本刊专稿
作者：716学员
工作中遇到一个问题，用这招很快解决！
716杲 连续第16天总结
利用目标细分+登门槛的感悟：
一个客户，背景和潜力很大，但是目前量不大，要求派人驻点服务。这时候公司领导不同意，费用太高。但是如果现阶段不配合，后续客户做大后再想深入合作就会有困难。为了做好权衡，最近一直在纠结如何是好。
通过今天的学习，有了感悟，利用目标细分法，分成不同阶段，现阶段，量小，关系不够深入，流程不够清晰，人情欠缺，领导层不是不想维护，只是费用高。我就拟订了目标细分后，进行登门槛。
具体就是只申请一个月的常驻，要求一个月的时间，做人情，摸清异常反馈的流程，关键人物，处置措施。第二阶段，各种环境，人员都熟悉了，再采取不同措施，如果量还是不大，把人撤回来，利用人情，出现问题第一时间沟通，过去排除后撤回，知道近期的排产多，到现场跟几天。
通过这样的方式，既能满足客户的要求，避免抱怨，又能降低费用，满足公司的费用控制要求。经过再次沟通，领导同意了方案。
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蓝小雨716特训介绍（2022）
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