本刊专稿
作者：716学员
来源：内部资料
716羊XX总结：
今天，我的一位老客户给我打电话说要给我介绍几个新客户，我很开心，这个客户单载量并不是很大，除了经济实力外就是性格比较谨慎，下面就讲讲我是如何搞定这个客户的。
1、公司和社区共同开发的一次公益洪达，这个客户作为业余表演队前去参加表演，聊天觉得她的投资意向很强，做过基金，所以就想方设法将其联系方式留下来，但她开始是拒绝的，当时还没有麦凯，还没有加入716团队，只是凭着以前的销售技巧用小礼物说公司的每个礼品都需要登记，麻烦阿姨帮我留下联系方式，,让公司知道我确实是在认真工作的，阿姨人也比较好，看我这么说就留给我了。
2、要号码一个星期后，我给她打电话，问候一下，顺便邀请她来参加活动，她可能不大记得我了，而且很明确告诉我说没有时间去参加活动。但我不能放弃啊，刚好那时候我接触老大（蓝小雨）了，接触三大思维模式了，就开始用麦凯和人情做透了，当然开始的销售动作还是很小白的，我只是每周给她发短信，周末愉快。
3、发短信一个月后，我再打电话给她，她的态度明显好转，而且主动问我公司理财的收益情况，说有空过来看看，我当时心想：哎，有戏了，之后我继续发短信，继续打问候电话，黄天不负有心人，终于在我发完短信第三个月，她来公司了，并且还带了一个朋友，她们一起做了理财，当然单载量不算大。
4、之后这个客户隔三差五的给我介绍新客户，有些成功有些没成功，上周我给她打电话，她问我业绩怎么样，我说这个月有点压力，半开玩笑的问她有没有资金可以支持我一下的，她当时明确表示明年有，今年没有，我也没在意，今天给我打电话说下次给我带2个新客户过来，说上次没帮上我，心里过意不去，我受宠若惊，但心里满满的感动。
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蓝小雨716特训介绍（2022）
716学员业绩表（部分展示，可以看看）