本刊专稿
作者：716学员
加入716团队学习2个月，我的变化
85392邓 第63天总结
时间:2020.9.20
今天计划执行情况
1.写一阶段总结
2.抄写提问的8个方向
3.背诵麦凯
4.自我鼓励
总结
不知不觉一阶段到今天已经学习完成了，总结一下这两个月以来的学习情况。
1.连续抄写了两个月提问的8个方向，已经牢牢记住，现在就是差练习运用。
2.已经把麦凯背诵下来，虽然前期背的是外国版，但是后来及时的调整过来了。
3.找到自我鼓励的状态，记得雨总说过 在外面社会受到委屈、打击等等，要学会自我鼓励，前面有好几次自己状态低迷的时候，就照着镜子打气，在走路的时候自己也给自己打气，状态就慢慢调整了，还有就是出去见朋友的时候，运用这一招 能感觉到自己的精气神也好多了，现在要把这一招坚持下去，加油。
3.这几天尝试了使用三大处理问题，感觉比以前没有学习前非常的好，事情经过是:在现在上班的小区里见到了以前的公司领导，按照以前的心态是见面了感觉非常的尴尬，怎么会在现在上班的地方见到她们?会把自己的姿态降低等等，但是在见到前一晚自己做了准备，给自己提问了几个问题，并分析出答案。
1.自己要生存
2.用怎样的心态面对?
①自信 勇敢
②不要脸 我是正大光明的做工作
③我没有欠他们的
3.看到他们用什么话术聊天?
①今年疫情先上班生存
②贷款还在做 只是目前在避一些东西
③今年本命年
④见到他们聊成长，聊销售成长 聊学习
⑤聊部门
然后今天见面的时候，自己底气非常好，不卑不亢，姿态调好后和他们聊得非常好，准备过几天拿点水果上去她家坐坐，不然感觉自己太不懂规矩了，哈哈。
4.学习到宙斯盾案例，知道不断的扩充客户的基数 然后把客户分为ABC类来对待，以前都是毫无目标的找客户 客户量少了也不知道填充数量，现在明白了。
5.登门槛招数，现在一学习就明白是什么套路了，这一招我爸爸以前被别人使用过，还真是这么回事。
6.学习冠军话术，知道在各个地区做销售要知道各个地区的事情，比如在广东就要知道茶文化知识，这样跟客户可以很有内涵的交流，还有磨刀石话术等等。
7.中间在学习课程的时候，有过一小段时间感觉有点无力或迷茫，但是一去听雨总的答疑和看口袋书 还有前面学长的分享，又马上信心满满，这也是找到了调整状态的方法。
8.练习艾维做事法，把主要精力花在主要的事情上，现在不把时间浪费在刷视频上了，雨总说过要把一种陌生概念转变成熟悉的概念，这一点现在虽然还不是做得很好 但是也是一个改变的过程，相信自己把它记在大脑里 会做得越来越好，加油。
现在学习这个课程，能感觉到对未来有希望，一个是知道了做事的方法，二个是慢慢改变自己的做事思维，相信自己会很快好起来的，加油。
注解1：蓝小雨冠军销售核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
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