马上签单，半路杀出个程咬金，怎么破？
老大，紧急求救。我现在自己开公司做工程，装修。刚接了一个集团的礼堂装修，工程造价假设1000万，单子已经跟了半年，即将签合同，就在这个时候，集团调来一个副总，他来主管这件事，开会的时候，甲方乙方碰头，副总提了十几条建议，置疑我是否会做装修，并且推荐了一个文工团的灯光和音响的设计师，说他是行业大拿，让我去找他，会议就这么散了。
晚上的时候，客户那边工程部的人给我打电话，叫我3天报价，赶紧申请准备做了。这个会刚开完，就接着马上就报价，又要我去找文工团的什么人。我这半年花了不少时间精力，室内设计，灯光，音响等等。现在突然要改，怎么办？
雨总回复：
副总跟文工团的人有瓜葛，三天没时间做人情，被换掉的风险大。优势是跟了半年其他人很认可，副总轻易不敢换，劣势是甲方会刁难我们，报价不及时就会借此拖合同，拖黄了。
人情做不了，只能利益驱动，音响和灯光利润大。
赶紧去找这位设计师，说，“我对这个不熟悉，副总让我跟您商量，您帮我推荐品牌，我去谈，我只加价百分之十五，我（乙方）相当于一个中介，我给集团报价后，其他的利润，都是您的。”这样，我们的利润留下来了，他们（副总和设计师）的利润也留下来了，问题就解决了。
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