716树情：100天从负债到月入3万的经历分享
大家好，我是树情，92年出生，广西人，目前从事移动办公APP销售工作。很高兴今天能够在这里给大家做分享，说得不好的地方，还请大家多多担待。
一、坎坷的生活经历，在校期间创业失败欠下10万外债
首选我先做一下自我介绍，我拥有郭德纲的身形，马云的个子，孟非的发型，一直被模仿从未被超越，人送外号光头强，女生叫我情哥哥。
从小学三年级到高中毕业，我的父母就长期在外务工，家里的苦活、脏活、体力活都是我全包揽。大大小小的决策，也是我来做主。一边上学、一边干活、一边照顾我奶奶成为了我童年的全部生活。我独立的性格，也是在这段时期形成。
我生长在一个关系非常复杂的家庭。因为我们家是搬迁过来的，打小少不了受本地人的欺负，所以我从小就是反抗心里特别强的人。对于我人生影响最大的是我的家庭，我从小在家里人的争吵中度过。
可以说我每天都是在负能量爆棚的环境中纠结的度过，所以我读小学、初中的时候，一到周末就经常去同学朋友家玩，不愿意回家。在这种环境长大的孩子，说实话心里的阴影真的非常大，不是自卑就是性格孤僻。
但上天是公平的，我就是个奇葩。因为从我懂事的时候开始到现在，我的骨子里时刻沸腾着我要强大自己，拥有话语权，拥有足够强大的经济和思维能力去改变这个千疮百孔的家庭的想法，所以我一直身上都流淌着自信、强抗压、开朗的血液。
现实总是残酷的，人总会为某种特定环境下的产物付出代价。2009年，我妹妹因病过世了。为了治疗她的病，除了花光家里所有的积蓄外，巨额债务汹涌袭来。我很想帮父亲承担点压力，可是我当时只有17岁。
这个时候，我站在人生中的第一个十字路口面临选择，要么下广东去做流水线工作，要么继续读书。可是读书真的能改变我的命运吗？
我在心里打了问号，当时我自己不知道该如何是好？我很感谢我的父亲，因为他最终还是选择把我送进了高中的大门，开启了我不一样的人生，我很感恩他。
2012年的夏天，我带着我爸给我的6000块血汗钱，朝着我梦寐以求的大学出发了，是迷茫的出发，因为我不知道未来在哪里？我觉得是痛苦的出发，因为我至亲的人选择了离开。
这6000块钱是从我大学到现在，跟父亲拿的唯一的一笔钱。还记得开学时去学校报道注册的那一天，南宁的太阳很大，别的同学都有父母送，帮提东西，帮买东西。而我大包小包，手脚并用。
我觉得打的贵不划算，公交很拥挤也要挤。这是我第一次从县城到市区，甚至分不清东南西北，公交还坐过了站点，各种不顺令我百感交集。那个画面，直到现在我仍历历在目。
大学四年期间，其他同学周末在打打游戏、睡个懒觉、泡泡妞什么的。然而我却在发传单，工地扛水泥，做电脑，驾校的校园代理，这些则构成了我宝贵的周末时光和生活费的来源。
我印象最深刻的是大二那时候，真的是吃了上顿没下顿，家里几乎给不出生活费，虽然寝室的舍友对我很是照顾，但是被别人帮助过多的时候，心里也不是滋味，就找了一个我自认为工资很高的工作，一晚有150块钱到250块左右。
那就是晚上去工地扛水泥，就是有个泥浆搅拌机，然后人工开水泥，一堆堆水泥高得像一堵墙，一包接着一包开，动作要麻利，刚开始信心满满，过一百五十包之后开始筋疲力尽，但是又不能懈怠，人会累，泥浆搅拌机它不会累，工地他们要的是进度，你累不累根本没人在乎。
漫天粉尘就不说了，这么形容吧，四五点回到学校，洗个澡，手上的水泥味道还在。因为工地在城郊，交通是个问题，凌晨没有公交车，公交车的路线也到不了工地，打滴又打不起，我当时有一辆三百块钱的自行车，那辆车就是我来回学校和工地的交通工具。
下班的时候已经感觉筋疲力尽，身体极度疲劳，洗完手在工地吃了宵夜，还要咬着呀骑行18到20公里左右才到学校。有时候回去连澡都不洗就直接睡着了。第二天基本是去教室睡觉，应付老师的点名。
有一次，下班后跟工地的工人，四十岁的大叔太热情了，被灌了酒才回来，有点微醉了，意识模糊，车骑得有点快，天空不作美，半路下起了小雨，把眼镜弄得很模糊，过坑洼路面看不清楚，摔倒了。膝盖处的裤子都磨烂了，膝盖破了层皮。
我一屁股坐在湿漉漉的坑洼路面上，跟哥几个说句实话，我当时的状态是分不清哪滴是泪水哪滴是雨水。哥几个，我也是个平凡人，最后还是忍不住嚎啕大哭了。吃力的把车推到马路边的人行道，躺在那里，当时我在想，为什么同样是这个年纪，我要承受本不属于我这个年纪的痛苦和苦难。
我在想为什么命运的差别这么大，我要承担着一个我难以承担的重担。躺在地上，我在想我的未来在哪里，我能读完我的大学吗？我能顺利的毕业吗？
看着马路上霓虹灯闪烁，车来车往，我内心无比挣扎。我在想着这座美丽的城市有没有属于我栖息的地方？想着想着，还是抗拒不了泪水往下任意肆流。后面扫地阿姨出现了，我知道天也快亮了,一鼓作气又继续赶路了。
读大三那年，我跟学校的同学一创业。毕业之际创业项目最终失败，我的有负债将近十万人民币。我身无分文，选择了先就业，解决生存问题。
通过面试我加盟了现在的公司，一家做移动APP的公司做市场推广，那么我所面对的销售群体是所有企业的老板。
在公司培训过后，我就开始一个人跑市场，软件销售的周期比较长，前期我也是经常碰壁。入职公司之后虽然有开几单，但是我感觉自己开发客户还是很困难，每次开单也是一大堆问题，尽快还欠下的近10万外债。
总结：没有高手带着，自己摸索进步慢，经常遇到各种各样的问题解决不完。
二、遇到716团队，开启走向销冠之路
在这种情况下，我有幸认识了716团队25期的一位学长，他是我的一位同事也是我的好哥们。由于境遇相似，我们的关系处得非常好。他给我推荐了雨总的读者交流群，让我在群里学习销售技巧，提升自己的能力。
进群的第一时间，我就感动住了。好多人欢迎我，虽然我只是一个陌生人，但是让我有一种家的感觉。打那以后，我就一直用心在默默的关注群里的分享，哪怕是我没看到的分享，我都喜欢往上翻去看到我上次看到的地方。
因为群里经常有分享，当时看觉得特别精彩而且实用，然后我又看到他们提到了《我把一切告诉你》这本雨总的真人真事版小说。我在群文件里面找到了这本书，结果一看就不可自拔，有空就看觉得雨总真的好厉害，这还是人的脑袋吗？
我经常有看到群里说 “716团队”，书里也说过我感觉这个团队真厉害。后来知道716团队要招募学员，我跟我的好哥们沟通一番之后，发现他早就加入了716团队。
毕竟我是跟着他一起工作，也是他带着我从一个小白慢慢成长起来的。所以看到招募信息之后，我也就加入了 “716团队”进行学习。接下来，我跟大家分享一下上个月开单的案例。
三、运用三大思维模式开单，并且成功拿下转介绍客户
客户刘总是一家灯饰公司的老板，公司有一百来号员工，其中有30位销售，老板光物流车就有20辆卡车。看了客户的简要情况，我的初步判断是一个有需要的精准客户。
那我怎样才能把这个客户拿下呢？我想到运用登门槛战术，先让客户试用我们公司的软件，那么服务好客户就离开单就不远了。对于不熟悉或者信息度不全的客户，学过《三大思维模式》之后要先进行市调。
我通过查看客户的公司网站、向同事们打听、系统里的客户跟进信息，从中知道客户目前在公司层面的信息化系统使用达五个之多，其中包含了我们公司的竞品，并且这些软件在四五年前就开始使用了，有三个系统是买断的。
对于企业级软件，客户一旦使用的时间久了，基本都会习惯和依赖现有的操作感，其他软件产品基本很难再介入。当时我的判断是这个客户机会不大，由于当时也没有开单心里非常着急，就抱着尝试的态度去做。
做好准备之后，我就上门去拜访。我们见面简单的寒暄了一会，向刘总自我介绍之后，看谈话氛围比较好，就有了下面的谈话内容。
我跟刘总说：“刘总，从您目前使用的系统数量和质量上来看，可见您的思维超前不同于广西其他老板，您之前应该在北上广深发展过吧！”
刘总有点飘飘然的答道：“北上广深有去旅游过，没在那里发展，倒是在佛山和中山做过几年小本生意。”
他边说边得意洋洋，接着就像个机关枪啪啪啪不停地对我讲他在广东如何打拼，如何从小店员做到某某大公司高管再到出来回广西单干。我一下子被刘总激情自豪的言语说得满身鸡血，也在不断的认可和倾听他的故事。
这一下子聊天的气氛就起来了，我话锋一转接着说：“这样吧！刘总，小陆从您阅历的分享中真的学到很多东西，今天也占用了您好长时间了。我这边跟领导申请个测试账号，您这边先体验几天，也知道您比较忙申请通过的话，明天我过来免费帮您做个全公司的培训，您就不用花时间来自己摸索了，自己摸索时间成本也是很大的。
您之前在佛山、中山待过，刚巧我们产品在佛山、中山合作最多的也是咱们灯饰照明这一块的企业，他们都用得很好，确实的提高了工作的效率和节省了企业的成本。我先打个电话跟领导申请申请，看能不能给您公司开通个体验账号体验体验。您觉得我们的产品确实能帮到公司帮到您了，再决定合作也不迟。”
客户心里很清晰的，老板最在乎的无非也就是花小钱办大事，控制企业运营成本。刘总听完了我这段话，带着急迫的语气追着问:“中山都有哪些客户在使用，如何用？用得好不好？”
我听了客户的问题，感觉机会又增加了几分，接着我就抓住刘总的心理变化，告诉刘总中山都有哪些客户签了，签之前公司的管理和业绩的情况和用了我们销售管理软件之后管理如何规划化了，制度化了，业绩如何倍增。
我说的合作客户中有两个刘总是认识的，不仅认识关系也算不错。到这里，我觉得这个客户也暖得差不多了。我当着刘总的面给我们老总打电话，我淡定的按照原先设好的跟我们公司老总申请。
当时的话术是：“诶！于总，我是销售二部小陆啊！今天来到某某公司刘总这里，刘总非常认可我们的产品，想多了解咱们产品，今天时间也比较伧俗，您看能不能给刘总开通个测试账号体验体验，多了解了解。”
我当时装得很淡定，语气认真深沉，没有十分传神也有三分入木。刘总也很认真的听着，刘总基本能听到电话的内容。
我们老板也很装逼的问了一下：“你确定刘总对我们产品有兴趣吗？测试账号是不轻易开通的。”
我回道：“刘总真的很认可和有兴趣，我们中山、佛山签的同行都是刘总的故友。”
我们老总再装逼的说道：“这样吧！你让刘总推荐一些适用我们产品的客户，毕竟我们在做口碑营销，也希望刘总把这个好的东西分享给更多的老板。今天也算有缘，我们签的广东客户也是刘总朋友，账号这边我让客服忙帮忙开通。”
就这样，刘总同意使用公司的软件，算是挤进公司采购序列。这个是我们公司惯用的招数，公司基本不叫总，没有总的文化都叫哥。我们老板一般在公司都叫他明哥，电话里面一旦叫总就暗示着要打配合了。
从客户公司出来之后，我把此次谈话的内容、刘总的穿着、天气、日期等等记录下来。既然明天要去给客户公司的员工培训，如何让刘总简单明了的知道我公司产品是最适合刘总公司发展呢？
我运用在“716团队”学习的《三大思维模式》中的《提问思维模式》中提问的8个方向提到的从对手劣势入手做分析，找差异化。找到我们公司产品与竞品的差异，针对刘总的需求来提炼产品的优势。
当时我是这么想的，登门槛意味着给自己创造一次新的机会，一次机会把握不好是要一夜回到解放前的。我需要提前准备好培训的资料，让客户从试用换成使用。
不知道大家有没有这样一种感受，很多客户明明知道现有的产品有缺陷，但是就是一下子不愿意改变。为什么不愿意改变，我认为是没有明显对比，就是我们说的差异化。
那么我运用《单点爆破》的方法，提炼了竞品劣势的关键点：
第一、四五年前买断产品的固定化，没有更新，落后。
第二、使用同质化系统过多，需要专门人员去维护，成本高。
第三、五个竞品中三个竞品的定位跟我们产品不一样，从众多竞品做排除法。
第四、同质竞品不能数据互通强交互。
当时提炼完这些关键点后，我连夜做了贴合灯饰行业使用场景的一个PPT。我心里很清楚，这次给客户免费培训的本质是让客户更加直观的了解我公司产品的优势以及便捷性。
那么PPT内容，就包含了与竞品的优劣势对比，以及价格对比。我这么做的目的就是把公司产品的优势和竞品的劣势更加直观明了的植入客户的心智阶梯，从而让客户对产品进行一个引导性认识，深刻的认识。
只有进一步认识，客户才会慢慢的认可我公司产品。只有认可才会慢慢有初步的信任，我当时的目的很明确。那么价格的对比，是把与竞品成本的差距直观的展现在客户的面前，形成视觉冲击。
因为客户只知道之前购买的竞品花了多少钱，现在我要做的就是让客户知道跟我们合作要花多少。客户不会主动去算，那么我只能帮客户算出来让他明白换用产品后要花多少钱，能省多少钱？总结成一句话就是帮客户做决定。
我当时的方案是给客户A和B两个选择，简单跟大家说一下A和B选择的内容。第二天我到达客户公司的时候，我是和客户这么说的：
A方案的选择是继续使用竞品，优势在于不需要重新花时间去适应和熟悉我司的产品，但是原有系统的落后功能和管理理念是跟不上现在竞争激烈经济环境下中小型公司发展的脚步。
B方案选择是换掉竞品，使用我们这个更加贴近现在公司发展的产品。优势在系统更先进，理念更超前，使用更便捷，成本更低元化。劣势在于需要改变对竞品系统的依赖性和原有的操作熟悉度。
大家发现什么吗？我是在给客户挖坑跳。因为不管客户最终选择A还是B,我都能见招拆招，至少能掌控给客户培训完后谈判的主动权。
如果客户选择继续用旧的系统，那么就意味着旧系统给客户带来的不便捷，不与时俱进的效率低下的管理方式，会阻碍公司更好的发展。
刘总本身对信息获取很敏感，属于思维相对靠前的客户。毕竟经常往返于广东和广西之间，刘总不会没有意识到这个问题，所以对继续使用旧系统这条路的决心势必会动摇，我这么做就是把这条路提前给客户堵死了。
刘总听完我的A和B方案之后，又提出另一个问题就是担心用不起来，要花太多时间去适应，影响到公司正常运转。
这点就是我前面说道的，客户如果选择继续用旧系统的优势，也是我拿下这个单的劣势。又一难关摆在面前，兄弟们，怎么办？
716团队一直信奉办法总比困难多啦，我也一直信奉这句话，所以我早已做好这个准备。当时我跟刘总说：“刘总，您的这个担心是对的，毕竟新东西总是需要一个过程，但是今天这个问题对于我们来说，对于和我们合作的企业来说真的不是问题。这也是我们公司能在全国做得这么大，发展得这么快的根本。
第一、我们有全方位，全过程的培训。有单独管理层的培训，这样管理层就更加便捷的去提高他们该有的管理效率。有针对全公司终端使用者的培训，这就能让一线员工更加快速的去使用，提高他们的工作效率和倍增业绩。
第二、我们三年之内，会有免费无限次数的上门服务，举个例子：今天刘总您的员工有一百人，后面再招30个新员工进来，我们还是过来给您培训，一次不会，两次，两次不会继续培训，直到会为止。
第三、我们有类似于10086的24小时电话在线客服做支持，随时可以为贵公司解决使用遇到的问题。我也会经常过来看看咱们公司的使用情况，慢慢做改进，我们的产品采用的是微信+微博的模式来设计，简单易懂，只要会玩微信微博就会使用我们产品。
第四：我们会给您做一份灯饰行业的方案，供您参考，给您节省自己摸索时间。”
我这四点给刘总的潜台词就是您担心的时间成本，我们公司和我本人来帮您承担，尽管放心正常运转。
我这是站在消费者的角度去做的增值服务呀！刘总心里是很清楚的。到这里这个单基本差不多了，签约打款是一条龙。我们签单的那天，还拍了一张合照：
这个单子是开单了，但是故事远远没有结束。我们都知道开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本，所以我当时的想法是要在这个来之不易的客户身上锁定它的终身价值。
通俗一点就是要挖出更多的价值，于是我数量级的去刘总公司，借口是过去做服务。当然服务肯定要做，只是最终目的是要通过一个合理的方式去跟刘总有更多的交流，交流的背后就是信任的建立。
通过观察和麦凯得知，刘总非常喜欢书法，办公室就挂了几幅非常棒的字画。刚好我有个兄弟是广西书法协会的，水平在广西还是有一定地位的。
我故意把这些信息放到朋友圈，客户看到之后不仅给我点赞，跟我私下聊了起来，有想拥有字画的意思，所以我托朋友写了一幅非常励志的古诗，把这个字画拿到专门表字画的店表好。
通过快递送过去，因为画太大了我自己拿不了，同时通过快递也是销售主张模糊的体现。刘总收到字画的第二天，高兴得不得了。
给我打了电话，那叫一个感谢呀！盛情邀请我过去叙一叙，见到我之后，对字的写法那就一个佩服和爱惜。刘总就给我转介绍了，这个客户谢总跟刘总很熟悉。
由于这个客户在广西其他城市，所以我提前跟客户约好时间就出发了。有关系果然好使，一到了动车站就发现谢总安排专门司机来接我。
有了转介绍这层关系，只用了半个钟聊产品，剩下的时间就是用“麦凯66”跟谢总聊天顺便把自己成功推销出去，过程细节时间关系我就不叙述了。
因为谢总有需求在，产品匹配度高，加上有了转介绍的信任度在，以及客户对我的认可。两个半钟就首面成交了，顺利到我自己都不敢相信。这就是转介绍的力量，这就是重视老客户服务好老客户的结果。
在《人情做透四招》里面有提到，销售百分之八十是建立在信任的基础上，那么信任的建立来源于我们发自内心的站在客户的角度的超越预期的服务他们，然后建立好的口碑。
有了好的口碑，客户才会帮我们说话，这时候我们十句话都抵不了客户的一句话，所以我们才能快速的打开高质量的用户基数。只有这样，销售才能良性循环。说到这里单子总算签下来了，哥几个是不是觉得很爽呀！
但是故事还没有结束，有时候太顺利了，未必是件好事。果不其然，又一个难关摆在了我面前。谢总答应我第二天会把款给打过来，我也是满怀欣喜的回到了南宁，期待着喜讯的传来。
到了第二天下午，我接到了谢总的电话，他电话说的第一句话就是：“兄弟，真的抱歉，让你白跑一趟了。”
我心脏扑通扑通在跳动，深吸一口气，心里默念一定要淡定。然后装得傻愣愣的问道：“谢总，是不是有好酒喝没叫我呀！没事，我现在还在玉林XX老总这边了，明天回去之前顺路找你续上两杯再走。”
这段话很关键呀，我也是冒了一头汗！其实我已经回到南宁了，但是我一听谢总的语气就预感大事不妙，所以才编出我还在玉林这段话。正是这话，延续了新的希望。
这时谢总接着说：“你还没回南宁呀！放心，有机会再一起喝两杯。兄弟是这样的，我公司的副总和人事总监这边有些不同的想法，你看这事能不能缓缓，毕竟这软件是他们来执行和监督，我也得尊重一下他们的意见。”
这真的是玩心跳呀！我的心里百感交集，但还是故作镇定的说道：“哈哈！谢总，这问题不大，明天我顺路过你那里一趟，再把咱们存在的疑问一起解决一下。或许是贵公司副总跟人事总监对我们合作的产品不是很了解，毕竟昨天跟您沟通他们也没在。”
谢总接着说道：“你还在玉林，那也可以吧，你要是在南宁了就不用那么麻烦来回跑。”
真是凶险呀，我总算给自己争取了一次机会。第二天一早我又坐上了开往玉林的车，终于见到该公司副总和人事总监。他们一上来就给我一个下马威，什么价格太贵，实用不大，增加工作负担等一堆刻意刁难的问题。
我听完并没有着急着回答，因为我不能让客户的负情绪带动我的情绪。这时我笑脸相迎，淡定的站起来给他们发了我的名片，顺便给谢总和该公司副总发了烟。
点完烟，我开始用平静的方式说道：“周总，李总监，上次来你们没在，刚好这两天还在玉林办点事，今天也是顺路也想跟两位认识认识。”
俗话说伸手不打笑脸人，谢总也及时出来帮我圆场，抽完一根烟气氛也缓和了。这时我话锋一转，做了两个动作：
1.上麦凯：运用“麦凯66”聊天，摸底了解这两位反对者在公司的角色；
2.重新讲了一遍公司的产品，让他两位反对的人了解公司的产品。
通过麦凯66知道周副总是职业经理人，负责公司销售这一块。人事总监李总负责公司招聘，绩效考勤，公司文化氛围建设。他们都是西大毕业的，是我学长学姐。
我为什要这么做呢？第一是要清楚他们的角色和一些基础信息，寻找突破口，寻找共鸣的点，以达到增加信任倍输的目的。
第二是产品必须要讲，因为讲产品就是讲故事，通过站在他们的角度重新塑造产品价值。贴合他们的职位，贴合他们的角色，让他们产生认同。
对于副总：首先他是职业经理人，他需要扮演的角色是对谢总负责，对下面的兄弟负责。那么他要对公司的销售人员和客户了如指掌，比如员工跟进客户遇到的问题，员工跟进客户的方法是否有问题等，这些都是他要关心的问题。
那么传统的客户跟进信息交互方式是不及时的，同时他们的方法有问题而不能及时得到领导指导的，他们的心态也浮动不定，而作为管理者是不能及时察觉的。这些就是该副总的痛点，处理不好这些问题，业绩很难保证。他是没法向大老板谢总交代的，刚好我们的软件就是解决他的这些痛点。
那么人事总监也是要对老板负责，日常的考勤监督和氛围打造就是她分内的事。那么她的工作是繁琐而细微的，所以她需要更专业的系统软件来代替她分类好这些琐碎的事情。况且人为难免有错漏，同时团队氛围打造不是她一个人能改变的，它需要协同，它需要制度化。这些就是人事总监的痛点，我们软件也能满足。
我通过他们身上这些痛点来围绕产品讲完故事后，情况终于有了好转。我再用谢总压一压他们，这个单终于成了。因为我们产品是按照人数收费的，但是他们只想上一小部分。
所以我又开始打配合电话，只要他们签的人数越多，利益驱动折扣做得越低。后面直接被我逼到了100人签三年，我的目的就是把单价做高，这个单也是让我八月份提前锁定了销冠，让我实现月收入3万，这事当时签单后拍的照片。
我的开单过程到这里就结束了，总结一下在开单过程运用到的716销售招数：
1.冠军级市调：通过网站、向同事打听、查看跟进情况多方面了解客户情况，为拜访客户做好充分的准备；
2.登门槛战术：先开通试用账号给刘总使用，让他体验公司的产品。后期通过多次拜访和培训帮助客户公司员工使用，让客户购买使用公司产品；
3.送小礼物：知道刘总喜欢书法，给刘总送了书法朋友字画；
4.麦凯66：运用麦凯66跟客户聊天，知道他们的个人信息和挖掘客户的需求；
5.三大攻心术之攻客户所需：在谢总公司的周副总和李总监反对公司的软件的时候，我通过聊天得知两人的工作岗位，结合产品的功能运用讲故事的形式告诉他们我们公司的产品可以解决他们的工作需求，进而获得他们的认可。
在分享前，我简单的整理了一下近几个月来的业绩，从进公司到现在我有四次成为公司的销冠，一次新人王。加入716团队前，我是负债10W，销售遇瓶颈，话术差，收入4K；
加入716团队学习100天之后，我实现从四千到月入3万。
我觉得这些小小效果才是销售之路的开始，这些都是销售路上自信积累的过程。依旧要时刻保持不满足的心态，不骄不躁不卑不亢的心态勇往直前。
我的分享到这里就接近尾声了，最后用我喜欢的一段话结束今天的分享，希望能对大家有用：你若继续做过去的事，你将一直是过去的你，忍耐不仅是忍受困难，更是将困难化为能力。天够黑的时候，才能看见星星。
最后感谢716团队，感谢所有辅导员，让我们一起努力，惺惺相伴五十年。
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