716郑 ：
今天白天，按照昨晚总结的步骤，去给驾校校长买养生茶。
先去中医药店，结果发现我想买的那几种茶，药店都正好缺货。我的第一个小目标的实现遇到了小困难，我就调整办法打车问出租车司机哪里有靠谱的中药店，司机很给力带我来到了一家老字号，一眼看去，药材多，靠谱。
进了药店，得知得先挂号才能开药，我就直接找了老中医让帮忙给我开药。我本以为直接开单子就行，没想到老中医问完我基本情况和目的以后，刷刷刷在单子上开了五味药，说这个对降血糖的效果有，但毕竟泡茶喝，只是辅助而已，方便你送礼罢了。
我原本是想让他推荐一副茶就行，没想到他直接给我开了五味药，我心想这五味药拿去未免太多了吧，让人家泡起来不够方便吧？但看到老中医专业的样子，我转念一想，那个校长也是五十多岁的人了，对于如何降血糖这块，肯定也有不少了解。
如果我就凭着自己市调一晚上的水平，去给他开药方买了一种茶，跟他说这个对降血糖效果很好，他能信吗？关键的是我的市调真的靠谱吗？老中医都说他开了五味药的方子只是辅助作用，我市调的那几款茶把疗效吹上天了，是不是实际上效果还不如这五味药呢？
我正在犹豫不决的时候，突然想到了“市调+向同行高手请教”这几个字，不觉骂自己蠢。我的市调受条件限制没做足，可是眼前这个老中医不就正是高手中的高手吗？他对于降血糖肯定比网上的资料专业多了啊。
于是我又问了一些这五味药的疗效和如何服用之类的专业问题，并默默记在心里，回头就打字在手机里，算是简陋版的写写画画了。
等到我买了药付了款，老中医帮我打包好，跟我说哪一包多少量多少量，每天怎么泡，还叮嘱我对于五十岁的肥胖的血糖高的人，应该怎么做其他的养生，说的真是比较全面，我非常受用，也感觉很感动。
后来拿了老中医的名片出门后，转念一想这位资深老中医也是对我做了一套“增值服务”啊！本来他只要给我开药方即可，可是他抓住了我要送礼给校长这个痛点，便教我怎么送礼怎么说话，这对我不就正好是最急需的增值服务吗！
也就因此，我要了他的名片，以后肯定也会找他，他也是赚了的呀。这个增值服务，老中医真是充分发挥了自身优势啊！增值服务果然是双赢的，我今天算是又学到了。
716销售招数：送小礼物+借力
到了驾校校长办公室，敲门进门，后面的对话基本都是这样了，因为我录了音，而且之前准备过话术，所以写的比较清楚了：
我：“校长好，我是耿教练的学员，上午陪我妈去惠春堂抓药，我一想上次碰见咱校长说过这个事儿，就请大夫开了个降血糖血压的方子，这些每天泡着当茶喝，就是咱养生的最佳饮品。”
校长：“啊？不用不用。。。你这个多少钱？我给你钱。”
我：“哈哈，校长你太客气了，这些东西没多少钱。而且我们就在前面做批发生意的，刚刚回来正好给你送过来。校长是不是主要就血糖高点，还有其他小毛病吗？”
校长：“嗯对对对，就是血糖高点，这个钱我回头让耿教练给你，不能让你白花钱，对了，你是怎么知道我血糖高的？”
我：“校长应该不记得了，去年是我爸在四院做个小手术，当时我碰见校长了，校长你跟我说自己是血糖有点高。这里面是西洋参、菊花、枸杞子、山楂、黄芪五味药材配的，每天用小锅煮着或者直接泡茶喝，大包的就多放一点，小包的就少放一点，一次喝一天不成问题，晚上就倒掉，杯子冲干净，第二天重新泡，对校长你的养生保健，是很好的。”
校长：“哎呀，这个挺好，挺好，你是，你现在考完试了吗？”
我：“我在外地念大学，今年大四了嘛。其实这个学车，我也学了快三年了，教练教的也很好，主要就是我自己不争气，太粗心，每次放假回来考科三就挂，上个月23号又挂了，一共都挂三次了。现在快毕业了，得作报告、搞论文还有面试什么的，就是事情多点。对了，校长，顺便问下，能不能这个月早点考科目三，因为我是有纸化的，好像是统一报名预约，不能像别人一样十天就可以再约。”
校长：“不对啊，应该能十天约的，就前台那个钱主任，你去问问她，看看你最早能啥时候考，让她给你安排一下。”
我：“行，校长那我过去问问，就先不打扰你了。”
校长：“行行，你留我个手机，我手机是XXX，行了你先先过去前台问吧。”
就这样，校长主动把手机号码给了我，当然也没有所谓的把钱让教练给我。我直接去问了前台，前台刚接了校长打招呼的电话就帮我查了下，最后让我提供张这个月赶去外地的车票图片给她。她帮着去车管所申请就行，下周就可以安排考试了。于是这件事就差不多到此为止搞定了，我也不用等到下个月了，下周就可以考试。
结合我昨天的准备和今天的实践成功，这个小小的事情，给我的感受是人情做透用起来真的有种四两拨千斤的感觉，而且可以用到生活的方方面面。而且，很多时候的一些关卡，如果觉得耽误事情了不要干等着，主动去问，主动去争取，主动去作关系找帮忙，再加上我们的三大思维和人情做透四招，这就是我们的优势啊！说不定就能成功，帮自己节省很多时间。
这次的实践成功，让我更加相信716课程的威力，一定要好好学习！
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