716-齐*宇
一、剑走偏锋接触首富
最近天气也没有盛夏时候那么热了，逐渐降温是大趋势，要注意不要意外感冒喽，在这个暑气未消的中午，不知道哥几个都在哪忙着发财。
小齐我最近可是好事不断，近距离接触了中国首富，初入职场快速上位，等等，惊喜连连，今天，小齐给大家分享一些最近的经历和成长。
我是一名今年7月份刚毕业的大学生，属于敢想敢干的一类。在大学混过学生会社团都干到会长部长以上，自己做过些生意当过小老板，卖过平安果，插板电话卡，做过微信商城，搞过人力资源，劳务派遣。
一路走下来赚了一点小钱，最后又全赔进白银现货里面了，女朋友跑了还把自己座驾丢了，人生三大不幸之一，赔了夫人又折兵，心里真不好受。
不过上天没有抛弃我，让我及时遇见了老大和老大的书，从此必须走上坡路。
当时毕业找工作，我们2016年的毕业季被称为史上最难就业季，压力可想而知。
虽说我学校是一本，可是并不是985、211，非常缺乏竞争力，在找工作的时候，我还在看老大的书，加入了咱的外围群，单这部分的学习。让我几乎在面试中处于不败。
央企国企以及民营的几家公司都有给我发offer，这时候我还没有正式加入716团队，哥几个想不想知道我是怎么做到的哈？想的撒花哦！
其实这时候的我，对三大的理解太肤浅，都是群里的文件里看来的内容，纯属三大思维模式的小白。但是面试可不是儿戏，我在面试环节主要做了两个动作，第一个动作就是记下老大常说的几个关键词，比如人情做透，利益驱动，单点爆破。
哈哈，这几个词直接生搬硬套，绝对和竞争对手区隔，用老大的话就是剪刀加浆糊，只不过我用的不太高明哈，其他这些大学生面试内容千篇一律，哪知道这些内容呢？
第二个动作呢？我自认虽然在大学没有多大的成就，但是经历还是不少的，成功的例子也不少哈，我把这些经历整理成一个一个的故事，很多问题呀都可以用故事来回答，既展现了自己的经历侧面表现了自己的优点，又能跟竞争对手区隔，还抓住了面试官的耳朵掌握主动权。
这两个动作出手，其他大部分的大学生哪能比呢？不过也蛮遗憾的没有早早的加入716团队，不然就业的起点是不是能更高一点哈，这是不是贪得无厌要遭报应呀。
说来说去，我最后选择了什么公司呢？我最后选择了待遇并不是最好的公司，是一家快消企业，做的蛮大的，是哇哈哈！
都说这家公司是快消行业里面的黄埔军校，我也就没有犹豫听了老大的话，作为一个学工业设计的工科生技术岗，最终就这样走上了销售这条路。
宗庆后，两次登上首富宝座，去年又以103亿美元位列福布斯华人富豪榜第18名。这样的名人是我的老板，如果我能再和他合一张影，那对于我的职业发展和形象塑造是不是很有帮助？
716销售招数之冠军级市调
有这样一个目标就去干，想办法实现自己的目标。可是这样高高在上的一位领导，我差距的不是一点两点，要怎么才能近他的身？如何才能实现的我的目标。。。
看似遥不可及，正在抽搐之际，好像机会就要来了。到杭州不久，宗总与我们应届生新员工有一场见面接见会，我该如何把握？
首先，我不了解见面会的安排和情况，因此我市调老员工以前的见面会的
流程。了解下来好像并没有近身的机会，大概就是我们先就位，然后宗总才驾到。
中间可以交流和提问，最后是宗总先离场我们再离场，几乎没有机会。但我是716的一份子，从来不会轻言放弃。那我接下来该如何做呢？
老大说过，没有准备就是准备失败，既然我已经市调到了接见会的流程，那就在流程上下功夫吧。我的重心自然就是与宗总的交流环节，我该提什么问题？交流些什么？写写画画下来也不少。
做好了充足的准备后，可是和宗总的交流真的就只是交流。流程里面没有其他走动的环节，老板的会议安排很严谨，让我也挺抓狂。老大说过付出了不一定有收获，这时候我很理解，但是老大还说过，付出的越多一定会收获越多。
我不能放弃，继续在后面找机会。当然在你努力的寻找机会的同时，机会也会与你不期而遇。就在半个月后，老板要给我们办晚宴，一起共进晚餐。
好，继续市调，晚宴有什么流程和重要环节？吃饭？别提了一定不在一桌。讲话？领导讲话我们只有乖乖听的份。节目？大老板吃饭当然不能干吃。歌舞？歌舞？！歌舞！！！
激发自身优势的时间到了,我自认为唱歌还过得去，在大学期间做过音乐协会的会长不是白给的。如果我能在晚宴代表销售公司唱首歌，一定能多多少少吸引到宗总吧？对，就这个方向。
我们公司有自己的艺术团，是这次晚宴表演的中流砥柱，各个都是专业出身，比我强的不是一点，如何进入他们的圈子呢？谁能说上话，就从谁开刀。关键是一个艺术团的人都不认识哎，那怎么才能接触到呢？
根据我在学生会做晚会的经验，有表演就一定有彩排，彩排就一定需要人去打打下手，先接触到再说呗。通过与人力资源部大哥的沟通（关系还行），打下手正缺人我就毛遂自荐，到了彩排现场我就乐了。
716销售招数之做增值服务
艺术团的人正在调试设备，可能是彩排，专业调试设备的人没有来，于是半天都没调好，甚至差点都不用麦了打算直接排。
我会呀！自告奋勇去搞设备，咱这有经验不一会就搞好了，导演过来问小伙子，哪个部门的呀？怎么还会这个？
我就特意提起自己的晚会经验，能唱歌什么的毛遂自荐，结果你说怎么着，导演说你是销售部门的呀，那你唱两句我听听，好嘞，成了！
既然被选上了，那就好好准备好好唱，晚宴当天我唱完了下台就去找老板敬酒询问对我节目的看法，这时候我是演员肯定可以多走动走动啊，老板对咱印象也有啊，就继续去混脸熟。
敬酒的领导们都在一张大圆桌上吃饭，拍什么照啊不方便，晚会正在进行，光线也很差，混个脸熟就好，不过咱的酒也不是白敬的，这时候我留了个心眼。
把手机放在老板旁的桌子上，双手添酒，喝完就走，手机放那里也没人注意到，然后我就远远的看着我的手机，等待机会。
终于晚宴即将结束，表演停止，灯光重新恢复明亮到可以拍照，领导们也吃完了饭，场面即将混乱，这时候类似老板的保镖已经开始空场，准备接宗总离场，机会来了。
我穿着表演服装，穿过保安保镖，走向老板说：“宗总，对不起，我把手机刚才忘在这里了。”
老板说没关系，我紧接着直接表达我合影的愿望，“我特别崇拜您，能否与您合一张影作为纪念？”
这个时候已经切换到自拍模式，留下了这样一张珍贵的纪念，同事们没人不羡慕哈。
虽然看着不起眼，但是我为了这张照片费了不少功夫，但是要相信付出越多一定收获的机会越大，没有准备就是准备失败，结合充分的市调寻找机会，时刻激发自身优势，越努力越幸运。
二、初入职场巧上位
7月份顺利毕业后，我如愿以偿的来到了公司杭州总部，成为了公司的一名实习生，实习期是三到六个月。
实习的开始是在杭进行为期不到一个月的课程培训，培训期间稳扎稳打，收获不少，不过个人表现波澜不惊，因为我始终相信，随后的下市场实习才是我的主攻方向。
市场实习是以全国为基准，以小组为单位，前往各个城市奔赴一线岗位进行市场实操。转眼，程培训就即将结束了，公司分配的小组和人员配备已经公示，那么我该如何才能结合实际情况在众多同事中脱颖而出呢？
716销售招数之登门槛战术
既然是以小组为单位，化零为整，本着登门槛战术的做法，先易后难，那么我应该先成为我这个小队最突出的一个。这时我的脑子里只有一个想法，做到差异化并把握主动权。
我一定要当第一个与实习市场领导认识的人，那我就要主动去联系，我主动问认识的hr，要到了即将前往省份的领导的联系方式，然后怎么做呢？
当然是试一试加微信啦！果然老天爷是眷顾我的，领导的手机号码就是他的微信号，在申请加好友的同时，礼貌的介绍自己的身份，并表达自己渴望向领导好好学习的心态。
终于领导在晚上九点十分同意了我的邀请。注意，我为什么要标出九点十分，这有说法。领导平常应该都是很忙的吧？工作和应酬不断，什么时候闲下来呢？打开微信看消息的时间。
好，这就是领导同意我好友邀请的时间，抓住这时间段我跟领导做一些简短的沟通应该不会引起领导的厌烦。那加了微信该怎么利用呢
716销售招数之做增值服务
当然，简短的自我介绍不能少，并要表示很高兴来到贵市场，这个是标配。那么我除此之外，如何把开场白做的更凸显我价值一点呢？攻心术之一，增值服务必须有啊！凡事先付出嘛，具体做什么呢？
在全国各个队伍中，我们小队相对人数较多。这么多人，每个人的信息后面一定要统计，这绝对是需求，我接着就做了个小队名单，统计了包含毕业院校、学历、家庭住址、联系方式等等各种信息，制作成表格，先通过微信发给了领导，再开始我的自我介绍等等。。。
小队的信息统计表从我手上给了领导，领导怎么看我？领导没有问我要这个东西，我先主动发给他，他是什么感觉？这就够了吗？作为716团队的一份子，这当然不够。
我接下来就加了所有队员的微信，建了一个微信群。当然我是群主喽，通过之前对领导微信朋友圈的观察，他还是蛮喜欢用微信的，以后这个微信群一定会有，我何不先做好？
领导一开口就说我已经准备好了，直接把他拉近群，领导对我又是什么感觉？一套连贯的动作打出来，领导有什么事都只给我说，完全就是一个队长的角色。
我通知各种事情，我收各种作业，包括奔赴市场的安排等等。但是在正式成为队长之前，这些都还不够。直到我们到了实习地点，又是一周过去了。
我一直有在沟通的领导孟总，他是这个省的拓展总监，先是带我们见省总，也就是这个省的销售经理，同时当着省总和孟总，我们要做自我介绍。此时除了和同事一样介绍自己之外，我还有一手那就是该省的市调。
这个市调确实蛮困难的，毕业全国那么多省，没有那么多的细化信息也没有足够的时间。但是多多少少有收获，能说出个一二三，这就是我与同事们的差异化，已经领先一步了哈，此时，省总和孟总对我这个人是不是又多了一份认可呢？
但是有一点要注意，此时差异化要有个度，这些同事和我以后还要团结做事呢？在表现差异化的同时还要照顾到合群，这就要求我们不能把自己主张搞的太清晰，市调报告和纸质简历就不考虑了。
一个礼拜后，实习安排公示，我们这波人马分成了两组奔赴省内的两个地区，一队的队长是比我大一届的学姐前辈，另一队的队长就是我。
在同事们还没搞清楚状况的同时，我把握了主动权，一步步完成了自己的目标，得到了领导的信任，引用我们领导孟总的原话，“小齐，你来这里算是成长的很快了，以后肯定是重点培养的对象，继续努力，做出成绩。”
我现在每周都会给孟总发我们小队的周汇报，固化在周天晚上，为什么呀？领导周一上班，一打开电脑就能看见我的邮件哈，并且在周一早上固化提醒领导查收邮件，附带养生知识或者祝领导周一开门红，以后也会继续做下去。
而我现在作为小队长，要做就要做出成绩，业绩才是硬道理，最近一直在做专题研究，我会继续努力。
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716学员业绩表（部分展示，可以看看）