本刊专稿
作者：716学员
加入716团队1个月，我的改变
85506-谢 连续第033天总结
时间：2020年11月21
今日计划执行情况：
1．给自己送鼓励30个 完成100%
2．复习麦凯66+写写画画，朗读送小礼物部分 完成100%
3．按学习计划学习目标细分课程老大针对学员答疑部分（固化）完成100%
总结内容：
1．复习两遍麦凯66题目、朗读背诵送小礼物部分2遍，同时复习送礼话术，比如8个送水果礼品话术，送礼话术接下来可以找客户实践。
2．回顾1个月的学习和实践，自己成长很多，有思想、行动方面的改变，有实实在在拓展客户成果的验证，同时也存在学习目标不能100%完成，学习实践不能连续等问题，下面就第一阶段学习总结如下：
（1）思维模式有了改变，通过提问、目标细分思维模式的学习，现在面对问题，开始采用提问思维模式找到问题本质，找到最重要、首要解决的问题，然后利用目标细分将问题细分，通过实现一个个小目标最终实现最终目标，这让自己解决问题有了章法。
（2）通过给自己送鼓励、稻盛和夫、俞敏洪、曾国藩等目标细分案例学习，自己心态更加平和积极，对客户、公司、他人不再抱怨，对现状不再怨天尤人，从敬天爱人、一切成交都是因为爱为出发点，爱客户，爱公司，凡事不要找客观原因，多从自身主观问题入手分析，通过学习目标细分案例，自己养成了完成一个目标在于坚持完成一个个小目标的心态，意即数量级，滴水石穿的心态，不再急功近利。
（3）第一阶段的固化学习，每天写总结，对于提高自己的执行力有很大作用，现在自己慢慢养成写总结的习惯，工作生活中偷懒拖延的症状也慢慢在改变，如每天制定第二天工作计划，然后坚持完成等。
（4）通过学习实践老大的人情做透四招，自己在获得、推进重要客户客情、陌拜攻克前台保安等方面取得了进步，如利用周末愉快短信提升了5个重要客户客情，加深了许多客户对我的熟悉，利用麦凯66了解了2个A类客户信息，便于后续送礼，利用老大教的话术也顺利获得了3个规上企业的联系人等。
3．第一阶段学习虽然有成长有提高，但是也有3点有待提高和加强：
（1）给自己送鼓励需要加强和坚持，要从根本上提高自己的自信，这样在后续面对重要客户，参加重要会议活动的时候就会坦然面对，不会因紧张或自卑而表现减分。
（2）因最近一直在学习目标细分课程，对于提问思维模式实践较少，在接下来要加强对于提问思维模式的练习，其实在生活，工作当中碰到的问题都可以练习。
（3）人情做透四招、冠军话术、如何搞定前台保安这块内容还要加强学习和实践，这块学习好后，马上找客户实践，然后不断总结经验，有利于我们提高客户基数、转化率、单笔成交额，尽快提高业绩。
明日计划：
1．给自己送鼓励30个 完成100%
2．复习麦凯66+写写画画，朗读送小礼物部分，复习送礼话术 完成100%
3．按学习计划学习目标细分课程老大针对学员答疑部分（固化）完成100%
注解1：蓝小雨冠军销售核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
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蓝小雨716特训介绍（2020）
716学员业绩表（部分展示，可以看看）