85575-利铭 连续63天月度总结
时间：2021年2月14日
今日计划执行情况：
1.背诵麦凯人情做透四招 200字 100%
2.月度复习总结
3.送自己100个鼓励 100%
4. 抄8个方向 1遍 100%
5.抄目标细分概念 1遍 ，抄利益驱动公式一遍 100%
复习内容：1.翻阅自己的笔记内容，总结内容
2. 翻阅相对应的辅导员点评
3. 梳理，整理笔记。把当下用的上的，当下用不上的，和已经在用有反馈的内容，再次整理出来。
总结：本月度主要学习内容为：1.目标细分的案例， 2. 两大成交秘诀,3 冠军级话术的
从这三个板块来讲，也是目标细分的具体应用，从理论，细分到成交部分，然后再到具体的话术部分其中核心还是目标细分的运用。只有用目标细分，横纵不停的切，才能找出问题的根本所在，找到本质，才容易解决
此阶段我有以下三点感受。
一、心态认知方面
我认为，所有的最核心的东西还在于雨总的预热课《从佛学角度来讲怎么学习写总结》。开课前听，只是要听话执行，中间听，结合学习，稍微明白。再听，则对学习和认知有了进一步自我的提升，是一种主动的认知。
有一句关键的话:“奇哉，众生皆具如来智慧徳相，皆因妄想而不能亲征”，这句话奥妙很深，包含了爱众生，说欲望太深，还是货一切要去奋斗得来的等等，很多。还有关注当下，聚焦当下。
前几日，我偶然从书柜里翻出一本书《不焦虑的活法-金刚经修心课》，这本书大概的6-7年前买的。当时只读了一半，在我众多书中，是为数不多没读完的。因为后面有《金刚经》的原文和解读，觉得太过于生涩难懂。但昨天在看，其中有句“须菩提，若菩萨有我相、人相、众生相、寿者相，既非菩萨”。不执着与未来的形式，不执着于未来的结果，不去考虑具体的“相”，虽我们不能成“菩萨”，但事物皆相通。学习，工作也如此。不再纠结于学习结果如何，不去妄想将来工作成绩如何，再通俗一点，就是成交如何，不纠结于此。关注当下，就是通往未来。
书中讲，佛陀所要告诉我们的是：真正的目标只有一个，当下的享受。在每一个当下享受生命，这才是全然的人生，完整的人生，本色的人生。
以前总感觉自己工作很辛苦，学习有点辛苦，在加入716团队前，自己总感叹为什么还没有取得成就，但是进入团队学习后，突然再看着句话，就不觉得累，不去哀怨自己的人生，这就是一种人生的享受，多彩的人生。雨总在预热课里讲，“如果没有那么多经历，或许就不会给大家讲课”，换句话说，上天让我有这么多经历，或许就是为了考验我吧.
那我们的学习就是一种享受，享受这个过程。每天2-4个小时的学习，在外人看来，很辛苦。在自己认为，学这么久很辛苦。但不要把辛苦当成一种累，当成一种享受，自己就没太在意了。学习，就是这么一回事。就像雨总在课程里讲的固化，固化，就像到点吃饭，到点睡觉，一样一样的。比如每天晚饭后，自然就要去打开本子抄概念，自然的去学习，没人去让你去做。偶尔会有些倦怠，但是到点就是这个动作，已经成为习惯。
于工作上，不在执着于结果，不在执着于成交。
刚加入716团队前期，就是为了能让自己的业绩有更大的提升，解决自己的问题。有了雨总的指点和辅导员的点评，自己也确实小有进步，也让自己欣喜若狂。但是第一个月还是执着于成交，两只眼睛就是盯着成交去的。到了第二个月后，慢慢，慢慢的就不在执着于此，也是关注当下，关注当下能带给客户什么，关注这个过程。尽力，真诚的为客户服务，这才是根本。如果为了成交，而却做“成交的”事，那也是舍本逐末。
辅导员的点评很重要，给我们鼓励，如果跑偏了，把我们扶正。很多点评的话“如果，关注当下，聚焦当下”，“举一反三”，“掌握主动权”，很多很多。当时看了，觉得应当如此，但是，当过一段时间，再回过头来，再去看一遍，那就能更理解深一步”，比如 点评“人情做透多种表现形式”，我认为人情做透在外贸上也要用，但是利益驱动会多一点。但是“给客户做增值服务”，这个形式，确实可以在和客户沟通中经常用。
昨天的点评，我提问的“包装破损，客户索赔案例”中，给的思路，让我的眼界更加开阔。增值部分“给客户提供包装方案选择”，也是增值，也是人情。那以后在客户报价，谈价时，我给客户报了一种产品，再推荐其他畅销产品，这个动作也是增值。
三大思维模式课程，高，高，高呀、不拘泥于具体形式，变化多端。
在课程中，先认知的提升，辅导员也经常讲这个。我们所讲的“敬天爱人”，雨总和辅导员在点评中都讲“先从身边人爱起”，我认为“爱”也得先在认知上改变。
最大的改变是对父母“爱”的看法。我一直认为，如果父母教我为人处世，多教教我情商方面的东西，我或许就会少走很多弯路。而且自己学过一点点心理学。西方心理学讲父母，家庭都对孩子的性格有重大影响。如果孩子不好，也是父母造成的。因为中国的心理学，基本从西方传入。所以一批知名心理学老师就勾画出了“父母皆祸害”的理论。我自己的情商不高，也就这两年才慢慢懂了些。所以在内心也责怪父母没教好。
随着课程的深入，多听听雨总的预热课。不知怎么的，就突然明白。这一切的因是自己，是自己要走这一条路的。这条路对于父母来讲，是从来没有经历过，更没有走过的。他们怎么可能知道孩子现在要走这条路？怎么可能有“先见之明”来提前教你这些东西，在他们那个年月，在当时他们所处的环境中，能够有足够的物质生活，就已经不错了。自己应该感恩父母把我们带到这个世上，感谢父母的养育之恩，感谢父母给了我很多关爱，给予了我很多小伙伴不能拥有，让他们羡慕的生活。而不应当把“情商”问题，去归咎于父母。
那我们现在所学，现在所经历的历程，所有的经验，包括情商，都可以把它当成“因”，自己在种因，那么自己的孩子，甚至孩子的孩子，都可以有这个果了。
爱别人，要先学会先“爱自己”，爱自己的当下。
不光是思维认知上有了提升，在具体形式上，自己的工作也有进步
总之，这个月度对我感触最深的就是认知上改变。就像点评里所说，掌握主动权，无论是学习上还是工作上。只有思想转变了，才能有主动权。
注解1：蓝小雨冠军销售核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
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蓝小雨716特训介绍（2020）
716学员业绩表（部分展示，可以看看）