85781-武 第48天总结 2021-8-18
人情做透和利益驱动已经学完，从中也明白自己的行动指南，人情做透公式和利益驱动公式可以帮助我们行动，和客户建立一个相对完美的环境，以便有利于我们的销售过程。
学了这么长的时候，我见一个我认为的大客户，平时见面也没法说业务方面的事，后来现见了，心里想着敬天爱人，给自己打气，只要付出就好，尽力就好，至于结果是什么，都能接收。心里也没有那么大的期望，问了句，你现在做理财么？客户就开始回答问题，说了好多的内容，回家后已做记录，再他回答我的问题同时，我就想着用麦凯来问点有用的，但是想的时候，脑子有一些跟不上，想不起多少问题，那我就大概问了生活中的一些事，谁知，客户把他的家事都说了说，我也符合着和客户同步，表达一下自己的一些感想，客户淘淘不绝说了好多，现在已记录在本上，从这些聊天过程中，我了解了一些相当有用的信息，在聊天过程中，我的感受就是学了这些课程，感觉节奏把握的还可以，基本是和自己的思路同频道。当然只是聊了不到半个多小时，就不聊了，这是一个很好的开头，客户也让我做保单检视，这时想到登门槛，说多了对客户不好，就撤了。非常棒的感受。
今天开完会后，把我的客户罗列了一下，分了分ABC，并开始找相对熟悉的人开始初步的沟通，也是用了登门槛的技巧，并不多聊，简单的寒暄一下，就让人帮着给转介绍，实际上是话术说给他听的，但是效果不是很理想，不过有一点是，我能放开点手脚去实践了。我明天还会继续联系客户，说我的业务。
通过这两个典型的实践，我也知道我为什么业务不是很好，有一点是拖延造成的，更深一点是不自信，怕出错，没有一个思想上的准备，放不开手脚，现在终于实践出来了，自信心比以前强大一些，也不怕出丑，其实心里想着就是感恩就好，付出就好，尽力就好，至于结果是什么，有时真不是我能决定的。这也是这两天听往期的师哥，师姐们的分享，从中学到了一些对于我现在情况比较接近的分享。只是美中不足的是，写写画画还是不够。随时向高手学习，确实能快速提高自己的水平， 不管是思想上，还是技能上，都有很大的帮助。
从今以后，我应该在学习的投入再加深一些，这也是看了高手的优秀总结，想到自己的情况。以前吧，每天写总结， 感觉只是表面上的一些总结，高手的总结，剖析的相当到位，要不提问题有深度，可能跟平时的总结有很大关系，还有一点自己看文章，或总结，有意识的去提炼关键词了，还是那句话，开始肯定不好，数量够了，那就好了，也快了。我相信有那么的一天的。
注解1：蓝小雨716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
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