广州-五金-jeskin
雨哥，关注你很久了，觉得你很厉害，
小弟目前在一家规模50人的小工厂做销售，产品是橱柜衣柜方面的五金配件，公司产品不是市场主流，这几年产品没什么创新，在国内份额相对较小，工厂目前出口订单份额比较大，国内销售模式分两类，渠道经销商和工业客户。目前经销商比较少就几个，有一个中型工业客户。都是老板的老关系客户。
产品目前比国内一线品牌价格高，质量外观看区别不大，用材好点吧，外行看不出来的，我们产品某些细节还有明显缺陷。
对于这种情况，雨哥有什么好的建议，是继续做经销商还是工业客户？
突破的方向在哪里？
蓝小雨回复：哥们好
咱们假设，2013年销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在老板要求我们在2016年业绩要达到200万，怎么办？
根据2015年的20%成交率，需要再开发100个新客户，才能完成2016年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？
利用目标细分法做分解：
1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
2、提高转化率，想N个办法将转化率提高至30%；
3、提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
最后综合计算，新销售任务：130个客户 × 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万。
凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：
1、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据我的经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！我听到很多销售，客户群在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？看不到方向啊。当初我在报社，30个核心客户，50个骨干客户，100个外围客户……没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧；
2、客户成交转化率低，人情没有做透，就意味着没有信任度，在客户眼里还在打酱油；
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
你的问题在于潜在客户群太少了，先玩命扩大客户群基数吧，没有200个客户打底，很难有什么重大突破哦
蓝小雨：
经典书籍《我把一切告诉你》作者，天涯论坛著名楼主，销售策划高手；
深圳某物联网上市公司联合创始人，蓝小雨创投公司老板，13000+人716团队创始人。
蓝小雨业务员出道，销售界征战20年，丰富的销售、策划实战经验。是横跨广告业、装修业、快消品业的销售、策划顶级高手。
曾任职某著名牛奶企业的集团销售部长，董事长助理；后来辞职自己创业，现在是深圳物联网企业老板。
2010年，在天涯论坛，帮助网友解决了300多个各行各业的销售、策划、创业、择业问题；是天涯论坛公认的顶级大神。
目前已在线解答了10000多个各行各业销售、创业、择业、策划问题。
雨哥716团队圈子既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的小工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增，好，过几天我就请几位初中毕业文凭的同学出来做个人成长分享，有做房地产销售的，有做红木家具销售的，有摆地摊的，但他们年薪都是20万起……
1、有做家庭旅馆创业的同学，四个月业绩翻9倍；
2、有文员小白，四个月成为销售高手，勇夺公司“销冠”宝座；
3、有负债120W，3个月赚95W，第4个月清债的传奇；
……
9、有月薪5K的室内设计师，2个月赚12W提成，4个月火箭升职；
10、有做建材销售的同学，8个月业绩翻22倍；
……
18、有一年前是年薪2.6W的汽修工，入职房地产，年入30W+；
19、有面试集团销售总监成功的同学，年薪从30W直接翻倍到60W；
……
28、有在校大学生，加盟电商圈子四个月，开始过上月入1.5W+的生活；
29、有在县城开电脑门店的小老板，9个月销售软件赚60W+；
……
35、有纯小白被迫转岗做理财产品销售，4个月开单500 W+，这才刚起步；
36、有在模具行业创业维持温饱的同学，10个月业绩破1000 W+；
45、有做技术月薪4K的同学，4个月后月薪涨至1.5 W；
46、有月薪3K混得半失业状态的地产中介，4个月后月薪破5W
……
716特训年收入30万以上的业绩表
点击链接立即查看视频>>>
----------------------------
特别公告：★★716特训课程报名咨询我考虑到31期还有不少交订金的同学还没补齐尾款，报名截止时间延长到12月2号晚8点（31期第一堂课迷宫）
目前31期招生还剩下最后90个名额，要报名的赶紧联系我。
报名咨询QQ：507350439，验证码：716
更多创业销售案例，选择复制群号加群：
★★ Q Q 群：455408865
★★ 验证码：微信
2、716团队创业汇报（合伙人计划）（雨总创业新项目）