716昭亮【连续第23天总结】
今天学习案例《半生不熟之客情不好，如何挽回？》
整个案例，从送苹果到送梨，从送金丝枣到送坚果，从送银耳汤到送五帝钱，再到增值服务，手抄金刚经。一步一步采用登门槛战术，全盘站在客户角度思考，每次送礼都考虑注意事项，最终成功搞定。
从这个案例来看，我觉得最重要一条是：学会站在客户角度看问题。
这一条也是为人处世的最重要的一条，如果每个人事事都站在对方角度看问题，我想，这个世界就太美好太和谐了。
今天工作中继续安装机器。由于是机组，一组机器有好几台，每个机台的模具中心必须共线，而且要求水平，而各机组安装时应该尽量保持平行。
在安装完第一组机组后，安装第二组机组时，就应该优先考虑跟第一组机组平行，同时考虑两机组的间距。
我在计算完预留的间距后，测算出两组模具中心的间距为2612毫米，我将此数据告诉给现场主管，并且建议他首先定位辅助中心线两端。这样根据中心线调节各机器位置，最后调节水平即可。
再次调节机器后，还是不行。后来调节到中心线间距2640毫米还是不行，又调到2620还是不对，调到2615时，基本可以但最大的机器都要移动1.5毫米，机器很重，并不容易。
最后在我的沟通下，他认可了我的方案，直接将间距定位为2612毫米。目前中心线已经平行，机台大致调节到位，明天应该可以安装完第二组。
说实在话，以前主管在我心中的形象是比较好的。因为他的技术比较好，进入行业时遇上行业爆发时机，所以，个人努力和机遇之下，有了比较好的起点。我之前看他的眼光都带着点仰视的味道。
但加入716后，对于他的技术，我用三大思维模式一分解，调机技术和焊工技术，其实基本上都是练习出来的。参数就电流电压保护气压中心气压几个来回调，找出一个平衡点。渐渐他在我眼中他的光辉形象就有点模糊了。
这次他的固执，让我看到他的格局。仅仅只是为了保持自己所谓的权威或面子，不肯听下属的建议，折腾了好几个小时。用雨总在分享里所说的，真的真的，我感觉自己的格局真的提高了，跟周围人都没办法沟通了。
有些事，不再盲目地恐惧。分析下来，其实也就那么回事。
有些人，不再盲目地崇拜。每个人都有自己长处短处。
自己也反思，我跟他开始的建议沟通方式有问题，当做大家的面，声音很大。说他的方法行不通，给他下不来台。到后来，跟他再次沟通，他也认可了。
今天的学习里，雨总多次说到：送礼跟吃没吃完一毛钱关系没有，只有一个频率。这个频率，取决于你跟客户的关系。你是否给足了客户的面子。
是的，中国人最讲面子，我说话耿直的毛病一定要改正。
今天很棒，加油，亮哥。
明日目标
A:抄写8个方向2遍及目标细分本质。
B:学习人情做透四招。
C:学习《目标细分》课程1小时。
注解1：蓝小雨716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
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