军容：跟首汽约车的司机交流人人优品
早上叫了个首汽，上车后，主动问司机，今天放假生意怎么样，他说放假人很少，很多睡觉都没起来。
司机问我是不是到TCL国际E城，并问我是不是定位到人人优品，司机说，人人优品好像很熟悉，有听说过，问我是人人优品是不是电商平台。
我说：是的，人人优品跟天猫类似，定位就是微信版天猫，创始人猫爷是腾讯的前技术总监。
司机说：是张志东吗？
我说：是张志东的特别助理，腾讯的技术总经理。
司机说：做技术的都很厉害。
刚好路过一家爱婴岛，我赶紧指着跟司机说，爱婴岛就是咱们创始人猫爷的创办的公司。
司机说：爱婴岛我知道，在深圳有很多连锁店，很多年前就有了
我说：是的，爱婴岛现在有3800多家门店了，已成为母婴连锁第一名了
司机说：那确定厉害，现在电商平台体多的，我主要在天猫京东买得多，在拼多多买过一些，但质量不行，你看我车上这个小东西就是拼多多买的。
我说：是的，天猫京东定位中高端，卖的是品牌与品质，拼多多走的是低价，靠价格吸引消费者。
我再问司机：李师傅您平时在天猫京东买东西一个月有没有2000，他说有，我说您一个月2000，一年就是24000，做了一年贡献，马云刘强东也不会给您送个大礼包。
司机说：是的。
我说：人人优品的模式是共享模式，85%的利润是分红会员与合伙人的，会员消费有自消费奖励，成为合伙人还有分红，您一年消费24000，就是24000的分红点，相当于积分，但这个积分是可以积累并作为分红的依据，咱们只需转移家庭消费到优品就可以了，咱们是不是每个人都需要消费。
咱们自己买东西能省钱，兼职推广还能赚钱，现在正在搞活动，有1亿的奖励，就跟滴滴开始推广奖励一样。
司机说：是的，每个人都要消费，您这个模式还体不错的，要不，您扫下我微信，到时我了解下。
司机拿出手机微信二维码，给我扫。
接着继续聊.....
我问司机有深圳牌照，是不是来深圳很多年了
司机说：是的，我来深圳有10多年了
我说：您在深圳买房了吗？
司机说：买了2套。
我说：李师傅，您太有眼光了，抓住了地产的一波红利。
司机说：其实也不是有眼光，如果有眼光，我就不止买2套了，可能买3套，5套，后悔买少了。
我说：李师傅您已超越90%的人了，李师傅您是哪里人？
司机说：我是辽宁人，来深圳10多年了，来了之后我就不想回去了，北方冬天太冷
我说：我经常喜欢跟开车的师傅聊天，我发现很多东北在这边都买了房，但他们有个共同的特点，就是想在深圳呆下来，不愿意回去了，这可能是提前买房的主要原因。
司机说：哪里，哪里，平时喜欢看书。
这时候，车到人人优品了。我跟司机说，改天您有空来公司坐坐，他说好的，有空就过来，让我记得发资料给他看下。
总结：可能这个最终不一定能发展成为会员，但咱们只要有心，处处都是您潜在的客户。
如果一天坐两次车就能加2上司机，一个月就能加60个，一年就加720个，就算按5%成交率来算，也能成交36个，而且聊720个人，是不是锻炼了自己的话术，积累了更多的经验呢？
郑钱点评：
我们不少会员在去推广人人优品的时候，容易犯一个错，就是一上来就是介绍人人优品是个好项目，你应该怎么样，应该怎么样，会导致朋友难以接受，陌生人更是如此。在日常生活里，大多数人是反感被推销的。
因此在接触的开始阶段，我们要先关心对方，让对方感受到温暖，让对方感觉我们是关心他的，而不是推销商品，这样的交流互更顺畅。
容哥使用的，就是一个销售方法，先关心对方，在了解对方的信息，再切入到“对客户的好处”上。