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见客户紧张，不知道说什么，这7个方法轻松搞定（含话术）
问题
有同学拜访客户前没有做好准备工作，见客户紧张，不知所言……
为什么拜访客户效果不佳？
因为不做准备就准备失败吧，今后，咱们要做好7项工作：
1、充分市调客户，包括客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司优势，行业发财案例，没有市调就没有发言权，客户喜欢和同行交流各类看法；
2、本行业知识要过关，包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者反馈信息，多从讲故事入手；
3、见客户前，先用提问思维模式提问客户常问的20个问题，写写画画到本子上，找出最佳答案，反复锤炼话术，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的销售语言；
4、拜访客户要录音，回来做分析，看看和客户沟通时，话术有什么问题，及时纠错，而且还有机会发现客户在语言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某些重要信息，下次再见客户，能更好和客户沟通；
5、麦凯66必须做到条件反射，只要在聊天，不知不觉的用麦凯66切进去，搜集客户更多的资料；
6、聊天时，如果想更好、更快地吸引客户注意力，可以把话题引入三大话题的范畴，因为我们为大家准备了很多经典案例，都是用三大做分析，跟心灵鸡汤式的说教完全分道扬镳了，聊起来一打一个准；
7、做销售思想单纯一些，心态放平缓，不要急功近利，收益更大。利益熏心去拜访客户，就是违背一切成交都是因为爱的原则，往往适得其反，会遭客户反感，即使有合作也非长久。
咱们如果能做好以上7点，不论客户和自己是何种性格，拜访客户都能游刃有余，这就是随时掌握销售主动权的做法。
想掌握主动权，前期一定要做好充分准备，否则仓促上阵，必败。
很多同学看似一天天很忙地拜访客户，但效果不佳，其原因在于前期不做准备，光有苦干而缺乏巧干，今后一定要改正。
很多同学抱怨自己产品，眼里都是缺点，其实还是不会锤炼话术。如何锤炼销售话术？
雨总您好： 我是做房地产的一线销售，专业知识和技巧基本都能掌握了，由于性格忠厚，也都是为客户考虑，但是还是会有丢单，客户信任度不够，请问我该怎么改进，还有就是我跟领导交往过程中总是找不到话题，也想和领导多沟通，但是阅历和涉猎面局限总是不得章法，还请雨总指教
蓝小雨回复
今天太忙了，我只提及一点，咱们要锤炼好推销话术，这点非常非常重要。
如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，
我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。
如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：
哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。
大家看到了吧，我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。
我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦 。
这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。
延伸学习：
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