商业1.0时代：“产品”相对短缺与赚利润差价
商业2.0时代：单品海量与第三方平台控制市场
商业3.0时代：产品增值与第三方市场变为买方市场
商业4.0时代：人以群分与弱信息，强关系
商业5.0时代：个体化，信的力量和IP力量的小众品牌要崛起
文/猫爷（人人优品创始人）
各位合伙人们，大家晚上好！这段时间会跟大家比较紧密的分享我的一些看法和想法，因为最近我越来越感受到了人人优品大爆发的节奏了，现在一波波人迎面扑来，所以特别想给大家分享一下，2019年，人人优品即将迎来最赚钱的时代！
作为我们先进来的合伙人们，大家也一定要更加清晰的看到人人优品正在经历的这场大爆发。目前正是最佳发展市场的时候，如果大家错过了这个最宝贵的阶段，可能到了明年，就会遗憾了！
互联网的爆发以前有个说法，叫即时引爆，也就是说，当势能积累到一定程度的时候，就是瞬间的爆发，我现在越来越感觉到这个势能就跟手榴弹一样，这个引线随时就会给拉动了！
今天我再给大家做一次基础概念的分享，分析一下为什么2019年人人优品会迎来最赚钱的时代！这个时代不仅仅属于商家合伙人，也属于会员合伙人，属于所有看中先机，快速加入的所有合伙人们！也让大家更加深刻了解到这个时代拥有什么样的特点。
如果用1.0，2.0，3.0来划分时代发展的阶段的话，那么今天中国已经进入了财富5.0时代了，但是实际上，还有很多人的思维停留在1.0，2.0阶段！这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”！比如宁可相信充满泡沫的盘子，也不愿意尝试回归最本质的5.0时代！
(1)商业1.0时代：“产品”相对短缺与赚利润差价
在商业1.0时代，有个核心的思维叫做赚利润差价！那个时候赚钱的载体就是实体产品，而市场是卖方市场！我相信我们群里有些人应该经历过这个阶段！大概是从改革开放到2002年这一段时间里面，那个时代属于“产品”相对短缺时代，劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。
因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等
上世纪90年代，很多内地的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江和广东的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。
所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。
群里应该有不少人经历过这个阶段吧！我相信感受还是深刻的！
既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。
而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。我很多年前去过江浙一带，那边这样的工厂群非常多，跟我们广东东莞一带是一样的！
这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起，进入下一个时代。
商业2.0时代就是互联网和电子商务兴起的时代，这个时候的载体就是传统互联网，而市场变成了第三方市场！赚钱的思维也从赚差价思维变为“单品海量”的思维！
(2)商业2.0时代：单品海量与第三方平台控制市场
从互联网诞生的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。就如从人人优品的人人合伙的模式诞生开始，我相信大消费的行业规则也要开始给改写了！
从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。这时各种第三方电商平台产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。
而此时中国实体店30年的发展，同质化越来越严重，于是一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的店家被淘汰了。
然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。这个是时代进化的必然趋势！
而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。群里应该有很多这一波的淘金者吧！！
由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，商家们最喜欢的就是“爆款”产品。我以前做母婴和茶叶品牌的时候，都是拼命在琢磨这个爆款
此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象：商家并没赚多少钱，却把阿里巴巴/京东等第三方平台养肥了。
但是电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。最终，电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。
此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！
随着市场上的产品越来越多，产品开始出现“过剩”了。这就是“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。
所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式都被淘汰。
我记得优品早期有不少会员就是原来开工厂的，经历过这个残酷的市场发展阶段！
但是此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。
这个就是我们所说的“消费升级”，这个比较明显的是从2015年开始的！特别是跨境电商的跨越式发展进一步刺激了消费升级！
以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品。
这句话是不是很熟悉，品质生活，人人优品，这个也是我们创办人人优品的初衷！
(3)商业3.0时代：产品增值与第三方市场变为买方市场
所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值。
这个时候，商业就开始进入了商业3.0时代，这个时代赚钱的载体就是产品增值，市场也从第三方市场变为买方市场了，而这个时代的思维就是增值服务！
产品增值有2大方向，第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。
我们目前越来越多这样的商家加入到人人优品了，她们都朝着这2个方向在发展自己的产品。这两个方向也将进一步导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。
今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。
大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。
从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发
以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！
我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。
这句话大家是不是似曾相识，我们是不是很多人正在这么做，比如我们的林紫钗林总，我越来越感觉她就是这样做的，她已经给大家定制了一批非常非常好的产品，我已经在体验了，真的很棒！
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。哇，下一个时代又到来了！
难道这不就是人人优品正在做的事情吗？大家有没有恍然大悟的感觉，我们每个人每天这么努力，在社群里面分享，把身边人转移消费过来，在朋友圈分享，不就是干的是这样的一件事情吗？但是作为商家，你拥有这样与时俱进的思维了吗？
马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”，猫爷也曾经说过，社交的力量就是信的力量，而这个力量可以颠覆现有商业逻辑！！
的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。
(4)商业4.0时代：人以群分与弱信息，强关系
为什么这么说呢？之前，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。
但是社交媒体已经让大家进入“弱信息，强关系”的时代，我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。
正如我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。
未来，什么样的人会主导消费者，主导市场呢？那就是人人优品的超级合伙人联盟，哪就是拥有100个1000个超级合伙人的超级IP。
听到这里，大家能明白人人优品超级IP的价值了吗？为什么要成为超级合伙人，成为超级合伙人以后还要拼命的发展团队。这个就是最好的答案！！！
看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等，都是这种特征的直接反映。
那么，什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用和影响力。也就是猫爷超级峰会所分享的，信的力量！！
一方面如今信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。特别是这么几年来的各种害人的盘子以及骗子们，进一步破坏了这样的信任！但是在区块链/云计算，共享电商等新技术和理念的驱使下，信用市场必将一步步建立。今后的市场一定是“信用市场”！
未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。同时，“链接力”将成为未来最重要的一种能力。
未来我们经营的不再是产品，而是一种精神和文化符号，产品只是一种副产品。
分享到此，大家有没发现，人人优品正在践行商业4.0时代的思维！但是，在4.0时代的下一步，还有一个巨大的趋势，就是商业5.0时代，我认为人人优品就是处在4.0与5.0交织发展的阶段！
(5) 商业5.0时代：个体化，信的力量和IP力量的小众品牌要崛起
我们现在面对的一切经济问题，都可以用一种手段来解决，那就是：个体化。顺应个体化这个大浪潮，中国未来将有海量的中小品牌崛起，这才是未来商业的大势所趋。
在过去，10个亿的市场规模是由50个客户构成的，在最近今年，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。
人人优品为什么要致力于帮助中小企业和品牌转型社交电商，也正是看到了这样的一个发展趋势和发展方向！
未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。
社会已经在越来越细分，点对点的衔接越来越细致，这是海量小众品牌崛起的基础。
其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。
当众多品牌在百花齐放、百家争鸣，平台就可以发挥更宏观的作用了，平台却可以通过数据统计把同类的需求放到一起来，进行协同生产，比如原材料采集/下单时间等等，这些看似碎片化的生产环节，又可以具有强大的“计划性”了。
平台还可以根据零售数据做精准匹配，促成“消费端”的向“生产端”渗透，帮助“生产端”做各种计划准备。这就是使“零售”和“生产”之间的协同效率增加，这解决的是无效产能、使库存最优化。
而且平台还有一个核心的任务：给平台上的各个环节的企业进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。
平台还可以根据零售数据做精准匹配，促成“消费端”的向“生产端”渗透，帮助“生产端”做各种计划准备。这就是使“零售”和“生产”之间的协同效率增加，这解决的是无效产能、使库存最优化。
大家听完我分享商业时代从1.0到5.0时代的发展过程，以及这些过程中的特点，那么大家是不是更加清晰的了解到，人人优品在这个时代的价值是多么的重要而巨大呢？
这个时代我们叫做商业5.0时代，它的核心特点就是海量具有信的力量和IP力量的小众品牌要崛起！
为什么我们欢迎合伙人们推荐品牌和商家，或者是自己做这样的一个品牌，因为未来就是这样的趋势，碎片化，算法分发，IP分发和千人千面！！
人人优品正是抓住了商业变化的精髓，深刻理解和洞悉了商业变化的规律，并且在市场上刚刚有这样的苗头的时候快速转型的，也正因为背后这些最朴素的，最真实的本质，我想，人人优品在2019年，就会迎来最赚钱的时代！！
从大的方面来说，我们每个合伙人每天这么努力奋斗所要造就的事业，就好比逆向打通了中国经济的任督二脉，唤醒中国进入下一个春天！对于国家来说，我们是顺应国策，顺应时代发展潮流，能解决当下中国经济问题的！
今天南君姐姐也给我电话了，说了下她观察的国家发展的政策，最近的一次大会上，把促进共享经济的当作这个阶段的经济发展的重点，这个跟我们要做的事情不谋而合！
从小的方面来说，这种新型的商业趋势，必将引起一场人们个性和兴趣的解放，包括个人价值的实现。
任何一个能快速改变自己思维的个体（或商家），都应该果断的，尽快的加入到人人优品这个千亿生态的共建，虽然目前我们还处在初期阶段，但是我最近真的是深刻的感受到了这个大爆发即将引爆！
同时，我还欣喜地发现：一切变革的结果都是让社会更加自由和包容，以及让市场变得更加理性，更加回归本质！！
人人优品正率领几十万合伙人深刻体悟和实践这样的商业4.0，5.0时代的思维，我相信在这样的背景下，人人优品已经迎来了最赚钱的时代！我们唯一要做的就是今天比昨天更加努力，我们唯一要的目标就是成为超级合伙人超级IP，我们唯一要思考的就是不要思考，简单相信，马上行动，我们唯一要打造的心态就是狼性心态！
接下来，人人优品即将完成星火计划，马上要迎来市场另外一个计划，就是要推出头狼计划，大家准备好了吗？如果没有准备，星火计划还有2天时间，加油加油！！
所有人我今天的分享到此，今天特别有感触，所以跟大家分享的比较长，希望能给每个有幸聚在一起的合伙人们一个启示！加油，合伙人们！！幸福都是奋斗出来的！
2019年是人人优品爆发之年！
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