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内容精彩摘要：
中学读完之后，在一次招聘会上，因为老板的人格魅力，加入了教育机构，当时一呆就是三年，在 UC上寻找到一个关于销售逆袭的帖子之后，找到了 716 蓝小雨，人生第一次负债就是学费 7000 元，也因为这个，体验到了问女人借钱的不容易。
转折点就是亲人生病，需要钱自己的无力感。
之后在 716团队 的推荐下，自己带着 3800 元，来到了深圳的阿卡索，开始了教育行业的电销之路。
这里的每天都有复盘，复盘的格式为：
【今天的目标】
【今天做了哪些事】
【今天遇到的最大问题】
【你是如何解决的】
这里特别强调一下，自我鼓励
很深的感悟是：改变自己是因为当下的环境，对你的刺痛特别的深
加入 716 之后的最大改变：
1. 执行能力爆炸
2. 运用三大思维模式做事，把大问题切割，小问题一个一个的拆解和解决
3. 连续 40 天按照上边的方式总结，40 天就把这个行业吃透了
还有 一个复盘格式：
【目标】
【客户谈单心得】
【我的反思】
【鼓励自己的话】
4 个月的时间，足以改变自己。
之后从阿卡索离开，开始了新的旅程，主要是因为在原来的公司，基本上学不到东西了。身边接触了不少牛人发现：牛逼的人，背后是经历和忍受了别人难以忍受的痛苦。
做事的方法就是 716，现在每天工作 12 个小时
K12 对于专业的要求，是要比英语高的
金句摘要：
不爱背诵公司 的产品知识， 客户为什么要来爱你
哪一个方面让你难受，让你很痛，那就请你一定要改变。
之前希望靠大树，现在自己也能成为别人的大树 。
晴天的时候要扬帆起航 ， 阴雨天的时候学会修船
来到新公司之后，总结又开始写了起来。主要是聚焦关注的点，和单点爆破！
用目标细分法锤炼话术：掌门 1 对 1 开放话术：1.开场白 2.挖需求 3.价值的宣导
第 4 个月开始，自己的业绩没有低于 1.5W
对于教育行业的分析：
疫情之后，这个行业被市场教育过，线上的课程被别人认可与知道，线上是可以对接全国的资源。
学习雷军的单点爆破，每天的小结都要写好。
金句摘要：最难的之后，就是翻身的时候。
如何在线上教育做转介绍
找到意向客户，挑出有转介绍能力的人，有钱客户身边的，一定也是有钱的朋友。
不是所有的客户都是重点客户，不要在大海里边撒盐
平时记得发，微信周末愉快，客户属性的养生知识，要多给一些建设性的意见。
过年过节要发小红包，孩子过生日的时候，要送一个小礼物，
做好麦凯 66，客户只要是报名，他的资料，在你这里都可以查到。
话术的话：我是谁，我是干什么的，我能给你解决什么问题
学到什么东西要重点去运用。
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