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【现场语音】销售如何越级找领导？如何跟合伙伙伴分配利益？
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工作问题（文字版）：
300561小杰：销售越级谈判可以吗？如何跟合伙伙伴分配利益？
300561小杰：雨总好，我是在北京做IT行业的项目销售的，我的客户主要是央企或者政府机关单位，现在我遇到一个问题，就是比如说在机关单位或者央企里，想做项目一般是先接触一个主管人员，比如一个主管人员或者科长什么的，但是有时会遇到这个人不能决策这个项目，或者他不能去牵头汇报，然后由领导来决策，但是有时底下的这些人会觉得时机不成熟或者自己没有权利去汇报这个事，但是他又不好意思说，可能是好面子或者其他心里。
这种情况下，我能否绕过底下的人去找他的领导交流？如果绕过他去找他的领导，以后领导交代下来，他是否会有不太爽的感觉？
蓝小雨：这个问题的本质就是人情做的太差，做任何项目都要埋钉子。钉子就是类似科长这样的，你把人情做透了，他就会告诉你， “让你去找我的领导请示把”，他为什么会说这个话呢，因为你已经取得了他的信任，他认为即使你认识了局长也不会对他不利，你会照顾他的利益，因为你跟他是哥们了，明白了吧。
所以说你应该全力把人情做透，做透以后，你们俩在一起喝酒的时候他会告诉你的，你来想想，如果你是他的弟弟，或者他是你的妹夫姐夫等等。你说他能不给你说实话吗？马上会跟你说“我们局长是怎么怎么一个人，你去找他，怎么找如何如何，我再下面在帮你”，回答完毕。
300561小杰：有时候我经常遇到，比如说我的老板，或者其他一些销售，就是我们这个行业的销售，比如说他们拿到一个项目，这个项目比如说值100万，然后他们又找一个合作伙伴去开发这个项目，比如说成本是10万，然后他可能只给对方20万，就是说他会利用信息不对称赚到一个很不对称的收入，给合作伙伴比较少。
李嘉诚说过“永远只拿六分”但是有时这种人经常赚不对称的钱，那我再跟合作伙伴合作时到底给对方多少合适呢？真的像李嘉诚说的只拿六分吗？
蓝小雨：小杰，你把书读蒙了，这个根本不是什么信息不对称，而是对方的价值就值这么多，为什么呢？这是飞来的单子，跟他（合作伙伴）一毛钱付出没关系，是我去找了谁谁谁下的单子，他都没有跑客户，都没有销售，没有什么指标，没有什么什么东西。
他（合作伙伴）凭什么赚那么多钱，他（合作伙伴）投入了什么玩意，他冒了什么风险，他（合作伙伴）的付出就值这么多，明白了吗。李嘉诚的话的意思是大家都有钱赚，是这个意思，别机械的理解。回答完毕。
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