2014-11-29
如果说之前的阴风怒号、浊浪排空是屋破偏遭连夜雨的话，那么家装协会的《美*家居》提出合作就是柳暗花明又一村了。
幸运？昨天实干同学的分享里面提到，雨总在课堂上会唠叨1000遍，“幸运是靠自己创造的”。在江水平装修队那个案例里面，问江水平最遗憾的事情是什么，江水平的回答是没把9年的装修数据留下来，现在还得重新做数据库。回头看蓝小雨，在主持家居专刊的时候，国内外的家居图片素材什么的，都握在手里呢。这些东西，成了他还债百万的基础。
初看这里的时候，觉得没什么值得细究的地方，当看到第三遍的时候，就觉得还是很值得挖掘一下的。
家装协会为什么要找蓝小雨？为什么会同意蓝小雨的15万换25万？家装协会为什么要出版《美*家居》？北京的几千家家装公司为什么会疯抢？北京为什么会有几千家家装公司？。。。
家装协会找蓝小雨，有两方面原因。
其一是朋友帮扶。朋友有困难的时候，如果你有能力，就尽量伸把手吧。帮助他人其实就是帮助自己。
前段日子一个不是太熟的朋友打电话来借钱，感觉很诧异。按理说他身边常交往的几个人条件也不错，数额也不是特别大，倒一倒用应该没问题啊，怎么能借到我这里呢？思量再三，还是借给他了。还钱的时候，他和我说，其实也问过身边常来往的朋友，可大家都各自有困难，没办法帮他。他是按亲疏关系打的电话，找到我这里其实也没抱多大希望，没想到我真能借给他。还钱的时候，他和我说，以后有什么困难尽管吱声，力所能及的责无旁贷。《影响力》中的互惠原理在这里体现出来了。人未必都能一帆风顺，磕磕绊绊总是难免的事情，在你落魄的时候，是否也希望有个人就能伸手拉你一把呢？
之前看过一个爱的传递的小故事。故事发生在美国得克萨斯州，那是一个风雪交加的夜晚，一位名叫克雷斯的年轻人因为汽车抛锚被困在郊外。正当他万分焦急的时候，有一位骑马的男子正巧经过这里。见此情景，这位男子二话没说便用马帮助克雷斯把汽车拉到了小镇上。当感激不尽的克雷斯拿出不菲的钞票对他表示酬谢时，这位男子说：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺，当别人有困难的时候，你也要尽力帮助他人。”于是，在后来的日子里，克雷斯主动帮助了许许多多的人，并且每次都没有忘记转述那句同样的话给所有被他帮助的人。许多年后的一天，克雷斯被突然暴发的洪水困在了一个孤岛上，一位勇敢的少年冒着被洪水吞噬的危险救了他。当他感谢少年的时候，少年竟然也说出了那句克雷斯曾说过无数次的话：“这不需要回报，但我要你给我一个承诺。。。”
其二，是资源积累。这点才是最主要的。蓝小雨手里因为家居专刊的原因，积累了大量的海内外资料库。这一点大家应该能想明白，从蓝小雨的处事方法上看，要么不做要么做透。既然从事的是家居专刊的事业，就得对这个事业负责，就得去钻研去学习。打个比方，我也知道华为新出的处理器海思麒麟920，据说比高通骁龙801卓越不少。如果我去卖场选电话，问售货员华为荣耀6和米3有什么区别，售货员只告诉我“啊，他们的处理器不一样，一个是高通的一个是麒麟的。”再具体问就答不出来的话，这跟没说有什么区别？给客人的感觉就是你不专业。我们做销售的，不实际生产产品，我们的“产品”就是我们的专业知识，只有让客人震撼于我们的专业，他们才可能掏钱。
15万换25万，这是一个互惠以及让步的结果。在这里，家装协会节省了成本，蓝小雨拿到了救命钱，双方都满意。朋友归朋友，生意归生意。不会因为是朋友就做亏本生意，那违背了经营的基本原则。就是说，家居协会的朋友跟蓝小雨关系再好，也需要找到双方利益平衡点才能完成这个15万换25万的交易，从而实现双赢的结果。一休哥分享里面提到的酒店餐厅免费使用的例子，也是反复挖掘双方利益平衡点，才达成了最终的目的。
家装协会为什么要发行《美*家居》呢？这一点可能也是后来直接刺激到蓝小雨投身家装行业的一个主要原因。觉得家装协会发行《美*家居》的目的起码有两点。一是树立自己行业龙头领军形象；二是市场需求。而第二点市场需求才是主因。任何商品都要以市场为导向的，只有市场需求的产品才会是畅销的产品。家装市场怎么样，看看北京“几千家”家装公司就知道了。
这几千家家装公司为什么要疯抢《美*家居》呢？难道是因为家装协会是老大，让他们买他们不得不买？肯定不是。还是因为市场需求。对《美*家居》而已，这几千家家装公司是它的市场，而对这几千家家装公司而言，整个北京城的家装生意才是他们的市场。随着物质生活水平的提高，人们对精神追求在加大呀，总是传统的装修风格已经打动不了民众了，家装公司迫切的需要提高自己的业务能力，而全面、专业的《美*家居》无疑像及时雨一样。
这其实又能绕回上面第二个问题那里了。家装公司要学习《美*家居》是为什么呢？提高专业知识。在行业里混，没有专业知识必定寸步难行。人家欧式风格、美式风格、日韩风格的设计琳琅满目，你那里还只有大红灯笼高高挂，还怎么和人家抢市场？
蓝小雨拿到救命的15万，虽然踏实了，可却不敢懈怠，后面更大的挑战还在等着呢。
我们要善于从生活中寻找机会。不知道谁说的，人的一生起码有十次可以让你飞黄腾达的机会，有的是你根本就没发现，有的是你发现了没抓住。机会对每个人都是平等的，这话一点儿不假。至于你能不能发现，是洞察力的问题，能不能把握，是执行力的问题。
洞察力靠什么呢？必须是学习。下面的漫画很好的诠释了学习的重要性。几乎傻子看了都能明白。
后者的眼界高于前者太多，而究其原因，只是很简单的道理—学习。
执行力靠什么呢？必须是训练。在下面15天速成大师的章节在对训练具体分析。
❤温馨提醒：
分享的案例，如何觉得不错，可以分享给身边的亲朋好友，或许会让他们有所感触。
加悠悠微信：yoyo202015，进雨哥微信交流学习群，群里每天有精彩“销售案例、经验”分享。