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见客户紧张，不会聊天，这5个方法轻松搞定
雨哥：你好，我现在连一个基本的入门沟通都没有，导致我都不太愿意反复听课。
不是说一切都是因为爱嘛，我觉得沟通是最基本的一个基础，没有这个基础很多事情都没办法进行，就想集中力量解决这个难题，请老大支招。
顺便说下我兴趣面不广，书也读的不多，做项目销售。
雨总回复：
有同学问：我到现在还是用不好麦凯，见到陌生人不知道怎么聊天，脑子里过一遍麦凯，可不知道怎么切进去。
唯一的动作是录音，回来听录音，填麦凯表，对于想去拜访的客户，就提前准备两三个想知道的，我想用两周到一个月时间单爆一下这方面，可怎么不知道从哪下手啊？
我的回复：哥们好！
1、先熟悉客户所在行业，以此为话题切进去，聊开心了，再开始麦凯；
2、一上来就麦凯，连个预热都没有，客户会有警惕性的哦，而且话题比较僵硬；
3、继续背诵，还不够熟悉；
4、拿你身边人练手；
5、一次拜访，问出三个信息都算成功，登门槛战术啦，刚开始运用，不求一次问出30个信息吧，降低门槛，你心里就没啥压力啦，呵呵，纵向目标细分概念不熟悉，今晚抄写20遍。
先跟客户聊他所在行业的商业模式啊，发财故事啊，发展趋势啊，聊的不错后，再开始麦凯，然后就好准备送小礼品了哦！
有同学问：我见有些客户会很紧张，什么都忘了，话都说不清楚，有些客户又没有这种感觉。
1、事先没做好提问，客户会问几个问题，你都写下来啊，然后如何回答，你也写下来，然后对着镜子练习；
2、麦凯66没背熟悉，还是人家麦凯先生的，不是你的！继续背诵；
3、你的专业知识不灵光，不能做到脱口而出；
4、你心态还要继续调整哦，见客户=帮助客户成长，想明白这点，你理直气壮啊，为啥说见客户=帮助客户成长？
因为你提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，客户有实际收益……
5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦。这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦。
有同学问：跟别人交流的时候，跟朋友，跟领导，跟客户，有时会有些表达不利，有时候说着，说着就出现轻微结巴，感觉很尴尬，求老大帮我分一下到底怎么去改进才好！
我的回复：学习四个月，咱们就能把这个问题给灭掉了，为啥？
1、你能养成一个习惯，事先做话题准备，打客户一个措手不及；
2、学习期间你将有不断提炼关键词的训练，掌握了关键词，你聊天还怕神马？
3、你一打一准，因为我们为大家准备了很多牛气哄哄的案例，呵呵，都是用三大做分析的，跟外面心灵鸡汤的分析完全分道扬镳了，一打一准；
5、你业绩做起来，身上就有光环了，人家看你不是低头看，而要抬头看，你的自信心出来了，谈话充满了自信，这些问题还是问题吗？
一句话，学习越刻苦，业绩越显赫。
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