716-升亮总结【连续31天总结】
一、总结具体内容
开课31天感悟，在这里首先谢谢辅导员，点评学长对我的悉心指导！
1、加入716团队之前的状态
今年6月22号正式大学毕业从学校走向社会，当时我就在想，我要做什么比较好呢，性格略微有点内向的我是否可以选择技术岗位呢？于是，我便开始去面试技术岗位，结果一轮轮的面试结果都是未果。
心灰意冷的我，真的失去了方向，然后就开始问各种同学可以找什么工作，同学推荐了我一家刚刚成立的小公司。说是老板是一个很有销售能力的人，以前是一家公司的销售冠军，跟着他混肯定有肉吃，我当时也是走投无路了，便来到了这家公司面试。
面试的时候，老板问我想做什么，技术还是销售，我当时也不知道是什么原因，可能是因为之前的失败让我咽不下这口气，我决定挑战一把自己，我说我想做销售，老板就问我，为什么想做销售，我说我不想平平庸庸就这么过一生，想去干一些有挑战性的事情，我相信我能做好。老板同意了，让我过几天就来上班。
正式上班了，第一天老板先给我做了一个简单的销售培训，因为这家公司很小，目前没有销售经理，我的直接上司就是老板，他跟我讲做销售一定要懂得吃苦，要有不服输的精神，我听得那是一个热血澎湃，恨不得立马拍桌子说我肯定能行！接着就是我上战场的时候了。
第一天自己去拜访客户，打了鸡血的我根本不管那么多，上去就是乱七八糟介绍公司和产品，然后就让客户给我下单，客户说资料你放这里吧，有需要我会打你电话的，我说好，然后就走了。
然后我发现过了很久他们都没有打电话给我，丫的，这不是骗人吗！我不服，然后我就又去拜访，我说XX老师，我们能不能做个宣传活动啊，XX老师说，哦，活动我们这里是做不了的。我说，好吧。
连续1个月没有开单，我从刚开始的热血澎湃变得有点萎靡不振了，我开始想放弃了，直到有一次拜访客户，客户说，我们这里做不了的，你也不要经常来找我，我们每天都很忙的。
这句话，深深的刺激了我，让我几度真的要放弃了，有几次我都走到老板办公室门口了，编好了不想做销售的理由，最终还是没有放弃，我想着再给自己一个月的时间吧。
但是一次一次的失利，让我每天都在怀疑我自己，感觉真的好痛苦，起床去拜访客户都是一件异常痛苦的事情。
从那时开始，我变得自暴自弃起来，有时早上都不起床的，呼呼大睡一天，晚上就玩游戏，然后工作总结就乱编，直到工作快2个月的时候还是没有开单，老板也从刚开始说看好我到此时的看我不顺眼，几次把我叫到办公室去批。
我记得老板说的最让我记忆犹新的一句话是，我觉得你真的不是做销售的料，如果做的太痛苦了就别做了吧，别又占着别人的位置又在这浪费公司的资料，你做的事情交给别人做3天就可以了。
这句话深深的打击了我，深深的刺激了我，我实在忍受不了这般凌辱，我对他说，给我一个月的时间，如果没有改变我自动离职，有改变您再考虑，老板同意了。
从那以后，我不再玩游戏了，每天晚上如同饥饿的野狼一般，疯狂的在网上寻找销售知识，看了一大堆的销售书籍，晚上看的那叫一个兴奋啊，看着别人开单了，感觉好像是自己开单了一般，想想其实销售没这么难啊，就开始胡思乱想一大堆的方法，结果到了早上，什么都忘了，再次被现实打回原形。
现在想想真的是印证了雨总的一句话，晚上想想千条路，早上起来磨豆腐，如此的贴合。此时1个月的期限已经快过了一半，老板对我的态度也越来越差，我真的害怕见到老板，难道我真的要放弃了吗？
然而命运总是在你快要绝望时给了你希望，这时我看到了一本名叫《我把一切告诉你》的书，从阅读的那一秒起，我就被深深的吸引了，恨不得一秒钟全部吸收进去，通宵1个晚上把他看完了，第二天直接不去上班接着看，然后就接触到了716团队，我当时很好奇，716团队到底是个什么样的团队，就开始百度上大量搜索，抱着半信半疑的心态开始看716团队的分享，什么开单啊，什么有进步啊。
直到我看了3天以后，实在是忍不住了，看到716团队那么多的人经过训练以后都得到了改变，再想想自己的处境，不管了直接找到了付款链接看看金额，我了个去，7000？
开玩笑吧，我一个月工资才4000啊，这不是要了我的命啊，想想好像也没有退路了，只有这一个选择，咬咬牙，信用卡分期付款！每个月少吃点就是了！就拼这一把！接着就顺利的进入了716团队。
2、加入716团队后的变化
心态上：现在已经开课第31天了，心态上简直发生了翻天覆地的改变。从刚开始的每天想放弃，到现在的单爆精神（坚持把一件事做到极致），纵向目标细分精神（每次行动只盯着一个小目标，少想未来）。
这31天来，我从来没有想过要放弃，起码来说，每天都是积极的。我顺利的通过了老板的考核，最后老板和我说，阿亮啊，你有没有感觉到你最近有很大的变化啊。听到这句话我觉得我的付出真的不是白费的。
生活上：以前每天晚上是干嘛？是打游戏，看电影，然后白天就是抱怨，感叹人生的艰辛。到现在的每天晚上固定时间学习，固定时间提交总结，到现在已经坚持31天了，其实我自己都不知道我自己是怎么坚持下来的，每天回来就想着学习，不知不觉其实已经在716团队走过了31个夜晚。以前一旦有朋友叫我出去玩，我二话不说，立马撂挑子走人，现在有朋友叫我出去玩，我第一反应考虑的是今天的学习任务还没有完成，不能出去玩，说实话，改变真的不是一点两点。
工作上：首先在工作积极性上发生改变，以前遇到问题第一反应就是抱怨，现在遇到问题第一反应是想办法解决，同时也运用在团队学习到的知识成功的开了一单，现在就来分享一下开单过程。
这个客户我跟了三个月，属于密集性拜访的客户，第一次去拜访就简单的送了份资料，很简略的讲了讲我们公司产品、服务上的优势。
第二次去拜访就是纯瞎聊天的，我说老师我今天路过你这里，顺便过来看看有什么可以帮忙的地方，对方说没什么可帮忙的啊，我说好的，以后有需要帮忙的地方尽管喊我，我随叫随到的。接着就是瞎聊，当时也不知道麦凯是什么，但是却聊出了很多东西，聊天知道了他的家庭住址，平时喜欢干嘛，当时他的同事也都在的，他们说我是不是上次那个摆摊那边扫码送杯子的厂家，我是说的。
然后第三次拜访就给他们所有同事每人拿了一个杯子，话术是上次听那个老师说扫码送杯子，我想着就带点过来给各位老师了。他们都接受了。但是当时还是一直没开单，然后就进入716团队了，知道了麦凯66。我就开始整理起之前搜集的资料，知道了对方喜欢喝乌龙茶，有一个正在读高二的女儿，客户很在乎女儿的学习。
我首先是有一天冒着大雨，搬了一箱乌龙茶到他那里，客户看到了很感动，不过前提是此时我和他的关系已经比较好了。
然后，隔了大概2个星期的时间，我就故意打电话给他，首先是问一下最近的情况，然后话风一转问起他女儿最近的学习情况怎么样，他说他现在很担心这个，我就跟他讲了讲高二期间学习的重要性，大篇幅的描绘现在她女儿应该抓紧学习，客户很认同。
做好铺垫了，我就给他快递了一本学霸笔记过去，话术是：朋友正在做高考培训，为其捧场，特推荐了一套学霸笔记，虽然价格不高但是确实很有实用价值的教辅资料，希望对您女儿学习有帮助。祝前程似锦，小方。
客户没有回，然后我还是照常发周末愉快短信，之前的周末愉快他从来不回的，但是这次回了，回复说谢谢，有心了，礼物我收到了，我女儿说对她很有帮助，之后他就主动给我开单了。
从这里案例中我运用了以下在团队学到的知识：
1、模糊销售主张
2、麦凯66市调
3、根据对方需求送小礼品
4、定期周末愉快短信
5、数量级的拜访
个人小结：总的来说，进入团队的改变不论是在心态、生活还是工作上的改变都是非常巨大的，未来继续加油！相信自己会变得更好！
❤温馨提醒：
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