1.广州-销售-唯1
您好雨总，我是一个销售小白，也是您的忠实粉丝，(拍马屁的话就不多说了)现在在找工作，最近看了一份工作，想请您给把把脉，公司是深圳一家乳制品企业，现正开发广州市场，产品是鲜羊奶，目前主要作业模式是针对中高档小区，由业务人员边送奶，边开发客户，主要消费群是儿童占75%；女性15-20%；剩下的基本为老年人；薪资构成是业绩考核；达标后有固定底薪，未达标部分按业绩的20%提成，未来发展方向是小片区域承包商(小承包商 类似区域经理)到大承包商(一座城市的负责人)。
蓝小雨回复：
这类销售都属于一对一直销方式，开发客户的效率和客单量都太少了，说白了就是付出与回报不成正比。
这类销售起源大都是日本乳酸菌霸王益力多的营销方式，当时益力多为了拓展消费群，他们大批聘请闲赋在家的妈妈，组成益力多妈妈营销团队，专门给自己小区送奶和负责开发客户群。
因为日本社会大都是男主外，女主内，所以这类益力多妈妈营销方式，不仅适合女性从业（说白了就是一个兼职），而且因为本人住在这个小区，开发客户容易取得信任度。
但现在国内一些企业效仿这类做法，咱们对照益力多妈妈营销方式，发现了两大短板，你不在这座小区而要推广，效果能有多好？人家是兼职是玩票性子，而你是全职，收入能有多好？
此外，还要做个提醒。羊奶并没有在国内兴起，你还要负责教育消费者，引导市场潮流，哇，一个引导消费者的教育工作，会累死去哦，或许就是第一波炮灰，要是我，就不去啦，说白了吧，商业模式不适合个人快速成长为销售高手。
2.海南-实习-呵呵
我的问题是，我现在在一家做LED显示屏项目的小公司实习，公司主要做政府工程，中标之后再和LED显示屏的生产厂家拿货回来安装，再做售后服务。我看到了公司老板在管理上的弊端，我想在公司学习两年左右就出去自己创业，不知道在这两年里我应该学习的东西有哪些方面？
蓝小雨回复：
创业的目的=赚钱，而创业的本质=卖货。如果咱们不是销售高手，怎么能在最短时间卖出最多的货呢？卖不出货，大家都赚不到钱哦，所以，想创业成功，首要条件就是成为销售高手！
你想在这家公司成长，一定首先要成为销售高手，这才是王道。比如，你的销售额占到公司1/3—1/2，老板都要仰你鼻息了，那就有希望走他这条路，否则就别出来创业，没办法，创业成功几率只有5%！
呵呵，回复时间和个人水平都有限，有说的不好的地方，还请哥们你多多担待：）
3.深圳温湿度传感
问题1：遇到同事和自己抢客户怎么办？
问题2：我想把产品信息等以二维码的方式贴在产品上，但是很多人觉的意义不大。为此比较纠结，毕竟二维码的优越性很多，我认为二维码的信息量大，对破损信息还原能力强，而且有防伪和宣传的作用。但是一直不能发挥它更大作用，所以和同事交流时候总是觉得我这个二维码 意义不大，传统标签都可以做到，为此比较纠结。
蓝小雨回复：
咱们做任何，会遇见很多很多事情，我总是认为，应该集中精力做好最主要的事情，那就是你的客户群跟你熟悉吗？客情关系很棒吗？如果没做好这个，要么你不能开单，要么你的客户被同行抢走，要么被同事抢走，全部都是坏消息。
其实，我在《我把一切告诉你》已经说的很明白了，因为我业绩不错，引来其他同事羡慕嫉妒恨，他们不光抢客户，还把我的客户通讯录都给偷跑了，但结果他们是抢不走我的核心客户，这就是因为客情关系熟。你最好把精力都集中放到这方面，至于什么二维码，那个不重要，纠结这个干吗？
4.广西-日化-小杰
雨哥请给小弟来两招，洗发水、沐浴露如何经营？
本人姐夫生产洗发水、护发素和沐浴露的，自己打工存了点钱，很少的几万块钱，想做点生意，就打算和我姐夫拿点货跑业务，产品的质量还挺好的，价格占有市场优势。我这里的农村消费习惯就是挑选便宜的，又大支的购买，这两个我的产品都有优势！就是产品没做过广告，没上过电视，请问小雨哥，我该如何经营？您的我把一切告诉你，我已近看完了，单点爆破法、还有搞客情之类的说的很好。谢谢！
蓝小雨回复：
要是我就不去了，原因有三：
第一，你现在的销售格局小了。我琢磨着，我们团队的同学做销售的时候，是在跟老板或总监谈，而你在和农村大妈大叔聊，一年下来，你的人脉圈子还是在地皮上跑。
第二，创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。如果我有一笔通过销售赚到的钱做这个盘子，会招聘几个帮手，一出手就是一个团队在做销售，销量会比自己单跑多10倍，你这样单练销售，赚钱速度太慢；
第三，我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦；
第四，你这样的做法属于长不大的创业，因为市场容量就这么大。一旦想做大，你就要投入推广费、进商超的进店费啦，会严重削弱利润，我判断你去做这个项目，或许能赚到钱，但赚的不多，还给自己累个半死……不如，先加盟大企业做销售，学到销售本事、认识一批牛人，你再出来创业，发展比这个小打小闹强多了哦，呵呵，望哥们你三思：）
当然，化妆品和洗漱用品是暴利行业，你选择这个行业我点赞！呵呵，我水平有限，有说的不好的地方，还请哥们你多多担待：）
6.京-销售-小徽
随着影楼发展，产生许多影楼后期制作工作室。
目前关于后期制作工作室的概念，由影楼做前期工作（包括前台接单，化妆，拍照，选片）顾客选完之后交于后期工作室，进行人物修饰，排版。收取相关设计费用。
目前存在些问题，还希望雨总指导一二。
前期订单跟不上，不够设计人员进行分工。
订单跟上，设计人员忙不过来。
怎么能做到，订单量跟得上，设计人员还能忙得过来，换句话就是，闲得时候能闲得要命，忙得时候能忙的昏天地黑的。小弟在这里拜谢！！
蓝小雨回复：
影楼生意一定会有淡旺季，所以造成后期制作也有淡旺季，这是硬伤，无法改变的硬伤。
我们总说，既然自身劣势不能改变，那就要激发自身优势到极致，那你的优势有什么呢？嗯，想必是拥有很多设计人员。好吧，你应该开辟第二个后期制作渠道，问题有望迎刃而解。
比如，你带领团队跟天猫或淘宝电商合作（服装、家居、户外用品、化妆品行业等），你有大把的摄影师团队，他们负责前期拍摄，你们负责后期修图合成，既然是副业，肯定不会追求多少利润，以低价冲击市场去抢单，呵呵，那就是做一单赚一单的钱，能充当员工工资，当老板的就是一个赚，不是吗？
这是一个思路，咱们按照这类思路，你会发现有太多的设计可以做了，比如，自己开个淘宝店铺，出售自己的设计，或许也是一个不错的选择。
呵呵，回复时间和个人水平都有限，有说的不好的地方，还请哥们你多多担待：）
11.深圳-电脑-天雨
雨哥您好，感谢你在百忙之中抽出时间来解答我们的问题，我是四川人，咱们是老乡。
我的问题是关于择业方面的，现在可智能穿戴设备行业比较的火，行业的增长率也符合您说的择业要求，这个行业基本上有三个环节组成：上游传感器等配件商，中游语音方面的软件商，下游的智能表，智能手环等成品商。
请问选择哪个环节做销售好一点，选择好的环节后又怎样选择一个好的公司。
蓝小雨回复：
选择什么环节不重要哦，重要的是咱们是销冠吗？是销售高手吗？不会游泳换个游泳池就会了？所以，我更关注咱们的同学是否能快速成为销售高手啊！
上下游面对的客户群是厂商吧，这个属于项目销售，对于销售小白而言，我不太建议去做项目销售啊，因为项目销售时间长，涉及的负责人多，流程复杂，变数大……小白难以掌控局面。
第三个环节是智能手环，面对的应该是普通消费群，类似快消行业了，我更爱做快消行业，只要掌握销售渠道，能把货铺出去，有了销售额，你的提成能少吗？
再说了，市场上智能手环的牌子很多吧，谁家是大牌，你就加盟谁家哦，产品有竞争力，会帮助你取得更棒的销售业绩啊……嗯，我爱选择有竞争力的产品做销售，这是一个销售秘籍哦：）
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
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现在加雨哥助理悠悠微信：yoyo202015，马上进入雨哥销售交流群。
