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拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？
问题：
群友 湖北-市场-小吴
在这里非常感谢雨哥能帮我指点下，再次感谢！
我目前做的是市场招商工作，扫商业街为主，拜访门店，跟老板谈合作，已经做了3个月了。早上去门店晨访，不知道带些什么？由于老板都比较忙，只是打个招呼，感觉效果也不好。
有时大概下班的时间去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场，感觉很尴尬。特别是在他们闲下来，对电脑看新闻或者打游戏，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他们感兴趣。
在有的拜访中，有些老板给我的感觉蛮好，人也客气，但是我就是不知怎么办？
还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢雨哥，帮我指点下。
蓝小雨回复：
开单=人情做透+利益驱动。为了维系良好客情，在人情、增值服务、物质方面还是需要多多投入的。
第一步，跟客户聊天，麦凯66收集客户信息：客户穿衣吃饭的习惯，他们的兴趣爱好和作息时间，他们开什么车、住什么区域、孩子在哪里上学，客户是哪里人，客户生日，创业经历等等。用这些情报建立分类信息库，建立客户档案。
第二步，说得好比不过做得好。客户也是人，是人就很少会拒绝朋友的热情。见客户不要急着去说什么，给他们带早点，带零食和清洁好的水果；他们在工作和休闲时，帮他们泡泡茶，收拾下小卫生什么的。让客户感受到你的认真和诚意。
第三步，话题的开始，可以从这个早点好吃您试试，到看您忙吃个水果（零食）歇一歇，这类对朋友体贴入微的话题开始聊。
第四步，祝福短信+增值服务。根据客户的信息，可以发一些定制化的祝福短信+增值服务短信。最常见的就是周末祝福短信。短信一定要坚持，固化时间地去发。让老板养成习惯，大脑的条件反射。你刷脸的次数多了，老板就记住你了。
你可以收集一些门店经营，促销，营销，管理，销售的案例和经验，打印成册送给老板。跟他们聊行业的发财故事，告诉他们如何提升店铺的销量。这些老板一定感兴趣。
放心吧，每个老板都知道你来这里是做什么的，我们要先模糊销售意识，不能急于推销。客户没有接纳你，没有信任你时，你说的天花乱坠也不会有什么效果。只有他们想和你聊的时候，或者你跟他们聊他们感兴趣的，帮助他们发财的话题，就算是一杯水，也能聊上一天时间的。
利用《销售人情做透四招》认真做客情关系，去把客户变成你的朋友、哥们，亲“兄弟”吧。当哪天某个老板开始关注你单身与否，试图给你介绍对象时，或者是想挖你来上班的时候，你就成功了。
延伸学习：
2、716团队创业汇报（合伙人计划）（雨总创业新项目）
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