学号85669-杨-连续第108天总结
时间：2021年7月20日
一、今日计划完成情况：
1.学习十大顶级销售第5,6课100%
2.背诵人情做透第5题生日、出生地籍贯话术询问。100%
从广州活动结束，这两天时间脑子里装了太多信息。有很多收获，也有很多反思。
收获是优秀前辈们的分享，他们毫无保留的分享了他们自己学习三大，运用三大，学以致用的干货。
例如袁锐铃学姐，从一个做行政职位，到学了716课程之后，转做销售。从前几个月没有开一单，最后面运用三大课程，去陌拜扫楼。一栋栋写字楼拜访，跑遍了广州的每一栋写字楼，对广州的每一条街道了如指掌。慢慢的从一个销售小白逐渐成为销售月冠，再成为公司销售年冠军，成为主管带领团队。跟他先生两人努力在广州买房买车，有了娃。现在他们夫妇一起创业，今年的盈利已过百万。
当我们跟她围着一个桌讨论的时候，我们对她的第一印象，这么温柔的一个女孩，看着不像做销售的，应该是负责管财务吧。即使在问了她，她肯定的告诉我们：她就是做销售的。我们也有点迟疑。但是当分享的时候，她讲到自己扫楼的经历。如何绕过严格的保安，进入写字楼里面。然后再绕过前台找到负责人，把单谈下来，我们瞬间对她肃然起敬。一个看似柔弱的女孩整整扫了一年的楼。这种超强的执行力已经征服了我们所有人。
在袁锐铃的分享中，我学到的是：做一件事情就彻底把她做到极致，一天看不到结果，那就再做一个月，一个月没有结果，那就做一年，你的付出最终会有回报。
同样以超强执行力大名在外的学长何广亮，即使我已经有很多机会请教师兄了。但他的每一次分享依旧能打动我，让我有所感悟。广亮师兄他把人情做透背了8遍，现在依旧每天还在背诵。所有课程该背的资料全都背完了。
在他分享中，特别讲到了他第一遍背诵人情四招花了4个月半月，第二遍3个月，第三遍更快了，到第8遍的15天就背完了，最终量变引起了质变。
在他拜访客户的时候，所用的招数，全是课程里面了，拜访客户采用做宙斯盾案例，与客户聊天随时上麦凯。问客户问题，都是麦凯66上的原问题。熟练背诵后，脱口而出就能跟客户聊上。我们所有人听完他的分享，对他的评价就是：他就是超级厉害的执行力，完全是听话+执行。这些东西我们都知道，但是就是没有一个人做得比他更彻底。
当天来到现场分享的还有李荣学姐，即使她已经学完2年时间了。她现在依然每天都在听课程。她已经学了5遍课程了，每一次重新学习又有新的收获。她同样把市调做到了极致，她做外贸，就跑了佛山地区40几家外贸公司。把每一家竞争对手的产品优缺点，价格，销售的客户都掌握得一清二楚。她知道的比竞争对手多得多。再加上不断的对客户做人情送礼。轻松的把客户从竞争对手中抢过来了。
从李荣的分享中得到收获是：市调+提问+送礼，轻松搞定客户。即使只学了一个知识点，但是把它用到极致，依然可以很厉害。
上图是 线下聚会中李荣做分享
716李荣（25岁）：加入716团队一年半，从负债十几万到年入四十万+的经历分享
在分享过后，涛哥做了总结，让人深思：“想要和得到中间是做到，所有的东西都是数量级。你的执行标准和别人的执行标准是有区别的。你认为的极致是什么程度？我们所有的同学，面对同样的课程，同样的时间，得到的结果却不一样。问问自己的原因在哪？”
我们就这样带着自己的深思结束了活动。一次活动像一面镜子一样看到了自己的不足，发现了目前学习工作中存在的问题。但同时也让自己找了更多的学习榜样，更强的动力来学习。我们有幸加入716团队，就一定要用所学的知识改变自己的命运。
反思之后落实的解决办法：
一、运用艾维做事法，把每天最重要的事情记在本子上，把主要精力集中在解决最重要的问题。不把时间浪费在刷手机上，工作学习的时候，把手机远离身边。
二、每天做好固化，学习+背诵+总结。不能断，养成了好习惯，才能赶走坏习惯。
三、每天给自己鼓励。通过自我鼓励来调整心态，这样更有驱动力。
明日计划：
1. 学习10大顶级销售动作第7课。
2. 背诵人情做透第9页。
3. 完成5个陌生电话+1个拜访。
注解1：蓝小雨716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
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