本刊专稿
作者：蓝小雨
来源：Ｑ群答疑
问题：
老大，您好，我已经加入29期了，目前在学习预热课程。
1.我是做电话销售的理财产品，产品非常安全，公司做了很多年，跑客户的话属于那种把客户邀到公司，以后有意向再自己去跑的那种，也登门拜访但目前经理只是让电话邀约，对于这种情况，怎么把客户邀到公司啊？
2.有个客户年龄60左右，爱占小便宜，对于理财产品想安全一点，来过公司，有意向，知道她住的地方，怎么跟这个客户，拿下她啊？
3.这个客户跟2中的客户是一块来的，之前都做过高收益高风险的理财产品，她也在别的地方做啦，收益比我们高，但没有我们这个安全，她做的这个产品到年后才出来。我还忘啦要她的电话号码，后来通过2要没要来，怎么要电话号码，怎么跟啊？
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、你这家伙好坏啊，都加入我们团队了，还跑来问啊，不会就去问你的辅导员嘛，他给你对接团队同行高手啦；
2、既然咱们产品非常安全，就要把这个优势激发到极致啊，比如，我们可以这样说，巴菲特说过了，所有的投资首先考虑的是本金的安全性！瞧，美国首富排名第二的顶级富豪都非常注重我们资金的安全性，说明这个问题太重要了，我给您之所以推荐这款产品，是基于两点考虑：
A、您今年60岁左右，本金要是有闪失，咱们估计没有机会再赚回这个本金了，咱们的情况跟30岁的大客户不同，他们还很年轻，有时间有精力赚回来；
B、理财回报再高，要是本金没有了，那个回报也没有任何含义了，这里面存在一个悖论，如果理财机构给咱们回报越高，他们就必须寻找高风险的项目去操盘，比如，投资电影，但这个风险确实不好把控，赚了什么都好说，要是电影不好看，赔钱了呢？
大家都血本无归啊，如果投资机构给咱们的回报稍微少点，压力就不会太大，于是就会寻找稳健性投资项目，比如，投资水力发电项目，国民经济持续发展，电力空缺始终存在，发出电就能卖出去，对吧，谁敢欠电力行业的钱？虽然不是什么暴利，但稳定啊，所以，我们的资金安全性非常高
你用这样的话术跟客户聊，他们脑子多聪明啊，一听就明白啦，对，让客户自己去说服自己，我们就是一个引导，呵呵，高明的推荐策略哦；
就算我们没有电话，也无所谓，你不是知道她的住址吗？行，去门口等着去，对待大客户就要付出额外的努力啊，每天等待的时候，拿着本地的当天报纸玩自拍（报纸日期必须非常清楚的拍摄进去，而且要把她的小区大门拍摄进去），今后见到客户的时候，给她看我们为这个客户等候了几天，呵呵，照片一出来，客户就会感动的哦，认为你做事还行！
好好去训练，不许来淘气啦！
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