网友：初出锋芒
雨总，你好！我这有个小项目，虽然也不符合你写书需要建议的心理，但为了草根创业者的激情，草根创业者的艰辛，草根异地创业的无助，给点小建议，我现在也有一个小项目：经济性已经核算过了，没问题，最主要的就是学校的审批，我和一个好哥们准备把学校的自助洗衣房承包下来，附近的几个大学都有，就我们学校没有。由于哥们是宿管副主任，他向主管宿舍的老师申请，得到答复是，关系不到位，学校不批，我和哥们准备直接找院长，跟据需求理论，怎么样给院长洗脑？才能批给我们呢？如果这个成功，我就以相同模式copy到我老家的学校。
蓝小雨回答：
任何交易，都存在利益交换。
1、承包洗衣房，院长最怕什么？
不给院长找麻烦，也就是你们的信誉、服务、价格和实力，还有能否坚持？赔钱会不会撤退？院长希望多一事不如少一事，万一你们经营不善把洗衣房给搞砸了而跑路，到头来还是院长替你们擦屁股。
这点你需要准备一套说辞，证明你们是最棒的，至少能打动院长：“哦，这帮小伙子有干劲，有志气，也有能力和经验，不如让他们试试？”
你们需要包装自己，比如旁边院校洗衣房，跟你们就没一点关系？自己曾干过干洗行业不？能说出点里面的道道不？是不是专业人士？
院长担心你们跑路，或者引起纠纷，你在谈判最后，可以做个让步，头三个月的收入全部或部分作为承包押金，出现上述情况自动扣除。既表现了你们的决心和信心，也是给院长和学校一个交代。对了，既然是承包，是不是还要上缴承包费？如果有这笔费用，算不算学校创收？又能给学生提供方便，又能创收，又能持久，还有质量保证，谁不喜欢这样的买卖？
院长能得到什么好处？
不是个人好包，而是他的业绩。帮学生解决了后顾之忧？帮学生改善了后勤服务？提高了学校服务质量？
给几个建议，找一批学生，请他们在校园论坛上，广发要求“提供洗衣服务请求”的帖子，再灌水，转发，炒热，或者直接给院长写信，嗯，能做到雪片般更好。
再做个市场调查，看看有多少学生愿意接受洗衣服务，1000个人为一个调查基数，最好有学生签名和洗衣大致标价（这也是为做生意提前做个市调）。把调查数据摆给院长看，又有请愿，又有调查，院长可以不理会你们，但不会不理会学生的呼声吧。他有那么榆木吗？
如果你能把你们赚钱的事，楞给说成学校的政绩工程，嘿嘿，算你狠！
至于承包洗衣房的意义和好处，你要站在学校角度和学生角度去阐述，千万别闷头说自己是为了赚钱，顺便提高服务，重点次序搞拧巴了，谁也救不了这生意了。
拍点别的学习洗衣房照片回来，告诉院长，人家是怎么干的，学生是怎么评价的。不妨借鉴成功经验。说这点的时候，切忌不能说教院长，而是婉转告诉他，你有什么好担心的，又不是第一个吃螃蟹的人，别的学校早就实施了，打消他顾虑。当然，也可以打听一番，人家如何能承包洗衣房的？
能否解决几个勤工俭学的名额？
对院长有什么好承诺不？比如，发放一定比例的洗衣券，可以部分免费为教职工洗衣？
能否对外撇清你和院长没啥亲属关系？院长又没得什么好处，那一定就别落下话柄。比如请他授意，具体业务和哪个部门接洽？
对这个行当不了解，就先写这么多吧，写的不好，哥们你就将就看吧，呵呵。
❤温馨提醒：
分享的案例，如何觉得不错，可以分享给身边的亲朋好友，或许会让他们有所感触。
加悠悠微信：yoyo202015，进雨哥微信交流学习群，群里每天有精彩“销售案例、经验”分享。