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【现场语音】客户不能按照公司要求付款,怎么办?
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工作问题(文字版):
303458-小章:客户不能按照公司要求付款,怎么办?
303458-小章:你好,老大其实我这有个问题,刚才听你答疑的项目销售其实也大概知道一点了,我还是继续说一下吧,我是做那个LED屏的,就是我有一个客户做一个大屏,他的要求是说,前面所有的东西已经谈好了,但是后面他跟我说要分期付款,先首付一半,后面按月付,但是我们公司这边是不同意的,我想问下老大,我这边怎么回他啊。
蓝小雨:闻章,这都是人情做的很差的原因,嘿嘿,有几个解决办法,
第一个是什么啊,这个你举一个比他还牛的公司,比他们公司还牛的,告诉他,我们的付款都是什么,什么,这是第一点啊。所以就把他嘴巴堵住了,
第二个,跟他谈一下,我们公司对所有的客户,都是一视同仁的。那就是对不起,款到发货,为什么?质量有保证啊!质量好啊!
这种客户跟你谈这种东西啊,从本质上来讲试探你的底限,你不着急吗,我来试探,试探,你不是想成交吗?我来压一压,所以你要沉住气,装傻,额,装傻。你放心吧,没有客户答应这样的,一个大屏得多少钱啊,对不对?一个大屏。哟,我们梦瑶说什么啊,秒退了,今晚抢不到麦了,是吧。
那谁叫你来晚了呀,梦瑶,你那个都没什么问题,自己把业绩做好了,就行了。好了,闻章,听明白了吗?好好把人情做了,货款能要回来及时一点,二一个抓客户的痛点喽,抓住客户的需求喽,回答完毕。
303458-小章:小章:你好,老大,我这边听见了,现在这个问题我也问过别人,我们公司的老板,我们公司的老板没有你说的这么详细,他就直接说了一句,就是说,我们公司就是说不搞分期,爱做不做。
蓝小雨:我的天,你们老板,唉,你觉得我哆嗦不,闻章,我应该向你们老板一样,TMD,以后哥们我答疑走你们老板的套路,爱做不做,不做滚蛋!这多痛快啊,那一分,一秒一个问题嘛,是吧,哥几个,我应该向你们老板学习,自己的买卖都不上心,我靠!这还怎么挣钱呢,我应该向你们老板学习,TMD。我感觉我TM的说话罗里吧嗦,你说呢?闻章,回答完毕。
303458-小章:没有,如果我们跟老大肯定能赚大钱的。
蓝小雨:嘿嘿嘿,行,好好努力啊,好好去把人情给我搞定了,客户给你谈TMD谈付款方式,你就谈TM价值,谈性价比,包装你的客户,不是,包装你们的成功案例,谁给你他妈谈什么付款方式,明白了吗?侍款方式你跟他谈越谈越窄,千万别谈,明白了吗,啊,回答完毕。
303458-小章:好的,老大我知道了,回去我好好想想话术,谢谢老大。
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