蓝小雨开始组建自己的团队了。
手里有的两个兵，都是打酱油的，必须招募新兵。
这里蓝小雨是从两个方面来阐述的，一反面是怎么选人，另一方面是怎么带人。
先看如何选人的过程。
蓝小雨的招人过程的第一步赛选是实战过程，第二步才是看简历。这个顺序和一般的招聘好像是正好反过来。传统的招聘第一步是从简历里面选人，第二步才是笔试面试什么的。蓝小雨的这个做法，有效避免了金子被埋没在沙子里的情况。
也就是蓝小雨首先看中的是能力，其次才是经历，至于学历，根本不在考虑范围内。一分钟的考虑时间，还是在招聘现场，这个最要命。或许有的人你让他在轻松的环境多想一会儿，他也会有比较好的答案。可在压力大、时间短的情况下，就不能发挥出正常水平。这样的做法，可能会损失一部分比较优秀的人才，但能留下的必定都是比他们还优秀的。在心理素质、临场机智、提炼重点、解决问题等方面，都需要有过人之处，才能留下。
在看到蓝小雨的问题以后，我手里拿着根破签字笔，自己先开始回答了。
但这个和面试现场没有可比性，首先气氛不对、我这里没有压力，其次时间宽松，没人给掐表计时。
我想到的说法是这样的：
雨总您好，我是**笔厂的推销员，您一定十分奇怪，什么时候这笔厂也自己出来搞推销啦啊，这东西一般同质化比较严重，大家购买的随意性也比较高，有什么特别的地方值得兴师动众搞推销呢？
呵呵，咱不提万宝龙、派克、毕加索那些高端的笔，就这普通的签字笔，也有故事呢。您一定听说过日本三菱的笔吧，他们就做日常用笔，从一个六七个人的小作坊，做到了现在日本笔业老大的地位，您知道靠的是什么吗？
对，就是对品质的专注。我们**笔厂的老板，就是从日本三菱海归回来的，要说他的故事，可就多了，日后有空慢慢和您说。我们的笔，技术上是模拟三菱来做的，别的不说，就是我们能给您的价格，虽然因为是厂家直销，省去了中间流通的层层盘剥，可价格还真就没啥优势。为什么会没有优势呢？我们老板要打造的是中国三菱，我们要在品质上超越对手，所以成本上比那些烂大街的货要高很多。至于提高成本带来的品质改善，呵呵，等您用了就知道了。
现在或许您能理解为什么我们需要上门推销了吧，我们是把渠道利益部分的钱，投到了产品的技术开发和品质保证上面来啦，要是还走渠道，一个新产品价格太贵的话，必定卖不动。而我上门服务，您花同样的价钱就能买的品质更好的产品了。
一般的笔您在文具店买，您都不知道厂家在哪儿，而本身这样的低价品，也谈不上什么售后服务，可您直接跟我们厂家买，我们能包退包换。并且发现品质问题有奖呢，这也是我们收集问题、向前改进的一个途径。
雨总，我们现在的推广也不是一味的扫街，我们是专找像您这样的大公司。不满您说，一方面是因为大公司的需求数量大，另一方面带动效应也好，为我们将来向店铺铺货做准备，不过您放心，我们的合作会一直有效。
怎么样，雨总，要不先试试？你要是觉得不好用，一个电话我全给您退了。并且我负责过来给您擦一个礼拜窗户。
奶奶的，本来没想写这么多，可越写越止不住。
回头看了看自己哗哗写的内容，其中抓住了几个关键，一是开篇勾引兴趣（设问），二是讲故事（日本三菱-老板创业），三是提出核心卖点（品质），四是抓住能给客户带去的利益（购买成本没提高，可品质提高了），五是降低门槛（包退包换—竞品根本做不到），六是提升形象（发现品质问题有奖—印证品质优先的理念），七是销售人员的信心（擦窗户的承诺表示了业务员对产品的极度自信）。
哈，雨总会喜欢这样的答案吧。
来对照一下雨总对销售的理解，首先是要找到产品卖点，其次是能给消费者带去的利益。这里两点上面的说辞中都有体现。
再者，要找到客户的真正需求，并且与卖点结合起来以打动客户。一个普通的签字笔，客户对其真正的需求是什么呢？除了能顺利书写以外，有其他要求吗？貌似没有。那么一般性需求呢？比如物美价廉、性价比高。
面试中符合雨总要求的三个答案，一个集体特征都是提炼出了产品卖点，至于卖点是否真的能打动客户，其实不是最主要的。蓝小雨在乎的其实是一个思维模式。因为后面蓝小雨还会对他们进行培训呢。
额，面试第二关来了。计算器。
同样的思路，再想想计算器怎么推销呢？
计算器能挖掘出来的核心卖点是什么？
太阳能？便携？大键盘？函数公式？后退键？语音？双排显示？这些貌似大部分计算器都这些功能了。从功能下手好像找不到新的卖点。提高一下难度，假设就是一款普普通通的计算器，没有任何特别功能，怎么推销？
想到这样说：雨总，你知道现在计算器的市场被谁垄断的吧，奶奶的，往市场上一看，不是佳能就是卡西欧。你要是说他们的东西就真的好？我看未必。这又不是什么高精尖的东西。我们自己的程序对应这点小玩意，完全不在话下。你知道“天河二号”吧，那完全是我们自己的东西，世界运算能力最强的计算机。高端的咱们的都没问题，何况这小东西。咱不是拔高政治觉悟啊，我就是不服气，怎么样雨总，给哥们次机会，让哥们证明给你看看，咱自己的东西不比小鬼子的差。还是那句话，你要是觉得不行，包退。
从客户需求的角度该如何思考？
都什么人用计算器？他们为什么要用计算器？他们用计算器最大的不便是什么？
从我自身的角度来看，如果哪一家计算器能在计算器里面加一块备用电池就好了。如果真有这个功能，推销起了就能直接找到核心卖点。
其实，推销计算器，最简单的方法就是：趁热打铁。
这不刚刚成功推销了签字笔嘛，可以这么说，或许能行。
雨总，这笔的事咱就这么定了哈。对个，雨总，哥们这还有一事相求。不满您说哈，反正我这也是上门推销，一个鸭子也是赶，两个鸭子也是赶，我一哥们是国内某计算器厂家的推销，我俩吧，搞了个资源互换，互利互惠嘛。你看，就是这个计算器，性能什么的你就放心吧，有问题我宰了那兔崽子。您要是有需求，一并告诉我就成。
还有第三关，这是要死人的节奏啊。打火机。
估计雨总给的打火机肯定不是ZIPPO吧，不管是什么打火机，选个难度最高的，就按那种一次性打火机来考虑，该怎么推呢？之前好像群里有一个同学是做这个的渠道商，推扑克、打火机什么的。
对这东西，不但对品牌没有要求，对购买地点也没有要求。基本上属于走哪买哪，走哪扔哪的。能提炼出什么核心卖点？
免费订制LOGO？烂大街的方法了。
抽烟的人都知道，一次性打火机很少有等到用没气了才扔的，几乎都是因为点火按钮脱落等故障导致的不能使用。那么是否可以围绕这点来做文章呢？
如果蓝小雨是零售商，我们说，我们的火机，能保证在用到一半的时候，零件准时脱落，增加终端用户购买频率。反正是小钱，每人在乎。
如果蓝小雨是用户，我们说，我们的火机，核心优势就是零件紧固，经试验验证，打火万次不脱落。
呵呵，打火机这段，纯属YY。
至于面试看手相，的确是仁者见仁智者见智的事儿了。
不过大公司出来的有天生的自信优势，小公司出来的，有天生的弱势感觉，这点倒是千真万确的。所以，我们更要选择大公司啦。
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