本刊专稿
作者：716学员
加入716团队学习20多天，脑子好使了
85637叶 连续第25天总结
2021年3月16日（蓝小雨716销售课程）
一、今日计划执行情况
1.目标细分第7课
2.默写和背诵8提问个方向、目标细分法。
4.诵读麦凯66
5.学习人情4招
6，整理客户档案，梳理每日行动。
二、总结内容：
1、首先电话销售首先要强调客户的利益，对客户有好处，有益他才会跟我们聊下去，这就登门槛了。
2、销售话术要不断的锤炼，最好的方法就是给竞争对手打电话，并录音，看他们怎么回答的，怎么做的，从中学习，提炼出自已的话术。
3、诸葛亮七擒孟获，叫他口服心服，攻心为上，我们对待客户也是一样的道理，攻心为上，还有家人式送礼。
4、客户拒绝自己的同时，也会拒绝别人，这就是给我们最大的机会，只要有一定的数量级，就很有可能拿下客户。
5、不要只盯着总目标，不然就目的性恐惧，目的性颤抖，要盯着第一个目标就好。
三、学以致用
1、今天在给客户办清关的过程中，一开始客户总是抱怨太慢。我说你的事我都当成自己的事，我今天只办你的事，两个部门之间相隔3公里，来回跑了五六遍了，海关一大早也是优先办您的事情。客户就缓和下来，感激我辛苦了。开口就说客户的利益，真的有效。
2、难度大的事情我都亲自跑。今天确实两个部门跑了无数遍，也算是数量级了。事情推进很快。以前只是电话催，效果不佳。
3、现在新客户电话询价，我都会热情回应。
4、上两个星期，对一些未成交客户开始发周末愉快短信，今天其中一个客户突然说给单我做。好惊喜。
5、今天给小舅子说，找老婆要找踏实过日子的，最好不用高档化妆品、穿衣普通的，一开始他反驳不认同。经过我耐心举各种例子说明，他慢慢接受了。以前我是不能一下子想到这么多例子的，莫非是现在天天写总结，脑瓜子好使了？
6、有时候也在思考，如何把登门槛应用在报价上。我们做清关服务，平时都是按票收费，部分客户是一次交易的。
7、老师发的案例今天抽空看了一点，非常有启发，可惜这两出差没带电脑出来，用手机看不太方便。回去再仔细研究。多谢大爱的辅导员慧哲老师。
明日计划：
1、学习目标细分8
2、默写八大提问方向1遍
3、写明天工作计划三件事
4.人情做透四招读1遍
5.目标细分本质抄写一遍
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蓝小雨716特训介绍（2020）
716学员业绩表（部分展示，可以看看）