99031 时 连续第94天总结
时间2021年8月31日
今日完成计划：
1.送自己50个鼓励 完成100%
2.抄写概念 完成100%
3.听课博物馆课程
4.背诵人情5A
5.随手读读一遍
一，今日学习要点
今天是三个月总结，我今天听了四个小时的答疑
二，今日总结
学三大三个月了，课程还有一个月学完，今天从几个方面总结下：
第一个方面我来总结下送鼓励，送鼓励刚开始真的没理解明白，就以为每天像凑数一样一定要送自己100个鼓励，其实这只是个数字，就是要我们在生活中养成鼓励自己的习惯，因为我们不是牛人，大咖，不是像雷军等长期成功的人，很多时候我们是没有自信的。而指望别人鼓励你是不可能的。我的做法是在网上找励志的句子，一天我就用一句话鼓励我自己，你学不进去的时候可以鼓励，你可以迷茫，但是不能虚度。。。。
另一个感悟就是在自己的工作中，我是做讲师，老板就说你说话一定要有底气，那个时候我还不理解，现在回想，其实就是要有自信，我们有自信，客户才能相信我们的产品，我们自己都支支吾吾，没自信，客户怎么相信我们呢？
第二个方面是背诵，人情做透我也有很深刻的理解，人情做透最大的基础就是爱，一切成交都是因为爱。这个心态没有就是功利心，功利心太强。销售主张清晰，还是急于开单，其实做人情目的是交朋友，都成好哥们，好兄弟了，开单不是什么难事。我是在国企上班，这么多年也送礼无数，可是到最后我没有朋友，没有人脉，我自己也反思了一下，就是每一次的送礼都是有目的性的，事情过后就没有周末愉快短信，没有关怀，亲近。最后就导致只是有问题需要解决的时候才想用人情打通。其实失去了人情做透的真实意义。
第三，少想多干，辅导员涛哥天天跟我说少想多干，可是直到这几天我才有了更深刻的理解，我们习惯在生活中思考，思考明天怎么办？还要一个月才能学完课程，学完四个月学不成怎么办？自己赚不到钱怎么办？不会想很多学长一样融会贯通，成为牛人怎么办？现在工作不稳定怎么办？收入不稳定怎么办？无数个怎么办？可是这些问题我现在能解决吗？解决不了。想有用吗？没用，问题还在，可是大把的时间被浪费了，还不如现在干点实事呢！过去的都过去了，木已成舟。未来还没有到。现在只能把握当下，聚焦当下，不管处在什么光景下，当下做什么？抄写，背诵，送鼓励，听课程，学以致用。
第四，学以致用。刚开始没有数量级，没有时间的积累，总觉得，啥时候能学以致用啊？可是现在虽然只有三个月，我已经跃跃欲试了，我自己也已经尝试解决了好几件事，但是这里不方便跟大家分享，主要是家庭矛盾啊！用三大抓本质，分析问题，提出问题，怎么解决？我该怎么做？真的不一样？以前就觉得自己活的稀里糊涂。现在看问题清晰。老大说笑换个脑子，再换个心态，再培养一个做事习惯。未来可期啊
明日计划：
1.送自己50个鼓励
2.抄概念
3.听课三大攻心上1/2
4.背人诵情做透5A复习
5.随手读一遍
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