网点销售化转型的基本思想之一是"氛围营造是基础"。在网点转型中,首先要进行网点销售服务区域的调整优化和氛围的营造。利用网点的氛围营造，岗位联动激发客户的潜在需求，让每一位客户有宾至如归的感受。
以某银行网点为例，氛围营造遵从从临街到入口、厅堂、柜面以及贵宾室的五层次统一原则。
临街的LED屏滚动播放当期主打产品收益与行内相应的活动展示，玻璃窗上设置五大专享宣传海报灯箱，让客户和过往行人一目了然。
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入口处的“热销产品排行榜”和“行长推荐榜”十分吸引客户，网点的优质产品和客户活动以卡通宣传画的形式呈现给客户，引来大家围观。
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在等候区安装了一台网络电视播放我行宣传资料与电视节目，便于分散客户的等候焦虑，同时也减轻了柜面压力。还增加了全新的等候座椅，座椅后背统一放置产品宣传折页，并做定期更换。
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另一个氛围营造的重点是“礼品堆头的设计”在正对入口的区域铺上“积分送好礼”的地贴，将礼品整齐地摆放成精美的造型，并配合宣传海报向客户展示积分规则，大堂经理对有意向购买产品的客户进行现场讲解，适时转介。
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每一个柜面都摆放了营销水牌，并由柜员手工绘制海报，配合爆炸贴，柜员还可利用一句话营销话术，积极地向客户营销主推产品，宣传最新活动。
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贵宾室的改造，需要配合网点功能分区的布局进行规划。原来该网点贵宾室非常狭小，而且贵宾窗口没有被利用起来，理财经理一直都是在厅堂外的开放空间接待贵宾客户，连和客户坐下来喝水聊天的地方都没有。经改造后，将贵宾室的区域扩大，还用玻璃隔成私密空间，在贵宾室内及入口张贴醒目的贵宾提醒标志，并加上贵宾权益展示的海报，及具过年气氛的窗花，嵌入式的书架，宜人的盆栽植物，让整个贵宾室彰显大气。贵宾室装修完毕之后，网点受到客户的欢迎与好评。
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除贵宾室外，网点还专设了自助设备区域，让网点不仅美观，还得到了安全性的保障。
通过这些改造，网点业绩呈现了大幅度增长，网点余额从长时间的了无生气状态，开始稳步提升。仅12月份当月，就完成了1600万的储蓄增长，理财和保险更是取得所在辖区前三的好成绩。
另外，我们在进行网点营销氛围营造时还应遵循以下原则：
色调递进：
营造氛围时，大堂突出明亮的色调，并配以适当的产品宣传营造出热烈的营销氛围；
而贵宾室追求温暖、柔和、私密、安静的空间效果，通过主色与辅助色的组合应用，结合分区的平面布局，使空间色调按照由低端至高端的层次逐步递进。
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统一形象：
所有氛围营造元素均要以该银行标识设计为基础，按照VIS要求进行配置，贯穿对内外的所有视觉传达点，在整个网点营造统一的展示形象。
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信息密集：
营造氛围的目的是营销产品，因此要通过适当的视听载体，包括跑马屏、门楣、海报、折页、营销墙、液晶电视等向客户传递产品信息，使客户在网点停留期间被产品信息密集覆盖，使客户的购买欲望被充分激发，从而达成销售。
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