本刊专稿
作者：蓝小雨
雨总你好。我们是做箱包连锁加盟店的。现在开业一个半月了，通过发传单跟微信朋友圈做的开业宣传，但是业绩不理想。市内同一品牌的箱包，在我们同一条街距离500米的街尾去年也开了一家。
我们的位置靠近步行街路口，附近有超市跟肯德基，租金11万。对方附近是一个百货超市跟一所小学，租金7万，上个月销量我们却只达到对方的一半。想不明白为何同一条街同一品牌，距离500米的位置却差别这么大。
想向雨总请教，该怎么样才能逆袭翻身呢？
雨总回复：
1、销售中想不到的事情还有很多哦，因为他们是销售高手，咱们不是，这就是本质啊；
2、我跟你献一计，呵呵，不知道是否有红包啊……
3、你找铁磁朋友，男女各两个人，携带录音笔，或者先把手机录音功能开放，然后分日子（周末和平时）分批进店逛，仔细留心：
A、听他们每一句推荐；
B、查看他们推荐时候使用的肢体语音，要知道，肢体语音传递的信息高达57%；
C、查看他们门店陈列；
D、每一波人都要真实购买一次，玩命砍价，看看他们的对应的话术；
E、带着问题去逛门店啊，比如，老板，这条街还有同一品牌的一家门店，他们价格比咱们便宜啊，这是什么道理呢？恩，不管咱们价格是否一致，先这样问，看他们怎么诋毁我们？
F、购买他们的产品，是为了查看他们售后服务，是否有加微信，是否有做增值服务；
G、最后一次，是你的一个朋友在竞品门店购物，跟他们老板聊天，另外一个朋友就开着手机摄像头，把他们导购流程全部拍摄下来，仔细分析他们销售的秘诀，恩，记得看20遍哦，找不到这些细节，你就白做市调啦！
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