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如何和客户公司采购搞好关系？
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工作问题:
1、302868-小杨：喂，老大可以听到吗？
蓝小雨：能
2、302868-小杨：老大我的问题可能在他们看来比较简单哈，但是我自己觉得比较难，是这样的，我就直接说重点，我就想和医药公司采购部的人搞好关系，也拜访过几次，但是不知道和他们聊什么，然后今天我问了一上那个学长，点评学长，他说是我肚子里没有货的原因，然后我也是这么觉得，我想问的就是如何才能让自己肚子里面有货能快一点呢？就这样。
蓝小雨：这里面本质是什么啊？ 是你的《麦凯66》背得太一般了，太水了知道吗？你拜访了几次为什么不问问他呀？比如说哥们结婚了吗？结婚了！哎呦，有宝宝了吗？然后你开始说我还没结婚呢，那个你觉得结婚好还是不好啊？你开始跟他聊了，这不就顺着下去了吗？随后你能问到，他是本地人吗？对不对，学的是什么啊？孩子多大了呀？是上幼儿园吗？是媳妇在家带孩子呢？还是有阿姨，还是外婆来了，还是奶奶来了？
行吗？这不就知道了吗？下边就开始送礼了，孩子三岁，有针对性送礼了啊，孩子三岁，送什么呀，买书去呀，把幼儿教育的书买回来看啊给他，还有一些什么小孩子的消食按摩啊，那些书买回来给他送啊，对不对啊？这个是麦凯没有做好嘛，所以说你不知道聊什么了，你跟他聊专业吗？聊不动什么专业。
还有一点啊，小杨，这个《人情做透四招》已经发给你了，你如果背不下来，能不能先读十遍啊？天天这么跑客户是浪费时间啦，有那时间白TM跑客户，白白的浪费时间，要是我呀，我不跑了，我读10遍，我拿跑客户那时间，可不可以啊？读十遍，读的时候就琢磨哪一条能用到他身上去啊。
比如说你买点日本进口的，或者说是韩国代购的，或者台湾的香港的那些美食，是吧，都是二三十块钱，淘宝去看吧，多的是好不好啊！
日本美食一搜，全是二三十块钱，买点送给他，然后就开始聊了，不知道你喜欢哪个口味，哎，这正好是我们同事带来的，今天路过送您尝尝，然后就开始聊了，喜欢吃什么水果啊？喜欢吃干果吗？喜欢吃什么啊？你不就知道了吗？下次不就来了吗？对不对啊！
这个《人情做透四招》上面都写了，白纸黑字都写得很清楚了，为什么不用？
2、302868-小杨：老大，人情做透四招我在用呢？
蓝小雨：那你就用下去呗。
3、302868-小杨：因为他们采购部的公司都比较大，里面都有二三十个人那种，然后我去的话也送小礼物了，可能说刚开始两次痛点没送到，然后后面的话就和他们聊的话，开始去的时候一开始人家都不愿意和你聊，然后人也比较多，麦凯的话用也用不了。
蓝小雨：如果人很多的情况下，你就带一堆东西，撒着大家轮流吃，就带给你一个部门轮流吃，然后做切割明白吗？就要跟其他人做切割，找对当事人，短信啊，微信啊，干嘛，约出来吃饭，这就把这个人啊，从他们那个团队里调出来，调出来，这私下里就好聊了，那么在官面上，面上的东西，是吧，来，送一箱冰淇淋，是吧，送一箱什么提子啦，或者什么龙眼啦，来来来，大家一起吃，仅此而已，明白了吧，把他调出来，吃饭，吃饭就可以好好聊了吧！然后慢慢不就感情就熟了吗？那都不是事，小杨！以后把情况给我介绍清楚了啊！
4、302868-小杨：知道了，老大！
延伸学习：
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