716杨航（连续第30天总结）
一转眼加入716团队正式学习一个月了，翻看了随手读，看一看记录的干货，发现不知不觉已经学习了这么多！
关键词：工资翻倍。
回想起加入716团队之前，已经连续3个月未开单了。工资也只是底薪，因为没完成业绩工资还降了级，看着2000块的工资想换份工作或者换个城市。接触雨总的读者群后看了很多分享，接受爱客户多为客户付出的理念，把跟了2个月的单子签了下来，然后坚定了信心用信用卡预支7000报了名！分24期还。
正式加入团队后，2，3月均有业绩产出共3万多，是目前我们当地分公司个人业绩最好的。虽然我们分公司的业绩全国倒数第一很尴尬哈，但对于个人是进步的。
每一个客户都会严格要求，执行每一步的销售动作。发周末短信，增值服务，送礼物等等，但最主要的是学会了客户第一的理念，一切成交都是因为爱，懂得了先付出。
掌握了模糊销售主张的技巧，所以这几单都是顺其自然的成交。下一个季度会根据123月份的销售总业绩重新定薪资等级。目前暂时处于当地分公司的第一名，会定到第二高的等级，无责底薪4000＋提成，也算是翻倍了吧。
关键词：进步
1，学会了一切成交都是因为爱，首先要爱客户，要付出客户才会爱你。前几天给成交客户送礼物感谢，卡里没钱了用蚂蚁花呗也要把礼物送到，相信千金散尽还复来。邀约或推进时一定会想着先为客户做点什么？
2，三大的学习让自己脱胎换骨，以前喜欢听逻辑思维，喜欢看时间管理，好好说话等，也就是希望能掌握好的学习和做事方法，并且语言和行动上更有逻辑。三大就是我一直在寻找的思维模式。遇到一个问题，或回答一个问题。不会满嘴跑火车，想到什么说什么。首先抓本质，然后习惯性扫描8个方向。
3，以前听大咖的音频，或者看他们的文章案例，只是看故事听热闹，现在首先会看他的框架，提炼关键词。用三大去理解为什么要这样，这是登门槛，那是目标细分，和激发自身优势！很容易就看到本质。
4，懂得了模糊销售，做事尽量不要那么功利，之前一直拿捏不好这个度，包括如何保持联系，如何给客户送礼，就是如何想办法让客户记住我们做好人情。认为送礼就要送好的让客户记住我们，而没有换位思考，客户都是老板肯定不缺你的这份礼，如何让客户喜欢，并且接收也是门艺术。这个过程就包含了麦凯到的信息，以及我们模糊销售动作一定要非常轻。
5，之前做事情，得过且过。总是差不多就行，不会要求把事情做到极致，数量级也不够。虽然现在还没有完全修改过来，但起码意识到了，并刻意去多看几遍多修改几遍做过的方案写出的话术。
在这里要感谢辅导员每天送来的学习提醒和关心。加入716比预期收获的要多，一开始以为只是学习销售知识，上课才知道还学习做事的思维模式➕冠军级习惯，这些是无价的。
最后送给自己一百个赞，不去想未来，只盯今天的目标，看今天有没有进步！
明日学习
1，学习淘宝案例
2、背人情做透3A 15分钟
3，抄写8大方向和目标细分。
4，看随手读20分钟
注解1：蓝小雨716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
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