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《我把一切告诉你③》7、奔赴河北当猪倌①

《我把一切告诉你③》7、奔赴河北当猪倌① 蓝小雨商战
2021-10-23
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悠悠微信:yoyo202015,进雨总微信交流学习群,群里每天有精彩“销售案例、经验”分享。

  除夕夜和大年初一,我给小珺挂了一个祝福电话,发了几封拜年短信,甚至告诉她,我生日是农历除夕夜,可人家反映依旧不冷不热,只是礼貌回了句贺信。唉,我和她虽天各一方,相距万里,但我的思念之情却愈加浓烈,照片上的她,一双漆黑清澈的大眼仿佛在注视着我,嘴角泛起若有若无的笑容,看得我心醉不已,常常良久默默无语。


  暗恋是一种节制而哀伤的情感,可它的残忍又是刀刀见血,那是一种甜蜜与痛苦交织在一起的奇妙感觉,那种近在咫尺却又远隔天涯的距离感,那种注定无法被成全的宿命感,让人体会到近乎尖锐而又绝望的疼痛。望着火树银花不夜天,听着震耳欲聋鞭炮声,心里很难受:“我们啥时候才能一起去乐山拜佛?去大海钓鱼?去黄山赏雾?去九寨看水?去青城寻幽?去天池探险……”


  一个人走在屋外雪地上,仔细盘算着我和小珺的发展成戏。虽然她是外企高管,条件优秀,阅人无数,但从眼神看,好像她有意关注我了,只是目前还不了解我的性格,脾气,心胸而已……按理说,前有酒店案例,后有廖总等大批高管为我能力背书,她对我的本事该有些了解,以上进青年面貌出现,似乎不成问题,看样子还挺般配……今后偶遇,应该突出个人内涵才是,争取凭我的能耐、修养和才艺打动她。一句话,我们有强烈共鸣,才有可能牵手!


  弟弟在深圳忙事业去了,春节没回家。他现在早立足扎根下来,销售业绩?深圳分公司榜上有名!书中代言,他的精彩故事,下文再叙。


  我在家待了几天,陪老妈老爸说说话,替家里干点活,再递给父母一张卡,算是堂前尽孝。可爹妈从来不要我的钱,永远都是帮我存起来,说是留住娶媳妇用。二老看我做事比原来靠谱多了,工作稳定收入又高,打心眼里都欢喜得很。老妈甚至还要张罗给我介绍对象……啊,一听说还有这等安排,不妙,赶紧撤吧。于是,打点行囊,大年初四便起身赶赴河北临城县。


    去之前,我一想到即将当上猪倌,心里就在发笑。当然,看望好友的动力也是十足,别说,还真挺想念小王那家伙的。对了,还有乡村三日游,呼吸乡野气息,围炉烧烤,体验地道农家乐,挺美。哈,一举三得。


  石家庄火车站。终于见到了小王,分别两年时间,这家伙在家带宝贝,享尽天伦之乐。好嘛,养尊处优惯了,整个人胖了两圈,唯一不改的是,一口白牙和敦厚朴实的笑容依然挂在脸上。我们见面便是拥抱,拍打,点烟,调侃笑骂,陌生感?患难朋友不存在。


  等打闹腾够了,这才坐上大巴,接着中途又换小巴到县城,最后小王骑着摩托带我一路飞奔,好嘛,从下火车开始,三个多小时这才到家。听见摩托车进院的声响,他媳妇小霞抱着侄子出门迎接,都是熟人,免不了又是一番热情招呼,小侄子长得虎头虎脑,模样蛮可爱。


  我给他父母带了白酒、香烟和羽绒背心,给小霞带的是手机,至于小侄子嘛,自然是遥控汽车和变形金刚招呼啦。看见侄子露面,我忙把玩具从大背包里掏出来,孩子眼睛一亮,马上“哇,哇”大叫着抱住不撒手了,逗得大家哈哈大笑。嗯,无论从哪方面说起,礼物都是我真心赠送的。


  小王新房在父母老房后面,虽只是一排平房,面积也不大,但窗明几净。这小子没白跟我混,看,新房是灰蓝色瓦面坡屋面,白色墙面配咖啡色铝塑门窗框,挺养眼。对了,房子还带一座城里人梦寐以求的小院,种着几棵歪脖枣树,树旁摆张大八仙桌,几把椅子,MD,这家伙还真懂得享受。


  忽然,我想起了小珺,心里不免一荡:“要是我和她喜结良缘,再生一个可爱的宝宝,一家人其乐融融,那也是享受天伦之乐啊,唉,啥时才能叫我美梦成真呢?小丫头,给点力好不?”触景生情,心有所思,这是我头一次想到生宝宝的事儿,看来我确实动了真情。


  他们一大家人非常热情招待我,晚饭丰盛欢快,什么烤玉米,烙馅饼,炒青菜,味道传神,尤其是用自家养的土鸡炖的那锅鸡汤,飘香四溢,跟城里鸡汤完全俩味儿,把我撑得好悬没站起来。晚饭过后,桌子上又摆上瓜子,花生,小酒,大家边吃边唠嗑,话题主要是围绕着养猪的事。从言谈举止看得出,小王一家人忠厚善良,没那些弯弯绕,所以,大家聊的挺投机,笑声一片。


  农村的夜晚好迷人,月光从天上散落下来,带着一丝特有的醉意,轻柔地泻到地上,那是一种说不出来的安宁。天空似乎都比城里低了许多,满天星斗朦朦胧胧,一望无际,看得心驰神往。老人和小霞带着孩子先回屋休息了,只剩我们哥俩在唠嗑。虽然在冬日,冷风时不时嗖嗖刮来,但院中早已生起一盆篝火,烤得浑身舒坦。我拿着一根铁筷子,插着红薯,一边放到火上烤,一边喝着小二锅头,一边和小王畅聊过去、现在和将来。


  “你还记得那年我们破产后,姓牟的喊来讨债公司,书包里揣把菜刀,跟着我们上厕所,丫往旁边一站,直愣愣看着,当时你那泡尿愣憋不出来,我解裤子的动作也TM变形了,感觉哆哆嗦嗦的。”


  小王伸过酒瓶碰了一下,嘴巴里骂骂咧咧道:“刀架脖子,TMD,谁还敢撒尿,别扯淡了。”


  “唉,现在回想起来,那段日子过得人不人鬼不鬼,整天提心吊胆,手机一响,肝儿都在颤!可又TM不敢关手机……”


  话题在不经意间展开,那段峥嵘岁月瞬间又浮现眼前,看着火苗突突突往外冒,债主和帮凶们狰狞的面孔,好朋友与业主和善的笑容,仿佛在火苗里都能看到。唉,小王是多好的哥们啊,在危难中全力帮我,不计报酬,不讲条件,不分你我,上哪里找这样的好拍档?跟他合作,叫人放心。


  也许,在大集团里疲于奔命,从未享受过片刻安宁。这会儿心情放松,一下子,我感觉心情无比畅快。这里没有日夜赶工,没有勾心斗角,没有匆忙脚步,没有尔虞我诈,只有星空做伴,只有微风耳语……难怪小王发福呢,守着老婆孩子热炕头,眼前一片田园风光,谁不为其陶醉?要是以后在这儿建一座大猪场,年入几十万,待到年底闲暇时,再在院里支锅架灶,哥俩儿放只小乳猪,烤得皮焦肉香,嘿,想起来就是精神与物质双丰收。对,到时带上小珺到乡下来散散心,呼吸一下新鲜空气,再看看咱的三农产业,再听着猪仔们欢快的嬉闹声,嗯,美,美事一桩!


  想着想着,我一阵冲动,马上掏手机发信,但泄气之极,MD,没信号!


  初五早上,小王骑摩托带我,到附近几个猪场实地考察。冬日,北方农村大地上,一望无垠的原野,光秃秃一片,连点遮风避雨的地方都没有,那真是天寒地冻,滴水成冰。来之前我心里有准备,特意穿了件厚实羽绒服。没想到的事情是,即使是坐在摩托车后座,可看得扎实的羽绒服竟薄得跟张纸片似的,清晨的冷风好生了得,嗖嗖直往脖颈子里灌,把我冻得差点好悬没从摩托车上掉下去。围巾?早TM投降了。幸好路过一个小服装店,赶紧又在羽绒服外面套了件棉质军大衣,从小王嘴巴里得知,狗熊啥样俺就啥样。MD,顾不了形象,顾命要紧。


  这是我头次看见真实的猪场,没想象浪漫,主要是人还没走近猪场,一股味道直窜鼻孔。其实,猪场不接待生人参观,怕人带进什么传染病,但小王前站工作做得不错,猪倌打开大门,我们双脚踩了踩石灰坑,算是应急杀菌,然后跟猪倌往里走。


  往猪圈里一看,嘿,出人意料。一群大白猪长得背腰微弓,耳直立,脸微凹,鼻直,体驱长,全身毛白,看起来好干净啊。它们吃饱喝足,正躺在水泥地上,休闲地晒着太阳。而小猪们个头小,从栅栏缝里钻出来,呼朋唤友,吱吱乱叫,成群结队在猪场里屁颠屁颠追逐打闹,模样俏皮可爱,搞得场子里猪声鼎沸,好不热闹。忽然,一头小猪扭着圆滚滚的小屁股从脚边跑走,我好想追过去抱抱呀。烤乳猪?靠,残忍!


  我原以为猪圈是脏兮兮的,粪尿横流,无从下脚,但没想到圈里非常清爽,连点渣子都找不到。打听后才明白,农户养猪因陋就简,搞个棚子就开干,所以给人感觉猪很脏,随地大小便。其实不然,家猪都很爱干净。


  参观完我问猪倌:“师傅,这里养的是啥品种的猪?”

  “大约克夏,体格大,毛白,也叫大白猪。”

  “啥?没听清?”猪倌说的是本地土话,混沌难懂,我听得云山雾罩。


  “这猪叫大约克夏猪,英国种,能吃能睡,5个月出栏时能长到160斤,成年母猪有500多斤。大约克长得快、下崽多、饲养报酬高、抗病力强,是这片饲养的主力品种。”靠,小王解释的一套一套的。看出来了,小王为了养猪,还真肯下功夫呢。嗯,搭档有进步,真开心。


  我是学院派出身,拿着书对照现场参看,书上讲,猪场在总体布局上应达到“五配备、四分开、三改变、两分离、一利用。”标准要求。嗯,大致相同。


  这座猪场实行封闭管理,全年均衡生产工艺。既有现代养殖技术与设施设备,又融合当地土办法。是一座典型的自繁自养式猪场。我和小王拿着本子和皮尺,挨个丈量猪舍尺寸,边记录边询问。


1、种公猪:2头;1栏位,每栏1头;围栏尺寸1.2米×3.5米×3米,栅栏间隙10厘米;漏缝地板间隙2.5厘米;饮水器高度60厘米;


  ……


5、保育猪:90头;10栏位,每栏可容10头;围栏尺寸:0.7米×2米×1.8米,栅栏间隙5.5厘米;漏缝地板间隙1.5厘米;饮水器高度28厘米;

6、生长育肥猪:270头;30栏位,每栏可容10头;围栏尺寸:0.9米×3.2米×3米,栅栏间隙8.5厘米;漏缝地板间隙2厘米;饮水器高度38厘米。


  ……


  等走访一圈后,我们又和猪倌闲聊一阵,这才告辞。出门继续赶奔下座猪场。整整一天时间,我们既参观了正规大猪场,也瞧了条件简陋的小猪场,这回算是理论结合了实际,心里踏实许多。


    初六一大早,小王又带我去赶早集。今天好像更冷,摩托在大马路上飞奔,凉风吹得脑袋生疼,青鼻涕也不争气,在脸上一个劲儿横流,连续两天受苦受累,我不免心生后悔:“靠,跑到河北农村养猪?也太胆大妄为了吧。小王和我在城里呆惯了,吃得起养猪的苦吗?每天一大早就要从暖被窝里生往外爬,跑到外面给猪仔们准备吃喝,没点拼命的精神头,能坚持一年如一日吗?”


  正在瞎想中,不远处已见集市。嚯,好大的赶集场面,人挨人,人挤人,摩肩接踵,摩托夹杂其中开始游车河。耳朵里传来欢笑声,吵闹声,呼朋喝友,猪叫羊喊,好不闹腾。路旁停放着一排三轮车,上面放着简易笼子,木制的,铁制的,竹制的,五花八门啥都有,每个笼子里挤满了或白色或花色小猪仔,它们是有的吃,有的睡,有的玩,有的叫,有的拱,有的闹,丝毫不为周围环境所影响,一派乐观天真的精神头,看得就觉得喜庆。而叫卖者正扯脖卖力吆喝着,那叫卖声此起彼伏,声声震耳,我们忙凑上去询价,借助小王的翻译,得知1个多月断奶小猪的价码大致在90—120元不等。嗯,跟我们了解的情况差不多。


  期间碰上一些猪贩子正在收购生猪,我们忙跑上去打听行情,“现在养猪各个都发财,猪场赚大钱,散户挣小钱,市场产销两旺,价格稳中有升,每公斤猪肉都能卖到五块七啦。”嗯,全是好消息,振奋人心。


  看来,猪仔、饲料、销售都能在集市上解决,而且据生猪贩子讲,他们还可以开车进猪场上门收购,价码跟集市上一样。人的思维很怪,即使以冷静著称的人,有时也容易受周围事物影响。显然,我被集市热闹买卖景象所吸引,人们手里挥动的人民币,在阳光下愈发鲜艳,仿佛在招呼我尽早投身养猪事业。靠,我不仅抛掉了所有顾虑,反而是越看越激动,恨不得马上甩开膀子大干一场。


  考察圆满完成,接着我们又马不停蹄跑到镇上调查猪饲料行情。去之前,我跟小王商量好,对外号称投资50万,明年上半年将建成一座能饲养500头生猪以上的中型猪场,现在是来谈长期合作。


  这座镇子比一般农村镇子大多了,居然有两、三条繁华大街,只是马路不宽,行人、摩托车、三轮车、汽车拥挤一起,喧闹无序,而路上的广告彩车更是跑来凑热闹,一边故意缓开,一边用高音喇叭播报促销信息。


  一路看过来,我心里有些不大乐意了:“靠,三鹿经销商还真舍得下本钱,又租彩车又搞促销,街面上一水儿是三鹿吊旗、店招、横幅,MD,A集团经销商、分销商都喝西北风去了?就放任对手在市场上撒欢,大把挣钱?”


  脑袋一转,马上有了主意:“小黄是企划部第一悍将,要不把他调到北京公司,负责组建企划部?南方市场以H公司为重,由我负责,而北方市场以北京公司为大,理应派员大将坐镇,只要企划部抓住南北两大分公司,主要矛盾就抓住了,今后发展必上一层楼。而且广告总部已经变成由销售总部管理,老彭少不了要跟宋总打交道,派小黄当正印先锋,跟老彭对冲叫板,就凭小黄的营销水平,和干活不要命的劲头,够老彭喝一壶了,我再统辖其余9个企划部做后援,靠,非把那厮打得满地找牙不可!”越想越得意,脸上不禁已经挂相了。


  “喂,喂,彩车上站得全是老爷们,发什么呆呢?”小王捅了我腰眼一下。


  一句话解释不清A集团的事儿,但我知道要时刻鼓励这位搭档,于是,我笑呵呵说道:“哥们,刚才我盘算过了,只要咱们把猪场经营红火起来,以后我再想想办法,利用A集团影响力,肯定能从饲料经销商那里拿到好处。我现在手里有点权力,也有人脉,别说一座镇子了,就算是到了地级市,在市场促销方面也能呼风唤雨,顺道给你搞点送礼的促销品不在话下。”


  话音刚落,小王眼睛便是一亮……


  这一带农户有养猪传统,家家户户都养着三五头,周边又有几十座猪场,所以销售猪饲料的经销商少说也有十几家之多。走进饲料一条街,耳轮中就听到:“我们是正大饲料,泰国正大集团生产,是东南亚规模最大的饲料生产集团。”、“我们是希望饲料,中国名牌,由中国最大饲料企业新希望集团生产。”、“大成饲料,中国名牌,农业产业化国家重点龙头企业,全球最大的赖氨酸生产企业。”、“我们是六和饲料,中国驰名商标,全国肉类工业最具影响力品牌,制造业500强”、“我们是红正饲料,河北企业,本地销售最旺。”……


  牌子多,饲料成分不一,价格高低错落,搞得我晕头转向。很快发现问题,不能走马观花随便问下去,得转换思路。以前我从未出过北京城,更甭说下到一个什么镇级市场做调研,全拜A集团经历所赐,两年来跟随销售部南征北战,跑了不少三线城镇,积累出一些跟这些人打交道的经验。再加上我做事喜欢钻,喜欢问,现在又是关乎自己的买卖,所以这次饲料市调做得格外用心。


  还是笨办法当道。我开始挨个拜访每家门市,而且凡是关于养猪的故事,无论深度还是广度,都要问个溜够,同时还做笔记,遇见没搞明白的问题,到下家继续问。有几家经销商老板见我真学真问,谈吐跟本地人完全不同,而且还要投资建一座猪场,当然也乐意好人为师,于是,一问一答不亦乐呼,直到掌灯时分,我们才从镇上出来。午饭?出了镇子才想起。


  最后,哥俩儿搞明白几件事。1、前期饲料不能赊销,要看到猪场规模和信誉再谈;2、虽然饲料质量和价格成正比,但价格便宜的饲料在当地最受欢迎;3、养猪学问深似海,手段有正有邪。比如,饲料里面添加瘦肉精,可增加瘦肉量、猪少吃且还长得快,降低成本,但对人体有毒副作用。再比如,生猪在卖给猪贩子之前,有些猪倌为更好获利,不论猪乐意不乐意,拿水管直接塞进猪嘴巴里,强灌20斤水,趁猪还来不及排泄便已出手。当然,猪贩子也不是什么好鸟,他们成群结伙,要么散布谣言,制造恐慌气氛,从中牟利;要么偷梁换柱,“砸秤”耍猫腻,要么把公斤当市斤算给养殖户。猪场一旦经营困顿,他们趁机围而不猎,等猪场耗不下去,再风卷残云砍杀利润。


  通过两天走访市调,再结合书本知识,我对开办养猪场有了感性认识。碰上一轮好行情,猪场稳赚不赔,获利颇丰;反之,遭遇差行市,要么亏损扛着,要么壮士断腕,赔本卖猪再等行情变化。从目前行情看,包括专业机构在内的大部分人都认为未来两年还将持续一波好行情。



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蓝小雨716特训介绍(2021)
716学员业绩表(部分展示,可以看看)

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