85781-武 第63天总结 2021-9-2
一），完成进度
1，第63天课程 100%
2，8个方向的抄写2遍 100%
3，木门项目客情维护 10%
4，自我鼓励20个， 100%
5，每天诵麦凯66一次 100%
6，人情做透+利益驱动公式 1遍
7，15项分群提问 1遍
二) ，总结：
第二个月又过完了，感觉时间过的很快，一到点就要到电脑前开始学习，并写总结，不自觉的，63天都能完成的总结，那以后别的任务也可以完成，这个要做一个完整的计划，再一个就是学习也有一个好的结果，把所学的知识用到实际过程中，或跟别人分享知识过程中，也找到了一些不足，包括：麦凯还是不熟，背诵过程还是有点慢，见的客户用麦凯还是少，客户群分类也是刚开始，客户面见还是没有数量级，等等，这些都是要做出计划，并固化，再加上第二阶段的高级学习技能，肯定会爆发的。
学了这么长的时间的课程，好处当然也不少，跟客户聊天也有方向了，并能得到好的结果，当出现问题的时候，会不自觉的用不完整三大来进行思考，当然，就这残缺的知识，也能收到好的结果，这个好是自己想要的情况。即然得到了甜头，那就好好的按辅导员的课程和指示进行学习，不急不燥，最后总能得到自己想要的。
第二月，学习了三大思维中的细分，两大成交秘籍，和冠军话术，这些都是有实用性的，目标细分这个没有学精，肯定要再次学习的，两天成交秘籍，这也是有学习感觉后学的课程，也找到时了方向，目前已看了2遍，对于这两个秘籍也有一个自己的学习结果，感悟也比提问思维和三大的目标细分要深一些，这个以后也要做到数量级的抄写和学习，并认真研究，还有就是辅导员的评论，这也是后来发现这些评论实际上是这个阶段的一个总结学习的方向，多看评论
冠军级的话术，这个实打实的记住就行了，相对来说比较简单，说是简单，那也不简单，这些话术已经涉及到各个行业的各个方向，以后用的时候，直接拿来就可以用了，真正的拿来主义。这也是以后要不断的复习，来加深印象。加油，努力干。
最后呢，是关于加入到716团队的感悟，后悔有点晚，第一次看到电子书那是在15年左右，但是没看完，当时也没有做销售，后来才开始做销售，也没有看，电子书在电脑上整正的存了6年多的时间，只是最近看到公众号里的内容才加入，要是早点加入，肯定不是现在这个情况，老大说的对，我现在这个行业，没有师傅带，也就是没有高手带，走到现在呢，全是自己摸索出来的，这样的成长速度肯定会慢了不是一丁点，思维也不开悟，想提高情商也不知道方法在哪。
现在呢，这些问题都不存在了，至少现在思考问题比较全了，当别人分析销售问题的时候也能找到问题的根源，并提出解决方式，只是本身业绩并不突出，没有说服力，辅导员也给了答案，不用去想别的，做好自己的固化，做好自己学习总结，做好自己计划方案，计划步骤，按步就班的往前推进就行了，背诵做好，人情做好，结果可能会差么？所以，再这里感谢辅导员的指导，多做，少想，这段时间还是以学习为主，学精，并变成自己的技能，这样才算是学好三大，高薪是干出来的，坚持就等于人民币。我并不比别人差，只是加入时间短，未来可期可待！
三），明日计划：
1，第二阶段，第1天课程 单点思维爆破完整版
2，8个方向的抄写2遍
3，每天诵麦凯一次
4，木门项目客情维护
5，给自己鼓励20个
6，人情做透+利益驱动公式抄写
7，15项分群提问
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