365天下来，你的进步会有多大？咱又回想一年前，没有人给咱们做每天指导的？一年前的自已跟现在的自已，进步了多少的？呵呵……

第二：你收获一个10000人的人脉圈子。10000人，我为人人，人人为我，你现在遇到的问题，无论你是做什么行业的？什么年龄段，什么阶段，有6000人为你解答，以后都是我们的师兄师姐，无论你是出差，换行业，都可以找到师兄师姐为你解决。10000个人脉，一个人脉0.7元钱。值得不？

第三：收获一个遇到正确解决问题的思维！为什么加入716各行各业的友友加入后都可以在自已的工作岗位上升职加薪的？因为三大思维就是在培养你一个遇到问题，教你怎么全面分析这个难题，然后要怎么完美去解决的思维。授人与鱼不如授人与渔。

第四：培养出你716式的执行力！

365天学习训练，10000人一起监督和培养你一个716式的执行力，改变你现在的懒惰、迷茫、不坚持，执行力差。在团队里，我们有97%的人因为有团队一起都坚持下来了，你会是那3%的吗？如果你是话，请在开课后40天时向班主任申请退款（无理由40天内全额退款）

延伸学习：

1、如何加入《蓝小雨716团队》？

2、蓝小雨读者微信交流群成立了，快来加入吧！

3、716团队简介和2000位学员业绩表

4、我从透支信用卡4.3万艰难度日，到年入50万并成公司股东的总结

5、23期学员的自白，肺腑之言，说给懂的人听 .

6、一次正确的选择，让你2017年变得更牛逼

7、不管了，反正是40天无条件退款